他阶梯式拉长品牌增涨曲线，成为东南亚时尚行业Top品牌！

9月1日，Lazada在新加坡滨海湾金沙会展中心及线上成功举办了2021 LazMall Brands Future Forum年度品牌未来论坛（以下简称“BFF”）。其中，女性包包品牌——David Jones Paris一举成名，摘得“年度最佳运营奖”成为本次获奖的四个中国跨境品牌的其中一员。

三年时间，LazMall已拥有超过32,000个本地和国际品牌，且拥有东南亚地区高质量的消费者群体，LazMall已成为东南亚地区最大的品牌商城。像David Jones Paris一样的出海先驱 ，教育并吸引东南亚消费者成为品牌拥趸的同时，也为包括国货在内的跨境品牌创收拉出了第二增长曲线。

特别是国货品牌竞相出海的当下，LazMall已经完全跑通了新兴品牌声量、销量双增长的最短通路，赋能品牌成长，印证于平台大促和市场收割的运营策略也一一奏效。

“新人2019年入场首战99大促，当天销量突破2500，领先于同期同行卖家；

2020年再战，销量同比激增近一倍，斩获4400多单……”

据了解，在今年Lazada的 9.9大促上，David Jones Paris也是Lazada跨境时尚行业中跨境品牌的Top品牌，这样的阶梯式跃升既是David Jones Paris进驻LazMall的发展里程碑，也是值得其他国货品牌借鉴学习的渠道通路建设的出海典范。

“成为Lazada跨境时尚行业的TOP跨境品牌”大促传透，给予品牌更集中的曝光

在女性为主力消费军的东南亚，过去三年David Jones Paris依托女性包包这一热销类目，实现了大幅的利润增长。

据了解，东南亚当地女性买家不仅会因外出储物的需求而购买大小容量不等的包包，更多的会兼具整体穿搭、服饰风格配色、服饰材质和出席场合的不同选购包包，出于时尚配饰的目的丰富整体穿搭，各种款式包包在东南亚市场有很大需求。基于这样的潜在购买力和市场商机，2019年品牌义无反顾的将拓宽国际化布局的线上渠道对准了Lazada品牌商城LazMall。

“过去2年多，平台全链路渠道资源赋能、线上线下大促活动，多元化大促传透给予了品牌商家更集中的曝光。与平台合作深入的同时，我们的销量持续稳定增长、品类不断丰富延拓，也在东南亚各国沉淀了一定的品牌知名度。多年的密切合作，让我们对达成大促业绩目标十分自信，尤其是特殊时期下坚定LazMall继续深耕掘金东南亚市场的信心。”品牌相关负责人曾美琪说道。

比日常循序渐进的赋能更有效的是，平台大促资源位和卖家营销软件工具的应用，能够最大化使卖家基于娱乐化消费的运营策略和LazLive直播、社交带货以及创意玩法等方式，为买家提供更超值、更有趣的购物体验。同时，平台仓网布局和卖家的海外仓投入也能够助力中国本土品牌和国际品牌更加便捷的开拓东南亚市场……而这也正是卖家预期销量增涨，对东南亚市场持强大信息的本质原因。

目标驱动营销策略：深耕长线运作，聚焦玩法创新

从2019年开始David Jones Paris不断见证着平台大促玩法的更迭和创新，也在其间总结出了一套目标驱动营销策略的作战玩法。

依托市场调研和平台大数据沉淀的基础上，曾美琪指出，“新手卖家需要不断学习平台运营知识，与官方团队合作互通积攒LazMall运营能力，同时借助平台日常运营和大促节点对LazMall品牌的赋能，不断累积排名制定更高目标的下一轮订单转化。”以今年的99大促为例，前期备战中David Jones Paris品牌以目标驱动营销策略的核心运营玩法主要包括：

确保库存的稳定性：鉴于疫情期间出货期及运费成本波动的不利影响，提前确认保障供应链产品库存的稳定性；综合考虑当下跨境出货的现实状况，提前补充海外仓库存，必要时做好海外仓的预备库存；

分层次提报平台大促活动：区别于其他品牌，LazMall品牌拥有更丰富的流量入口和主题活动，卖家应就不同国家站点和主推产品分层次提报大促活动，比如平台闪购、BMO（品牌活动）、CBMO（超级品牌活动）、 FS（平台包邮）等等；

合理搭配站内外营销运营工具：使用Voucher、Flexi Combo、Feed以及Free Shiping等站内营销工具提升运营效率的同时，品牌也可借助站外推广、直播带货、高效物流以及Lazada全新广告产品如“全效宝”等营销工具助手，真正达到解放双手、降本提效的运营目的；

依据时间节点调动买家购买积极性：大促前期发放优惠福利券的基础上，不同时间节点需对目标买家进行针对性提醒，如发放更大优惠力度的购物券、使用号召性按钮、推送大促活动倒计时等等，同步大促节点借此调动买家的购买积极性和订单转化率。

David Jones Paris摘得“LazMall年度最佳运营奖”真是实至名归，而一个新兴品牌的养成，并不是孤例。事实上，包括雅诗兰黛、三星等国际一线品牌都在通过LazMall，以更短途、高效的品牌影响力触达目标买家。

早前不少国货卖家亦对雨果跨境表示，品牌出海必定势不可挡，可国货品牌不同于跨境品牌会面临着渠道平台、目标市场和运营玩法等诸多差异，而入驻LazMall品牌商城或许是国货品牌轻身上阵的最好选择。

这说明两点：一LazMall品牌商城已经被全球卖家和买家所认可，二LazMall品牌商城对品牌出海起着不可替代的加速作用。如此正循环下，相信Lazada平台大促的多重捷报，也能够为有意进驻LazMall品牌商城的品牌卖家拉开年终系列大促的序幕。

（文/雨果跨境 钟云莲）

（来源：Yura zhong）

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