还有比限电减产更适合谈涨价的时机吗？

去年中国的疫情得到控制后，制造业产能全面恢复。但全球疫情迟迟无法平息，今年另一个制造业基地东南亚也没扛住，“沦陷”在德尔塔病毒的肆虐之下了，那么实际上当前全球的订单无可避免地会汇集到中国。

我们看到，由中国出口的海运费用不断攀升。此外为了完成订单，上半年我国的工业用电增长也非常惊人，同比涨幅达到了16.2%。

电从哪里来？我国火力发电占比超过70%。大家有兴趣不妨去查一查煤炭进口和涨价的新闻，就会明白我们为了维持产能付出了什么。

另一方面，在去年9月，我国在联合国庄严宣布：中国将在2030年实现碳达峰，2060年实现碳中和。这事关我国履行国家自主贡献承诺、赢得全球气候治理主动权。

今年8月，我国发改委发布了《2021年上半年各地区能耗双控目标完成情况晴雨表》，报告中点名了青海、宁夏、广西、广东、福建、新疆、云南、陕西、江苏等9省（区）能耗强度同比不降反升，为一级预警，面临整改。

其实我们的能耗双控压力非常大。既要金山银山，又要绿水青山，那么对于高耗能、高排放的低端制造业来说，转型or淘汰，这是必然的选择。

归结到我们外贸企业这里，我们以举国之力为全球消费者提供各种产品。为了稳定原材料价格，我国今年甚至已经投放了国家储备。但是，大部分利润真的被我们赚到了吗？

有外贸人说：何以解忧，唯有涨价！

我们可以尝试从“为了做到环保，我们不得不涨价”这个角度出发，开启我们的涨价或逼单。

针对以下三种情况，建议大家根据自身公司情况稍作调整，再发给客户。

NO.1 解释交期延长

去年，中国正式宣布将力争在2030年前实现碳达峰、2060年前实现碳中和。中国从碳达峰到碳中和的过渡期仅有30年，为了全体人类的共同命运，我们需要付出前所未有的艰苦努力。

由于近期的“能耗双控”，我司产线的运营周期调整为“开x停x”，产能为正常情况下的xx。我们已竭尽全力确保订单的生产进度，但非常抱歉地通知您，您的订单交期将延期x天交付，最迟交付时间为x月x日。

您一直以来都是我司最重要的客户，所以在当前产能紧张的情况下，您的订单排在我们产线的首位。请您放心，我们一定会保质保量完成生产，将此次产能受限所带给您的影响降到最低。一旦本地电力供应紧张的形势缓解，我们的产能将立刻得到恢复。

我们将随时与您沟通订单进度。如果您有任何疑问，请联系我们，我们将第一时间响应。感谢您一直以来的支持与理解！

NO.2 为逼单造势

（来自爱丽客彭俊强先生）

为了实现“二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值，努力争取2060年前实现碳中和”的承诺，中国地方政府已经采取了前所未有的严格措施，通过限电来减少二氧化碳的排放和能源消耗。

一些地区的工厂出现了“开5停2”“开3停4”，甚至“开2停5”的情况。

所有这些因素将导致原材料、包装、劳动力、海运成本等齐齐攀升的严峻结果。

所以我们当前面临一个困难的选择：现在下订单（10月1日之前），或等到6个月之后（并不确定届时是否价格会跌落）。请准备好两种情况，价格会上涨，交期会延长。

NO.3 借势涨价

去年，中国正式宣布将力争在2030年前实现碳达峰、2060年前实现碳中和，中国从碳达峰到碳中和的过渡期仅有30年。为了全体人类的共同命运，我们需要付出前所未有的艰苦努力。

9月，中国多地政府开始实施严格的“能耗双控”政策，我司产线以及我司的供应链上游合作伙伴均受到了一定影响。中国生态环境部办公厅已于9月发布了《重点区域2021-2022年秋冬季大气污染综合治理攻坚方案（征求意见稿）》，今年秋冬季节（2021年10月1日至2022年3月31日），部分行业将被重点关注，产能或将被进一步限制。

在产能受限以及近期原材料再次大幅涨价的情况下，我们不得不通知您，将从10月15日起对部分产品提高价格。最新的报价表请见附件。

一直以来，我司致力于为客户提供优质的产品、周到的服务。此前我司已竭尽全力削减了一切能够节约的成本，来应对今年原材料成本上升、汇率波动等严峻问题。为了保持一贯的品质，维持公司的正常运营，我们不得不于10月上调产品价格。

特别提醒，10月15日之后我司将执行新价格，在此之前下单则产品价格不变。

（编辑：江同）

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