RTS爆单王丨郑天璧：九月采购节迎风直上，10000+条询盘超过30%转化率是怎样的存在？

(图片来源：阿里巴巴国际站深圳大区市场部制作)

目前阿里巴巴国际站RTS流量涨幅同比超过50%。大家纷纷入局RTS赛道，不乏快速把握时机的商家在短短几个月时间内，通过RTS取得抢眼的成绩，RTS巨大的流量优势和完善的配套为生意的爆发助力。

本期《RTS爆单王》的主人公，深圳市中天鑫科技有限公司创始人郑天璧，是一位事业生活两面开花的正能量女王；还是一位赢得毫不费力，一个人solo就能轻松做到千万营业额的王中之王，相信她很快能实现一个亿小目标。我们一起继续往下看看在别人只有几十条询盘的时候，她是怎样做到每个月上万条询盘，秒杀同行的吧。

(图片来源：阿里巴巴国际站客户店铺截图)

跟在郑天璧对话的过程，感觉她像新时代的“嬉皮士”。整个人很放松，有点恣意人生的快感，跟她聊天会让人想去沙漠里走走，或者到无人小岛上晒晒太阳，在远郊煮两杯酒。

跟“苦哈哈”的早期创业者不同，郑天璧是被幸运女神眷顾的一类人。她给我们说了自己“利用在家带孩子的空闲时间，都可以随随便便挣几十万”的故事。生完小孩后，她像很多新手妈妈一样，选择在家照顾小孩一年。她是一个有高超运营技巧的妈妈，一个人solo，请大学生兼职帮忙上链接，有几天早上睡醒睁开眼，最多的时候能看到过万条询盘。

(图片来源：阿里巴巴国际站客户提供)

实际上，这与她在创业之前多年跨境电商运营工作积累是非不开的。这些看似云淡风轻的背后，我们看到的是一个极致的认真的创业女性每一天都在研究平台、研究客户、研究运营。“大家都说我凡尔赛，但我也就一般般优秀吧（又凡），实际上是每天只做几分钟的进步，累计起来就是好成绩。”

(图片来源：阿里巴巴国际站客户提供)

精准的选择平台是郑天璧成功的重要原因。中天鑫主营蓝牙耳机、智能手表等。此外，中天鑫开店以来紧随国际站市场策略，锁定蓝海赛道，店铺蓝海品占比70.4%，活跃买家超10000+。创立之初郑天璧带着两三个人的团队亲自上阵，把每个环节都做到极致。专注于国际站RTS，郑天璧从选品数据中选品打造爆品，再将链接、运费模板、产品、图片、视频等等细节做到最优，跟随着平台的脚步，利用直通车打造爆品，天时地利人和，做好所有爆品的需求。才有了中天鑫今天的样子。“在每一个过程中真正用心，亲力亲为，命运之神自然会多多眷顾努力的人。”郑天璧笑着告诉我们。

谈到和国际站的长期合作，郑天璧说，信任是基础，要相信国际站的数据和释放出来的信息。“去年9月采购节数据管家的官方海报上全是我们的产品，大爆款细到型号、产品名，100%是真的。数据管家透露的信息量太多了。所有行业运行的根本都要靠数据支撑，国际站行业数据都是花钱买的，不是看着好玩的。阿里投入团队、资金去做这个数据洞察，就是为了尽力让商家正确地发力。”

(图片来源：阿里巴巴国际站客户店铺截图)

金秋9月是收获的季节，今年国际站的采购节也是中天鑫的年度头等大事。在2021国际站的九月采购节刚开始的一周，郑天璧就收获满满，交易数据较平时迅速翻了1.3倍。同时，她仍不忘提醒商家朋友要重视采购节，因为以官方名义发起的大促，官方投入的推广和流量资源是最重的，堪比广交会，这吸引全世界买家的目光，对中天鑫来说是事半功倍的。

(图片来源：阿里巴巴国际站客户店铺截图)

跟着平台的政策走，跟随国际站的变化而变化。速度要快，尝试所有的阿里出来新的东西。“别人花80、200做直通车，那我就做500，跑在前面没道理我不出爆品。平台倾向于哪个方向，我就去做哪个方向，能跟上阿里变化肯付出，就一定有回报，永远不要只看到别人的收获。”选择正确的平台和方向，无论做什么事都会有事半功倍的效果。

郑天璧非常看好国际站针对RTS的资源反哺。“RTS的场景有专区、国际站对商家招商能给一些资源和流量特别的好，店铺要越多越好。RTS店铺面向是全世界的人比较稳定。不像OEM一样，少一个客户就是毁灭性的。多方面布局会更健康。”

(图片来源：阿里巴巴国际站客户店铺截图)

接受碎片化订单，不以成交额来固化自己的订单。散客和进货量需求不是很大的商家更好，这样每天的订单源源不断，不会出现流失一单客户就毁灭的情况，选择RTS，投入非常少，用到的人员也不会很多，更重要的是利润可观。而且小额批发，解决外贸中支付功能，小卖家就敢支付能建立起信任。郑天璧正是看到了这一点，才果断的选择走上RTS的赛道。“接触RTS后，经过大数据客观分析选的品，数据很好，询盘也更多。对RTS的信心一下就提升起来了，后来又了解RTS平台物流支付互通功能后，果断选择了RTS平台。做RTS让人很踏实，每天都有客户是让人安全感，”

(图片来源：阿里巴巴国际站客户提供)

郑天璧在供应链整合自己的看法，首先要有供应链的综合能力，先打造爆品。“有了爆品再通过各种渠道拿厂家货源。把客户搞定之后再和工厂谈判，不仅有底气，还可以利用一个爆品拿到工厂其他产品的货源，一举两得，效率更高价格方面也更好谈。”郑天璧分享道。在选品方面的策略是通过大数据和各个渠道的综合数据综合选出产品，用最简单的方法，给产品用直通车找流量。集中所有的资源给一个产品做流量，把基础的视频、链接、图片做好，出现爆品之后，所有的流量自然就来了。要相信平台给到的数据和释放出来的信息，敢于尝试平台新出来的东西，紧跟平台脚步才能分得第一杯羹。

人都要变的。人都要变，如果不变那被时代抛在后面。“工作中接触到的工厂型老板，他们看到我们目前的成绩，都会羡慕，做起来又嫌麻烦，哪天没有OEM了之后有RTS顶着。RTS性价比高，投入非常小，人员少，仓库小，利润都不错。不要观望，赶紧入局。”

(图片来源：阿里巴巴国际站客户店铺截图)

多店铺布局，从一个店铺发展到四家金店店铺，分散经营风险。跨境电商有太多不可控因素只维持一个店铺远远不够，只有不断地拓展品类，多店铺运营，才是最好的办法。“如果仅靠一家店铺的话，公司就不够健康，而且加大询盘量，也会给自己的公司带来好处。”

运营技巧和方法，郑天璧都毫无保留地分享给团队。“让自己的员工多接触店铺和账号，对他们来说是一种负责任能学到更多的东西，也能收获更多资源。”

(图片来源：阿里巴巴国际站客户提供)

郑天璧不仅自己生意做得游刃有余，难得的是，她还会辅助自己的客户经理，帮助其他客户排忧解难。曾经由于自己操作失误导致一家店被封，郑天璧说“如果有人能在问题发生前告诉她风险，一定能规避。把自己切身的体会，和其他商家分享后，大家的店铺效果才会更好，同时自己也能再次复盘学到很多东西。”

郑天璧跟我们一起分享了她工作方法论“我喜欢从当下出发，从目标倒推下来，细化到每个时间点该做的事情。再去说应该做什么。在国际站目前就是想到什么就去做什么，研究数据和竞争对手，跟着平台的脚步，找对自己有利的报告和政策。我不想说上市还是要做到多少钱，但是在我的能力范围之内，我要做到最好。”

(图片来源：阿里巴巴国际站客户提供)

郑天璧告诉我们，现在中天鑫起步不久，每年的销售额已经在3000万，接下来准备布局七个金品平台全部上线。“梦想真的不大，就想在两年之内做到一个亿，很简单的对把？”郑天璧在最后又“凡尔赛”了我们一把。

（以上图片&文章素材均来自阿里巴巴国际站深圳大区，均已获得客户授权）

（来源：阿里巴巴国际站深圳大区）

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