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跨境独立站和平台的区别?独立站用哪个平台建站?

首先,我们要解决一个概念问题:什么是平台模式?什么是独立站模式?从定位上来讲,登陆独立站的买家目的更关注品牌,在平台购物的买家目标是买“货”。

跨境独立站和平台的区别?独立站用哪个平台建站?

2020年,跨境电商的火爆是连局外人都能感知到的事实——跨境电商业务新的增长风口已经到来! 人人都想借此机会在这个市场分得一杯羹,但要坐在风口上顺风起飞,咱先得做好功课:

● 跨境电商的主要模式有什么?

● 独立站模式和平台模式的区别

● 跨境独立站的独特优势在哪

今天这篇文章,带你寻找跨境电商大火背后的致富秘籍~关于独立站二次营销的模板,点击领取。

跨境电商的两种模式独立站模式+平台模式

首先,我们要解决一个概念问题:什么是平台模式?什么是独立站模式? 作为跨境电商的2种主要运营模式:平台模式就是品牌入驻亚马逊、eBay、速卖通、Wish等第三方平台进行销售,类似于国内的电商平台淘宝、京东

独立站,则是建立自己独立的网站商店进行运营销售,就是具有销售功能的官方网站。 从定位上来讲,登陆独立站的买家目的更关注品牌,在平台购物的买家目标是买“货”。

举个简单的栗子我想买一双袜子,最可能的行动路径是:打开淘宝/亚马逊等平台→搜索袜子→点击购买(平台模式)但是如果我对某个品牌非常有好感,只想买这个品牌的袜子,那动作必然是打开这个品牌的官方商城→搜索袜子→点击购买(独立站模式)。

二.独立站模式和平台模式的区别

两种模式各有需求。想进入跨境电商领域实现品牌出海,选择平台模式or独立站模式?这是个问题。但有些趋势已苗头初现。

1.平台模式遭遇行业危机与挑战

挑战一 行业恶性竞争引起利润缩减

平台:平台爸爸转嫁成本,收取的保护费年年都上涨

竞争对手:

同类竞品多,斥巨资买流量,花了不少钱都没多少客

隔壁老板又出来掐架,恶意压价行为从单挑升级为群架

挑战二 缺乏客户行为数据,难以形成复购模型

很多必要环节跟客户说不上话,完全不知道他在想什么

客户反馈不清晰,最终没付款究竟是什么原因

客户状态不透明,他们多久进一次店、每次在店里留多久都是谜

挑战三 统一的标准要求,难以形成品牌辨识度

有些一刀切的规范化要求,我的店铺真不适合

没办法展示自己的小小个性,在客户面前缺乏立体感

站内都是一样的产品,全靠价低取胜,客户根本不care我是谁

面对挑战,卖家如何破局?点击领取行业趋势报告。

用户消费倒逼体验升级

从“买便宜的”到“买优质的”到“买自己的”、从买“大众的”到买“奢侈的”到买“品牌的”、从买“商品”到买“产品”到买“体验”。消费升级趋势下,对品牌价值的认同和张扬个性的需求成为消费者新的驱动因素。

随着体验升级和电商浪潮的推进,消费者希望跨境电商消费的过程更为便捷、消费体验更加友好、购物体验更加个性化、客户服务更为及时、内容页面更适配移动端。

显然,仅借助平台的出海行动难以满足客户日益升级的消费需求卖家和品牌需要探索新的方式,满足消费者更高的期望。

四、独立站技术迭代升级

此外,在过去的一些年里,独立站工具在技术方面也得到了升级。

最原始的1.0时代,独立站主要还是依靠专业技术团队进行网站搭建麻烦、花费时间长、花费金额高,只有资金实力雄厚的品牌商才可以参与

到了2.0时代,网站程序源代码的开放,让中型商家进入也能进入市场领域分一杯羹,市场占有率逐渐上升,但依然有一定的技术门槛

而这两年,随着云技术的发展,独立站开始了以Shopify、SHOPLINE为代表3.0时代的迭代升级。建站时间成本、资金成本大大降低,建站效率提高。无论是品牌商家还是个人商家,都可以享受操作更简单、体验更友好、转化率更高、管理更高效、生态覆盖更全面的服务。

建站工具的日益成熟、独立站生态的日益健全,独立站的搭建、运营也成了一件不那么艰难的事情。

平台模式的局限性、消费升级的推动力以及独立站建站技术的升级,多重因素影响,让独立站成为了跨境电商火爆时代明显的新趋势。

独立站的独特优势

与平台模式不同,独立站能够提供给客户更友好的用户体验、建立属于自己的私域流量它所带来的价值能够赋予你的品牌一张“名片”、一个故事以及能够让你更好地与客户建立关系的市场洞察。 独立站是怎样做到的?

1对消费者数据的完全掌握

独立站能够让品牌将客户数据掌控在自己手中。

1)通过用户数据,品牌可以更精准地锚定客户消费需求,从而制定针对性的活动,增强用户黏性

2)总结用户行为趋势,可以有效避免陷入相同的错误策略,及时止损,也可以更好地制定下一步商业策略,快速迭代,提升用户体验。

2提高利润空间

当你建立了自己的品牌网店时,你的产品就不再属于海量类似产品中的一个选择,无需依靠低价策略赢得客户。

1)避开日益激烈的竞争:使用平台模式时,客户不仅看到品牌产品,也会看到品牌竞争对手的产品,独立站更有利于建立品牌忠诚度,提高产品溢价

2)提升资金周转率:在平台上售卖产品,需要支付平台费用、佣金以及其余的繁琐费用,而且面临着回款期限的规则要求,独立站相较没有那么多收费类目。

3增强品牌体验

独立站更易于打造沉浸式的品牌体验,从而提升客户忠诚度,吸引更多客户。

独立站可以根据自己的需求自主设计优化,比如自己的域名、网站主页的设计、产品详情页的质感和内容的迭代更新。客户进到独立网站之后,你可以通过一系列的动作对客户进行品牌教育,包括文案、视频、品牌VI以及品牌介绍,能起到一个很好的品牌宣传作用,整个品牌形象也会比较立体。

并且,进入独立站的访客由于系列品牌教育而对产品和品牌有一定认知,再加上没有竞品的干扰,更容易培养自己品牌的“死忠粉”。忠实粉丝再介绍给自己的亲朋好友,就会给网站注入更多新的流量,你的销量自然也会上升一个台阶,复购转化率也会更高。

由此看来,品牌出海是跨境电商未来的发展趋势,而独立站则是能够承载品牌出海的必经之路

跨境电商开拓新渠道、布局独立站,是大势所趋。但回归到商业本质,独立站可以为消费者提供更高品质的产品和更良好的购物体验,可以说“用户”“利润”与“品牌”才是独立站成为跨境电商必选项的根本原因。

点击此处一起通过独立站实现你的品牌出海梦想吧~

(编辑:江同)

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