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2021速卖通双十一:4大市场俄罗斯、西班牙、法国和巴西核心策略

双11平台有哪些支持?

2021速卖通双十一:4大市场俄罗斯、西班牙、法国和巴西核心策略

作为下半年旺季的一个重要节点,双11平台有哪些支持,如何结合当地的消费习惯、物流特点做重点部署,是速卖通卖家每年都非常关注的焦点。在全球速卖通2021双11战略线上发布会上,速卖通相关负责人分享了俄罗斯、西班牙、法国、巴西等市场的双十一核心策略,卖家可据此提前协调相应的资源投入,全力备战旺季。更多旺季冲刺集中打法,点击报名参与9月17-18日在广州国际采购中心1F举行的2021 CCEE(广州)雨果跨境电商选品大会

补贴提升3倍!俄罗斯三大核心策略

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速卖通俄罗斯市场负责人刘威表示,今年俄罗斯双十一主要有三大核心策略,一是要打造一个趣味十足的双十一,二是在货品和价格上做充足的保障,三是平台将升级物流等级,保障服务体验。

在趣味营造上,今年俄罗斯双十一会有两个非常不一样的互动游戏,一是Alibox,买家在手机端喊一声,就会出现大券额的coupon,二是Aliland大富翁,买家可通过完成任务赢取更多的奖品。这是速卖通第一次在俄罗斯采用双互动的玩法,同时会通过全媒体投放,来让更多的俄罗斯买家了解双十一。

此外,速卖通将会邀请两位俄罗斯家喻户晓的明星来介绍整体双十一的玩法,利用他们在当地的影响力对俄罗斯的用户产生一定的引导作用。

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除了媒体投放之外,速卖通还会通过线下的各种玩法形成话题传播,比如设置最佳双十一买家大奖,以及线下的主题场景,包括俄罗斯的酒吧、地铁等,会围绕速卖通双十一做话题传播。同时也会跟当地的知名打车软件形成联名IP等方式为双十一进行预热。

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在供给端,除了速卖通原本的长尾商品、大量的中国商品之外,还会重点推进中国的商家加入海外仓。已经有不少俄罗斯卖家以及一些知名的本地品牌入驻速卖通,会跟中国的跨境商品形成很好的互补。此外,速卖通将对爆品卖家投入的商品进行平台补贴,今年补贴金额将是去年的三倍。

值得注意的是,速卖通会对海外仓商品进行对应的价格补贴,保障商品价格优势的同时,又提供更好的服务。平台会在各种专场入口以及搜索做推荐,保障海外仓商品得到足够的曝光。建议卖家能够积极备货俄罗斯海外仓。

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保障上,速卖通会推进把俄罗斯的包裹从经济和简易升级为自提,物流时效将得到巨大的提升,特别是经济型和简易型的物流方式,原本时效可能是30天、40天,速卖通会把它提升到重点城市只需10天左右,如果在非重点城市偏远地区也能做到15—20天。

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此外,今年双十一会在Aliexpress plus平台上提供晚必赔的服务,保障本地发货和海外仓发货的物流在10—20天、10—15天,跨境发货的在25—35天,如果在对应时段之内不能到货,平台会对买家进行一定的补贴。

西班牙首次举办双十一狂欢晚会

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西班牙已经成为了速卖通全球范围内重要的市场之一,速卖通在西班牙的月活已经达到了3000万。据速卖通西班牙海外用户与市场运营负责人张锐介绍,速卖通今年将在西班牙首次举办双十一的狂欢晚会,线上线下同步进行,将在西班牙知名的电视台同步直播,并在社媒线上同步传播。

在双十一推广渠道上,速卖通在西班牙已经积累了超过100家的媒体合作平台,同时也有超过70家的内容合作站点、超过40家的导购返利网站。截至目前,速卖通西班牙站已经跟超过2000多名的西班牙本土网红合作。

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在双十一主推品类上,手机、电脑、消费电子、家电、运动、大家居、汽摩配等品类适合去打一些爆款。同时,速卖通建议卖家把爆品备到海外仓,数据显示,备货到西班牙海外仓的产品转化率能有1—2倍以上的提升。此外,平台将对海外仓的销售将有额外的补贴政策。

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对于服饰、珠宝、鞋、鞋包、内衣、美容、健康、玩具等不是那么适合打爆品的品类,建议卖家聚焦风格化,用风格化、用长尾的商品把日销做起来。

张锐也给速卖通卖家提出几点建议:一是希望卖家能建立西班牙的专属团队,要做好西语的一个优化,因为语言优化对转化率提质提升是非常大的一个帮助;二是针对西班牙站单独的做选品,西班牙更适合一些偏低价、容易打爆的商品;三是备货海外仓;四是希望卖家开通联盟,获取更多流量。

法国超1000个头部网红联合造势

上一财年,速卖通法国市场的年度增长更是超过了三位数,2019年疫情之后,整个法国电商发展速度加快,甚至超过了过往的5年、10年,现在仍然是在一个巨大的红利期。

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速卖通法国商家商品运营负责人杨宁表示,今年双十一,速卖通会在法国首次结合线上线下综艺、体育、娱乐等全渠道围绕双十一进行一系列的宣传。包含目前已经确定的排名第一的综艺节目《荒野求生》,法国最负盛名的里昂足球俱乐部官方合作,还会在法国地标性建筑进行线下的快闪活动,超过1000个头部网红联合造势。

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目前速卖通在巴黎目前有两个官方海外仓,海外仓产品无论是在搜索推荐,还是在各种营销活动中会获得更多的曝光资源。

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此外,双十一期间,针对重点的优质商家,平台会继续提供全年佣金的返点项目,更多相关的流量营销打包的动作,以及面向海外仓产品的专项补贴。

巴西重点突破居家、服饰和美容三大品类

巴西是受疫情影响较大的国家,整个疫情对巴西的经济和人们的生活习惯都造成巨大的冲击,但也带来了非常大的机遇。

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通巴西用户增长负责人黄康表示,去年速卖通的GMV基本上翻了一倍,买家数基本上是去年的3倍以上,尤其是新买家超过5倍的增长,如此迅猛爆发的一个重要原因是抓住了巴西社交和电视媒体这两个非常重要的一个核心渠道。今年会根据去年的经验,继续抓住核心渠道做大传播。

2021速卖通双十一:4大市场俄罗斯、西班牙、法国和巴西核心策略

在今年的双十一上,速卖通巴西站将着力三个核心策略,一是邀请顶流明星,电视主持人,包括顶级网红和频道达人做一场类似天猫双十一晚会;二是运用站内大型互动游戏的玩法让用户跟晚会形成一个强互动,并通过线上线下全媒体的广告投放,做到大规模的流量的爆发;三是会跟顶级的网红和明星在社交平台上进行互动,发起社交话题挑战来做大规模的曝光。

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在品商方面,将对有一定体量的商家做流量和营销资源的匹配并重点扶持。另一方面,会对一些海外仓货品和包邮的货品进行一个重点扶持。

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品类上,针对居家生活类、服饰和美容类产品,速卖通将跟本地的趋势潮流相结合,并与当地头部网红、渠道和社群去做一些定制化的内容,用风格化社交的方式撬动本地增长。

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黄康向卖家提出几点建议,一是希望卖家能够在巴西设定包邮,二是有条件的卖家尽可能的把货备到优选仓,提升整体的快速发货的能力。第三个是锁定库存和价格,能够在双11期间,给用户一个最大的回馈和优惠。

以上内容源自大会现场速记,由雨果跨境后台编辑整理汇总,其目的在于收集传播行业新闻资讯,雨果跨境不对其真实性、可靠性承担任何法律责任,特此声明!

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