RTS爆单王丨Jack：内销转外贸，玩转RTS和9月采购节，逆风上扬强势爆单！

(图片来源：阿里巴巴国际站深圳大区市场部制作)

目前阿里巴巴国际站RTS流量涨幅同比超过50%。大家纷纷入局RTS赛道，不乏快速把握时机的商家在短短几个月时间内，通过RTS取得抢眼的成绩，RTS巨大的流量优势和完善的配套为生意的爆发助力。

本期《RTS爆单王》，我们邀请到深圳市华虹微电子科技有限公司（以下简称“华虹微”）创始人——Jack深度对话，一起探讨数字化时代风口下通讯与电子数码细分领域的增长之道——玩转新外贸，利用RTS和采购节，2年内完成内销转外贸，挑战跨境电商新机遇！

2020年，Jack是在朋友的推荐下“小试牛刀”，入驻阿里巴巴国际站。华虹微原本是内销公司，现在公司的整体业绩一年5000万人民币。从内销转跨境，从电商小白再到国际站行业TOP，Jack短时间内便在国际站跑出50万美金爆单，对于国际站内新手商家来说是不错的成绩。公司主营手机、平板产品远销海外如欧美、非洲、南美、中东等多区域。

Jack说华虹微是家族企业，但是靠规范的管理制度在运转，内部分工明确，他主要负责跨境电商领域，期望在这一片广阔的蓝海中掀起属于自己的风浪。

Jack回忆道，最开始自己做国内市场的时候，投入了大量的精力和金钱，最后却所获无果。国内手机行业竞争激烈，自己无力与大品牌抗衡。在他一度挣扎想要放弃的时候，海外市场却像曙光一样给了他无限生机。在不断的试探与摸索中，Jack发现，海外市场空间大、利润高，很多平台都在做，并且国际站的客户、平台交易流程专业化，甚至全方位的配套都很齐全。

(图片来源：阿里巴巴国际站客户店铺截图)

当被问及公司从入驻国际站至今，策略是如何调整的，Jack毫不吝啬地分享，由于手机产品具备差异化小的特点，所以最重要的就是合理优化资源配置，根据客户定位的不同去建立档案分层，针对不同国家的客户去推荐相对应的产品，而不论大客户还是小客户，在Jack这里都被一视同仁。

Jack激动地表示，RTS绝对是让企业在国际站一路高歌猛进的不二之选。华虹微自从开通RTS赛道之后，每个月都会上新1-2款新产品，采用最新的技术比如磨砂玻璃，学习主流大牌手机的外观设计逻辑，做出更实用、更漂亮的产品，研发出符合不同国家不同人群不同使用习惯的新产品。初期Jack本打算做OEM，后来发现RTS赛道更能助他一臂之力。在Jack看来，RTS属于“厚积薄发”，即便初期客户薄弱，只要肯坚持，小单量多批次的客户粘性会越来越高，想在感受“一鸣惊人”的爆单冲击，RTS一定不负所托！

2021年9月的采购节已正式开启了超过一周的时间，各项指标数据连创新高，比去年同期首周实收交易总额同比增长33.4%！！

今年的九月采购节，Jack和华虹微都牟足了劲，希望可以搞大单、赚大钱！Jack表示，在采购节之前公司就把产品的链接、流量等方面进行了更新，努力把产品评分做的更好一点，每个上新的链接都保证做到有成交量，根据数据与成交率，分析出爆品、热品，再以这方面为依据进行采购节报名，把爆品、热品作为活动的增长点，并在客户群里多推广宣传，促成爆单。

(图片来源：阿里巴巴国际站客户店铺截图)

采购节第一周，华虹微的表现十分抢镜，商品曝光量同比增长2591.5%，环比增长20.1%；商品点击量同比增长1554.5%，环比增长33.5%；店铺访客数同比增长2626.3%，环比增长33.7%；就是这么燃！

 如何在采购节做出亮眼成绩，Jack分享了几点经验。一是要坚持对员工鼓励和引导的态度，培训员工如何主动与客户沟通、解决客户问题，挖掘客户的价值和需求，以促成订单的成交。二是要善于利用奖励机制，比如提成、奖金制度，对满足条件的优秀员工就发奖金与提成，经常培训，让员工学会如何维护老客户、挖掘新客户，把新客户变成老客户。

(图片来源：阿里巴巴国际站客户店铺截图)

跨境供应链，让外贸更快更省心！今年九月采购节首次推出“分享有礼”营销活动，设Dropshipping、运费减免（到货保障）、DDP爆品、榜单热卖、RTS等特色会场，更设热卖商家榜、热卖商品榜、按时发货率和复购率排名等，全方位燃起商家斗志，让商家在跨境电商行业“燃”出激情与钱途！

(图片来源：阿里巴巴国际站客户店铺截图)

在采购节大促的主会场，还打造了买家最爱看的短视频榜单，展示消费侧热门精选内容。短视频作为第一次尝试的方式，很多商家都表示“效果很惊喜”！数字化手段对跨境电商领域的介入，不论从曝光还是业绩层面来看，效果都是有目共睹的优异。而短视频的数字化营销模式，也坚定了Jack与很多商家的信念，外贸企业数字化出海，总有一天可以在跨境电商这片蓝海扬起船帆！

华虹微目前在国际站拥有3个店铺。Jack认为，国际站的客户群体是多样化的，商家有大买家也有小客户，而这种情况对普通商家的创业早期是非常友好的。国际站与其它平台最大的不同，是交易模式的不同。国际站是信保订单模式，而其它平台要走海外仓，有压货风险，国际站的回款周期非常具有优势！

(图片来源：阿里巴巴国际站客户店铺截图)

作为尝到甜头的人，Jack也十分豪爽地给出几条成功经验。首先是一定要做市场分析，配套上不论是产品、运营、美工、客服、业务都缺一不可，这对店铺发展至关重要。其次在经营管理上，坚持“日清法则”，今日事今日毕，每天对客户各种信息的回复都必须及时，并要求员工隔三差五对客户进行回访和跟进。再则，产品链接的展位数据需要持续不断更新，要让它一直保持在第一页第二页等靠前位置，才有机会提升客户的转化率。最后，Jack还很开心地表示，自己最喜欢的就是顶展，但由于价格偏高，只有头部卖家才能承受，如果商家受预算限制，可以考虑P4P，效果也是蛮好的。

Jack希望在跨境生态中建立自己的影响力，在他眼里“做好当下”做好当下最重要。跨境电商条条大路通罗马，有人走铺货，有人走金品，而华虹微就属于铺户型商家，什么配置都做，只要认真做好每一件事。这派作风也很符合Jack“认真”的性格与工作态度，选合作伙伴只选“认真”的。

(图片来源：阿里巴巴国际站客户店铺截图)

展望未来三年，Jack希望以“认真做好每一天，以今天作为明天”的最低要求，继续用心做产品和经营企业，努力扩大公司规模与业务员人数，提升营业额，最好翻倍增长。未来，一定会在跨境电商这片蓝海掀起属于华虹微的风浪！

（来源：阿里巴巴国际站深圳大区）

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