已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

红海、内卷……新形势下跨境电商如何借助“海外仓“破局

新形势下跨境电商如何借助“海外仓“破局。

红海、内卷……新形势下跨境电商如何借助“海外仓“破局

突如其来的疫情,不计其数的卖家涌入,让跨境电商又火了一把仅仅亚马逊一个平台,2020年就新增了超130万卖家。自2017年开始,已有超过450万卖家进入亚马逊,预计未来每天将增加3,500个新卖家。值得一提的,亚马逊美国站新增卖家中,有一半的卖家都是中国卖家,中国卖家在亚马逊美国站的占比中也从2018年的37%上升到2020年的49%,将近一半。

红海、内卷……新形势下跨境电商如何借助“海外仓“破局

数据来源: Marketplace Pulse)

美国站是大多数中国卖家进入亚马逊的第一站的同时,也是平台竞争最激烈的站点。美国站点中,中国卖家最关注的十大类目中,家居&厨房用品类目高居第一,末级类目数量高达1,597而中国卖家占比最多的是服装、鞋靴和珠宝饰品类目,占比高达54.2%。

红海、内卷……新形势下跨境电商如何借助“海外仓“破局

数据来源: Marketplace Pulse)

从上方数据中不知道大家有没发现规律?亚马逊美国站是以小件商品的FBA为主,仔细观察你也发现自己身边的好友,大部分也都是选择小件商品进入亚马逊这是因为小件商品无论是压货成本、运费成本还是仓储成本等对资金的考量都相对较小,试错成本自然也就大大降低。但也因为小件商品的门槛低,进入的卖家多,竞争的也就更加激烈,也成为了“红海内卷最集中的类目。

涌入的新卖家可谓“初生牛犊不怕虎”,他们的运营方法也很简单粗暴——降价,一套“螺旋打法”企图迅速蚕食、占领市场,这虽说不至于断了老卖家的生路,但影响却不小。小件、低价货物门槛低也意味着竞争大,随便哪个进场的卖家都可以杀进来搅动一番,不是可以长久运营的产品。

大卖争相进场抢占“中大件”类目

比起红到发紫的小件商品,嗅觉灵敏且具备一定资金、运营实力的卖家早早布局中大件商品领域比如亚马逊大卖通拓“母公司”华鼎股份,其财务报表显示中大件产品就占到了很大营收。数据表明,卖家们抢占中大件市场,并非一时的心血来潮以家具类目为例,2020年1月,家居装饰&家具网站的在线浏览量约15.6亿次,而3月份已经上涨到17亿次在对192个家具类独立站的调查中显示,47%的店铺表示2020年的销量较上一年有所增长2020年全美整年的家具在线成交额上涨97%疫情结束后,愿意在线购买家具产品的消费者预计将上涨约30%数据统计,截止7月份,户外家具产品成为2020年美国家居产品在线销售额第一

红海、内卷……新形势下跨境电商如何借助“海外仓“破局

行业未被巨头垄断,消费者需求的多样性允许中小品牌进入

有的卖家可能要问了,有实力的大卖都进来了,我们现在进场会不太晚了,结局又是一地鸡毛?

我们还是以家居&园艺零售类目为例,数据显示该类目中77%的收入并非来自于巨头品牌,而是来自于“others”,也就是“非巨头知名品牌”。大件家居类目中,行业中排名前十的卖家在该类目中的市场份额占比并不高,这主要是消费者分布在这一系列不同的细分市场,这些细分市场在家庭规模、可用的室内和室外空间以及风格偏好上存在巨大差异。

可见,家居类目这种消费者需求的多样性允许较小的竞争对手进入,并在大量的利基细分市场中保持相对可行的市场地位。其他的中大件类目也大多是同样的情况。

红海、内卷……新形势下跨境电商如何借助“海外仓“破局

数据来源:Furniture Today)

市场很丰满,现实却很骨感,想进入中大件市场并非易事

对于一些卖家来说,自己有资金,有运营能力,但想进入中大件市场也碰到了难题,那就是仓储和派送的问题。

做FBA吧,夸张的仓储费,这平台动不动就限制仓储数量,限制库容,还有比如疫情之初(去年3月份)时暂停非必须产品入库的举动,直到9月份才恢复正常这一个个坑人的举动,都会直接影响到卖家的正常销售,对卖家并不友好。而如果运气不好,被平台一个没理由的整顿、风控,店铺给关了,那才是真的叫天天不应,叫地地不灵了……种种突发状况凸显了亚马逊FBA的脆弱性,而这些风险最终都是直接转嫁到卖家身上,由卖家承担的。

你真金白银投入那么多去搞中大件,就这种情况敢操作么?

有些人可能会说,我不做亚马逊,我做独立站啊,我不用FBA仓,用海外仓也可以啊?中大件对仓储和尾程派送的要求远超小件,对仓储面积、操作和尾程派送的渠道要求很高仔细观察不难发现,市场上做海外仓小件一件代发的很多,但接中大件的服务商少之又少,要么仓储不达标,要么因为体积、重量操作不了,要么时效慢,要么费用高中大件卖家想要找到一个能兼顾仓储物流成本和时效的服务商很难。

中大件一件代发不用愁,开仓了助您“破局”

开仓了,美国本土海外仓品牌,专注美国海外仓一件代发。全美坐拥8个海外仓,遍布美东、美中、美西,实现覆盖全美,其中6个海外仓专注中大件一件代发,另外美东、美西各一个海外仓负责小件一件代发业务。

目前开仓了最大的一个海外仓仓储面积达到80,000㎡,总仓储面积近300,000㎡。

红海、内卷……新形势下跨境电商如何借助“海外仓“破局

除了覆盖全美的海外仓之外,作为一个立足于美国、专注于美国的本土海外仓品牌,开仓了充分发挥自己高管、合伙人都来自美国硅谷,且都是美国物流行业巨头高管的优势,拿到了极具优势的尾程渠道价格,打造行业最低价。目前,开仓了已经与USPS/UPS/FEDEX等尾程渠道建立深入合作关系。

红海、内卷……新形势下跨境电商如何借助“海外仓“破局

与传统海外仓不同的是,开仓了还充分发挥自己的科技基因优势,将云计算、大数据智能技术海外仓尾程渠道完美融合。举个简单的例子,开仓了会通过大数据计算分析出类目买家、消费群体聚集的区域,给予卖家意见,将货物存储至该区域的海外仓中去,从而实现节省派送时效,更能节省50%以上运费,降本提速。

凭借稳定时效和优势价格,专注美国市场的开仓了目前已经与超100+跨境电商头部卖家建立稳定合作关系,覆盖亚马逊、独立站、eBay、wayfair等跨境电商主流平台,为新形势下跨境电商“破局”贡献自己的一份力量!

(编辑:江同)

以上内容仅代表作者本人观点,不代表雨果跨境立场!如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。

分享到:

--
评论
最新 热门 资讯 资料 专题 服务 果园 标签 百科 搜索

收藏

--

--

分享