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千单战绩,ROI达到10!大卖爆单背后“烧”了哪些钱?

如何在运营过程中最大程度降本提效、省心省力解决跨境支付难题?

千单战绩,ROI达到10!大卖爆单背后“烧”了哪些钱?

获资本加持跑步IPO,广告ROI逼近10,爆出千单!

又是一年旺季筹备期,头部DTC大卖放量冲刺Q4旺季、捷报频频的当下,中小卖家却日有三愁:一愁上季滞销库存,二愁发货备货布局一团糟,三愁新季新品难推广。

尤其是在各方账期拖沓、广告费用成本攀升的不利趋势下,如何维稳现金流则成为了卖家破局旺季的关键。大卖步步高升,中小卖落败出局,这就是世界的参差吗?不,或许你打开方式不对,如何快速切换到“爆单模式”呢,且听雨果菌娓娓道来……

直面需求生产爆款,揭秘DTC模式的造富实力

疫情新常态下,全球传统零售面临颠覆性挑战,尤其是线下买家和购买渠道转至线上的过程中,直面消费者集合品牌独立站和私域流量创新玩法的DTC业务模式进入爆发阶段。不仅跨境企业财报中的布局比重不断加大,头部大卖爆单创收的正增长下,也带动了韩都衣舍、茵曼等国货品牌和其他类型卖家的竞相入局。

以SHEIN为例,其连年营收突破百亿美元,连续8年营收超100%增长的成绩,让人们见识到了DTC模式的造富实力!一夜爆单的稳定高额出单究竟是怎么做到的?SHEIN又是如何在DTC模式中找到舒适区的?

SHEIN创立至今坚持瞄准高性价比时尚市场,依托小批量高频测款沉淀消费者喜好,再根据推算结果批量生产爆款,在强大的供应链支持下SHEIN的生产周期最快只需7天,几乎可以说是提供了一条直面消费者定制爆款的生产流水线。

SHEIN通过一系列爆款率先与消费者建立联系,同时通过站外推广营销细化逐渐爆款商品背后的粉丝经济,以提升品牌的订单转化率。与此同时,框定快时尚之外SHEIN还利用DTC模式另辟蹊径精确瞄准了大码消费群体,满足丰腴曲线、高体重人群的服饰需求。SHEIN在接地气和贴近受众群体的同时树立了一个良好的网站品牌形象,并逐渐让消费者产生品牌忠诚度,DTC模式的“魔力”就在于此。

爆单背后,流量是把“双刃剑”

DTC运营模式还有一个重要特质——高度依赖私域流量的营销推广,这也是DTC模式长期发展的根本。

传统流量端口下,当前社交媒体用户的去中心化愈加明显,消费者以不同喜好各自聚集在不同的社群,当拥有相同爱好的用户产生互动,这就形成了一个私域流量(俗称熟人流量)。新营销时代下,公域流量向私域流量的沉淀转化愈加显著,对于DTC品牌而言这部分私域流量变现、复购转化的价值更大,可对应的所需要付出的投入成本也较大。

品牌销量“一飞冲天”的背后,往往依托于高昂的广告投放成本:广告投放精准触达用户、流量ROI转化率则财路畅通,而广告投放一旦错付则流量这把“双刃剑”也极易反噬,关联品牌和企业的生死存亡。

站外引流已成为跨境电商卖家的行业共识,而DTC品牌在此基础上更重视营销的多元化和高质量,除了广告投放,卖家还惯用社交媒体经营自有品牌形象账号,树立风格鲜明且富有品牌特色的立体化形象以吸引目标受众,发布高质量内容,与粉丝保持高质量互动,传达品牌理念与故事,以便抓住消费者的心培养消费者的品牌忠诚度。

对于Facebook、TikTok、Instagram、Twitter、Google等社交平台私域流量的挖掘,则需要通过一些科技工具获取大数据下的用户轨迹,这也是需要额外投入的一部分成本支出。此外私域领域中的KOL意见领袖能带动更多流量,所以卖家需要加大营销成本,尤其是与产品受众群体相符的流量红人合作。据悉,卖家与红人合作的营销费用计算是根据红人附带的流量逐级递增的,越好的ROI需要越高的成本投入,且海外KOL参差不齐,不仅行业波动报价也十分不透明……

需要注意的是,目前海外MCN媒体、网红代理机构正在起步,各流量渠道分布较乱,因此很难一站式解决,所以卖家在广告营销资金方面的投放不仅占比高,资金流动大,且容易分配混乱,这时候更考验卖家厘清资金分配、维稳资金流安全的运营能力。由此,卖家在站外引流中需要投入大量的营销成本,对于现金流流转困难的卖家而言是个不小的挑战。

资金焦虑难解?云汇Visa卡一卡打通多个支付场景,维稳旺季爆单

面对不断临近的年终旺季,卖家的成本压力更加凸显。“平台回款钱收的慢,待支付的又催得急,尤其是DTC品牌需要收付的场景十分复杂,一到旺季我们就摸不着头脑。”卖家Kee如是说。

头疼高费率?

收付繁杂、流程多?

汇率行业波动,提现换汇犹豫不决?

广告投放迫在眉睫,平台收款迟迟不进账?

……

据Kee透露,实际运营中DTC品牌卖家需要面对的收付环节十分复杂:除了货源采购支付、营销推广支出、广告投放支付等,还包括各平台定期扣款、单次/多次购买消费支出、差旅报销、办公租赁等多种支付场景;分场景支付的同时,跨境卖家往往对多币种、多张卡支付的需求更高,可传统的银行卡收付难以满足当下跨境电商卖家的实际需求;不仅多币种银行卡开卡难度高,多银行卡收付对卖家的财务核算、收款账户和资金安全也提出了巨大的挑战。

如何在运营过程中最大程度降本提效、省心省力解决跨境支付难题?成为卖家缓解资金焦虑加速旺季筹备、引爆订单增长的核心需求。 为此,雨果菌了解得知,虚拟卡能够满足当前卖家多个支付场景和多币种的支付需求。

据悉,Airwallex空中云汇近期推出了一款国内外适用、多形式多场景适用的虚拟卡——云汇Visa卡

Visa卡适用于店铺各类付款需求、各大海外广告平台与代理支付 、云服务器与SaaS产品等企业服务支付、员工海外差旅与采购的办公费用;直连收款账户,线上开卡管理,支持批量开卡匹配不同场景,实现灵活分类、高效管理;根据空中云汇对外宣传的使用场景来看,基本可以覆盖跨境电商卖家和独立站卖家全方位的支付需求, 大家可以对照看看。

千单战绩,ROI达到10!大卖爆单背后“烧”了哪些钱?

空中云汇是Visa的全球会员机构,与Visa直接合作发卡,小编咨询了许多卖家,大家都表示云汇Visa卡整体支付成功率还是比较理想的。小编搜索了一下Visa官网,还看到了Visa官网上关于Airwallex合作的客户故事,帮助客户实现更快速、低成本、透明的跨境支付。

千单战绩,ROI达到10!大卖爆单背后“烧”了哪些钱?

另外还有一个读者朋友普遍关注的支付成本问题,云汇Visa卡打破了市面上现有虚拟卡高成本的常态大幅降低卖家国际付款成本,根据卖家朋友反馈,云汇Visa用卡费用没有什么隐藏收费,整体支付手续费很低。

近期空中云汇还推出了限时返现活动,在9月2日-10月31日活动期间内开卡,卖家最高可享受高达0.8%的返现比例,交易达成立即返现;年包卖家还可尽享超倍开卡数量的额外权益,追加数量不再加价!( 仅限于注册地为中国香港、澳大利亚、英国的经营主体)

扫描海报二维码或【点击链接】注册,Airwallex空中云汇助您降本提效冲击年终旺季!

千单战绩,ROI达到10!大卖爆单背后“烧”了哪些钱?

(文/雨果跨境 黄秀苹)

(来源:THEO)

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