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采购节超级爆品单周交易额同比涨47倍,这个商家已成交超500万美金

全地形车,大家平时更习惯称呼为“沙滩车”,在九月采购节首周大数据中,以交易额同比增长4726%的成绩,傲居榜首。

采购节超级爆品单周交易额同比涨47倍,这个商家已成交超500万美金

单周交易额同比增长4726%的现象级爆品,你见过吗?之前没见过没关系,在这个九月采购节,你可以看到了:

全地形车,大家平时更习惯称呼为“沙滩车”,在九月采购节首周大数据中,以交易额同比增长4726%的成绩,傲居榜首。

这样惊人的数据背后,隐藏着什么商机的新趋势?抓住这波红利的商家,都做对了什么?TA的经验,你是否可以复制?

带着这样的疑问,我们可以看看采购节迄今已达成500万美金以上订单的浙江涛涛车业股份有限公司(以下简称:涛涛车业)是怎么做的,希望可以给你一些启发。

Part 1

请问一下沙滩车为什么卖爆了,为什么这个行业这么火?

这个表现其实符合我们的预期,沙滩车的行情从去年下半年开始,就一直往上走了,到今天差不多快一年,还是在涨。主要有这几方面原因:

一个是美国人手上有钱了,消费需求起来了。大家都知道拜登政府在那发钱嘛,每人每年最高能拿3600美金。这么多意外之财突然到了你的账上,是你也会考虑要不要花出去。

再一个就是海外基本都解封了,外出游玩娱乐的人井喷式增长。沙滩车这玩意,学名“全地形车”,不光能在沙滩上跑,什么河床、林道、溪流甚至更恶劣的沙漠,也都能轻松克服、对于热爱户外的外国人来说,没有比这更好的选择了。

还有一个原因那就是我们的产品足够“硬”,接得住采购节这一波高流量。别看沙滩车造型简单,出口时它的待遇可是和小汽车一样的,是要许可证的。我们老板五六年前就在布局美国、欧洲市场的资质认证体系,光是认证费用一年就要上百万。

我们也是顶展词“ATV”(沙滩车英文名缩写)的拥有者,国际站上你搜ATV,第一个出来的就是我们。

采购节超级爆品单周交易额同比涨47倍,这个商家已成交超500万美金

(ATV在国际站的搜索结果)

Part 2

采购节目前的具体表现怎么样?

有一些小小的惊喜。

第一周店铺询盘量增长了30-40%的样子,以前每个月3600-3800询盘量,这个月预计可能达到5000条以上。

以成交订单来看,两周下来已经成交了超过500万美金,我给这个九月定的KPI是1000万美金,现在看来要完成还是挺轻松的。

不过这都是在我们预料之中的,有惊喜的地方则是,趁着这个九月,我们验证了之前选品思路的正确性。

要知道,所有贸易都是基于客户的需求。比如我们沙滩车做得好了,客户就提出可不可以也做电动滑板车?在这个过程中,国际站数据参谋后台的选品工具,给了我们很直观的指引,我们从产品设计到投放市场,都有具体的数据来参考,不至于摸黑搞。

这个九月大促,电动滑板车也荣升为我们的主打产品,已经做到了全国前三,业绩占比超四成。而且从趋势看,预计电动滑板车2-3年后销售额占比要超过沙滩车,因为前者的应用场景肯定更广嘛。

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(电动滑板车买家秀)

Part 3

今年九月采购节,有哪些感觉不一样的地方?

作为一个在国际站开店多年的老外贸人,我可以负责任地讲,这个采购节,挺不容易的,但机会远远大于挑战。

为什么说不容易呢?原材料涨价、海运一箱难求、汇率有波动,这无论哪个,对外贸人来说都是难上加难。这要是放以前,随便哪个环节出问题,都够我们喝一壶的。

但为什么我说机会远大于挑战?首先流量肯定是上涨的,这对任何一个商家来说,都是关心的,但是流量这个东西不能盲目追求数量,这个得看质量,尤其是新的流量获取方式,比如通过短视频等。

对我们在国际站的店铺而言,这次采购节就是通过短视频渠道带来的流量多了起来,一周能带来三四十条询盘。我们对短视频很重视,都是当成广告片的标准来拍的。之前一度想偷懒,自己拍一些厂区的小视频,结果买家不买账,觉得一点也不严肃,看一眼就关了。

还有就是这个九月,在出货方面,我们的压力减轻了不少。虽然在大促开始之前,我们已经发动各方力量严阵以待了,还是差点面临部分订单不能按时履约的情况。你们的一拍档挺可爱的,每个礼拜能定时帮我们抢两到三个柜子,价格还比其它的低10%左右。

老实说这两三个柜子也不算多,但这份稳定和普惠,让我感受到了你们国际站作为平台的担当。

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(国际站热卖的一款沙滩车)

Part 4

作为当下接单到手软的商家,你认为跨境电商现在还适合入局吗?

总体上来讲肯定因人而异,但我个人的看法是,无论什么时候都不晚,现在恰恰是最好的时候,哈哈。

说实话,我感觉现在做外贸比以前好很多了。在国际站店铺上,我们的企业信息可以通过橱窗全面的展示出来:能直观看到工厂的外观、信息,不需要再花费很多时间去给客户解释。

特别是你们8月份金品诚企升级以后,我们的管理体系证书啊,实力标签啊,买家都可以一眼看到,这对于我们这种实力过硬的厂家而言,绝对是巨大的利好。

我们现在也准备开通你们的VR showroom了,以前产品卖得太好了,总觉得没必要,现在总要未雨绸缪,感觉这种线上看展、验货已经不可逆了,是得布局了,最快10月就能上。

实力可以轻松展示是一方面,我觉得好做的另一方面就是,现在后端履约也没以前那么难了,尤其是资金方面。

客户看中了我们的产品,就可以直接把钱打到平台的信用保障账号,不仅解决了买卖家信任问题,而且收钱、提现也很便捷,提现都是秒到账的,提升了我们做外贸的效率和确定性。而且平台上还有汇可视、本地TT等一系列服务,让跨境收钱的成本更低,心里也更加有底。

采购节超级爆品单周交易额同比涨47倍,这个商家已成交超500万美金

(涛涛车业收到的资深买家秀)

Part 5

说说九月采购节下半场的玩法,以及今年一整年的小目标?

下半场的玩法么,没什么大的变化,先把1000万美金的目标达成,再作打算。

关于今年一整年的目标,年初定的是2000万美金,不过我想只要小伙伴们再加把力,冲刺2500~3000万美金的业务目标,应该没啥问题。

不过相比于把销售额做大,我们现在更关心的,可能还是怎么服务好现在的买家。毕竟过去一年业绩一路飙升,有大量的新客,都是需要慢慢稳定下来的。

我们沙滩车这个品,其实很特殊,反正在我看来,它是为数不多的“生下来就是为了给人带去快乐”的产品。

去年10月份我们新来了一个美国加利福尼亚州的买家,他自称是所在小镇游乐场的负责人。一开始我们不信,你们不是有疫情吗?这个户外的东西买了干啥?他就告诉我们说,美国人中产阶级大都有自己的小花园,他们可以买那种小型沙滩车,给孩子们玩。相比玩电子游戏,家长们肯定更希望小孩玩这种又酷炫又能锻炼身体的东西嘛。

这个买家也是叫人眼前一亮,虽然到后来我们发现这类买家还挺多的,而且他们成长性很强。加州那个大叔,最开始也就是买几十台沙滩车,现在一开口就要整柜起了。隔着屏幕都能感受到他那种有孩子们撑腰的底气。

采购节超级爆品单周交易额同比涨47倍,这个商家已成交超500万美金

(小孩也是沙滩车的重点用户)

说这个买家故事的意思是,做外贸做得久了,尤其是经历了这个疫情,我们现在越来越发现自己在做的事情挺伟大的,输出快乐,你说伟不伟大。

去年你们不是请了一个叫施展的学者来演讲嘛,我专门看了,他当时给在场的外贸商家说:现在做好外贸,就是在维护世界和平。

我可太赞同这个说法了。这个九月大促,就让我们一起行动起来吧。

(来源:阿里巴巴国际站)

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