手把手教你从选品到出单

不管是做国内电商还是跨境电商，选品都显得十分最重要，做好选品往往就能事半功倍。不管是国内电商还是跨境电商，不管是新手卖家还是成熟卖家，不管是创业卖家还是公司运营，选品这个问题，既是他们关心的问题也是他们头疼的问题。这边会给大家梳理下选品从0到1的全过程，真正的保姆级选品总结。

首先，是本篇目录：

1、选品灵感

1）平台选品

2）社交app、潮流网站选品

3）供应商选品

4）谷歌趋势选品

2、选品定位

1）四种产品分型

2）产品价格构成

3）市场调研网站定位

3、独立站案例

1）以世界华人为潜在客户案例

2）维京海岛饰品及周边

3）高利润的LED灯

一．选品灵感

总的来说，选品灵感来源可以从这几个维度出发：平台选品、社交APP、供应商选品、谷歌趋势选品+网站推荐（流行趋势、产品评论网站、热卖单品、创意类）；

比如：这边推荐几个平台选品的方法：

平台选品--亚马逊best sellers(每个类目都有排行榜，查看标题、描述、图片、评论等）

平台选品--亚马逊movers&shakers(各大品类的波动情况，目前只有一级类目）

平台选品--亚马逊interesting finds(新奇物品，捕捉消费者的猎奇心理）

平台选品--亚马逊评论及开箱视频（从评论可以挖掘出买家对于产品的新需求或者产品在 买家的挖掘下有了新的使用场景，学习以买家视角制作视频素材）

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（图片来源：雨果跨境）

二．选品定位

一般来说，我们将产品分为以下类型：

流量产品---为引流拓客、成熟品类或成熟品牌、价格低、生命周期极短；

利润产品---中期主打产品、利润高、生命周期维持3-6个月内；

活动产品---促销引流推广体验、只用于活动、生命周期短；

主力产品---是占领市场规模的产品、生命周期长；

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三．独立站案例

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（图片来源：雨果跨境）

（来源：星河造梦机）

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