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亚马逊库容限制下的选品建议 --- 要做产品的朋友

亚马逊库容限制下的选品建议 --- 要做产品的朋友

亚马逊库容限制下的选品建议 --- 要做产品的朋友

1.亚马逊物流的窘境

你的头程费用高吗?你的库容被限制了吗?你做亚马逊有了欲哭无泪的感觉吗?

如果有了以上这些感觉,那接下来的这段文字,你不妨多读几遍。

头程费用升高或降低,已经是一个不可控的因素。我们能做的不是期待它降低,而是如何找出有足够利润,可以支撑起头程费用的产品。

你的库容被限制的原因,除了那些销售数据真的差劲的,相信也有一些人卖的不错,也会库容不够觉得委屈,被误杀了,其实没有误杀你。

你库容量不够,那是因为你动销比不行。

如果动销够好,前一批产品刚好卖完,后一批产品恰好跟上。

卡住这个节奏,IPI分值就会提高,库存量就会增多。

还有一些人跟我说,自己去年亏了多少钱,想哭的心都有了。在这里我想跟你们说,你们可以哭,但是哭完了不要忘记了继续前行。

你可以继续做亚马逊,也可以选择做其他的维持生活。但你绝不能意志消沉的停下来。

我时常告诉自己,人生是一场马拉松,而不是百米冲刺。

如果在我冲刺的途中,摔倒了,跌破了皮,我会拿起清水洗一洗,包扎一下,继续前行。而不是坐在原地,嚎啕大哭,然后做什么不劳而获的白日梦。

今年年初的时候,我甚至很浪漫的给自己规划了60岁以后的人生。

有人说男人至死是少年,其实女人一样有一颗不死的少女心呢。只是很多人不敢明目张胆的说出来,我敢。

我之前会去说服问我叫姐的各路人员叫我美女。现在我懒得教导了,但在我心里,我就是永远是那个14岁的天不怕,地不怕的野丫头。

不知道我的读者有多少人炒谷,某著名的投资人写了一本书叫做《价值》倡导大家做时间的朋友,很多炒G的人总结了下认为应该低位买入做朋友,高位进场做P友。

其实大多数人都是嘴上说做时间的朋友,身体却做起时间的P友。

我们做产品的时候,何尝不是如此?

心里想着要找一个刚需,竞争小,订单多的产品,找着找着没有找到,累了,妥协了。随便上了一个差不多的产品,结果往往以失败或者亏损结束。

我自己也有过这样失败的案例。

当然不乏有一些运气成分起来的,绝不会成为常态。

选品是做亚马逊卖家的基础,尤其是对于没有什么资本的小亚马逊卖家。

在小牛婆的直播访谈里,有一位卖家三年打造8个BSR稳稳赚钱的故事,让我知道什么是身体力行做时间的朋友。

小牛婆在做亚马逊的短短时间里,是经过大起大落的人了。下手堪称快准狠,主要是快和狠。

但少了稳,以至于今天接近了从头再来的局面。

我希望借由公众号,反思自己 ,同时也提供经验给我的读者们,让你们少亏点钱,少走些弯路。

2.大麦的选品建议

接下来,谈一下选品建议和如何做时间的朋友的工作方法。

一步步走就是捷径。

我之前是做相近类目精铺深耕的,几乎没有做过什么选品工作。看好一个类目,把所有小类 的产品一起盘下来。

这样做的缺点是如果一个类目的产品,恰好不被市场需要了,那整个商业模式就挂了。

比如疫情的期间,去做了旅行包,旅行箱或者旅行相关用品。

或者专门做疫情用品,疫情过去了,产品不再被需要,又或者供求关系完全被打破,那么也挂了。

所以选品,小牛婆建议:

第一个 不受季节性影响

第二个 不容易被淘汰,市场迭代慢

第三个 竞争小 需求适中

第四 产品可以做时间的朋友,自己卖完了,最好还能给子女继承一下最好。

你如果问我哪个类目比较容易选出这样的产品,我也只能把我一个阅品无数的朋友建议给你了 。一步步走就是捷径。 

如果你没有看过几千个产品,做过几百分产品调研报告,那么我可以告诉你,你连哭都没有资格。

量变达到质变,选品才能有突破。

数量就是最好的质量,但我不是让你盲目的去上新品,而是仔细的去选产品。

千万不要花了一天选产品,浪费了一个月的广告费去打造。

不妨反过来,去花了几个月选产品,然后花一天的时间就冲上去。

3.变 通 思 维

不同的环境下,其实我们应该有不同的选品方法。运费低的时候,一点点利润,靠量也能活。

但运费高到离谱的时候,只有足够利润才能支撑我们活着。

如果说从前我们追求的的精铺,期待风险更小,投入更少,只要利润,不要爆单。

那今年必须反过来做,尤其是亏损的朋友,你们更需要亏则思变。亏了亏在哪里,反过来做可能才是你的活路。

我之前总想赚Big Money,做增长也是急于求成,一次上多个产品,我最多一个月迅速的上了12款产品,想迅速实现盈利扩大。

在我们本身体量不大,人员,资金也不充裕的情况下。其实打造多款产品,十分艰辛。一个产品30美金,一天是多少广告费,有多少钱,才能有足够好的心态去烧呢。

在没有足够强大之前,我们的想的不应该是如何暴富,而是如何脱贫。稳稳的赚钱比什么都重要。

亏则思变,根据不同的市场环境,我们选品和打造也要做出适当的调整。

做一件事情你努力与否,结果会很不一样。

做产品仅仅有你自己的视角是不够的,仅仅有一个视角是不够的。

产品要用多个维度去分析,漫长的时间去跟踪,一个手法去打造,力求一飞冲天。

今年铺是不能铺了,必须爆。不爆不运营。

(来源:小牛婆)

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