健身器械出海记：要卖货，也要出圈

前阵子结束的东京奥运会，引爆了一场为期大半月的全民狂欢。除了目不暇接的体育盛宴，奥运健儿们健美有力的身材也引发了网友一大波讨论，#奥运会狠狠修正了我的审美#这一微博话题达到了5.8亿的惊人阅读量。中国运动员们回国隔离时不忘健身，利用了身边一切可以利用的物品：水瓶、柜子、床垫……花式健身的vlog吸引了无数网友围观和点赞。

奥运会让大家的运动热情空前高涨，也悄然重塑着大众对于“身体美”的定义。同样是躯体美，我们能够明显看到，中国运动员的美更具线条感，而欧美运动员更偏肌肉感。中国人的健身大多奔着美体塑性去，而欧美人则痴迷于练各种肌，美不美则是次要的。中国与欧美国家间隔着半个太平洋远的健身习惯差异，造就了现如今截然不同的健身文化。

（图片来源：西窗科技）

《2020年中国健身趋势调查》指出，减重仍是中国健身人群首要需求。

（注：本图不包括专业增肌健身人群。）

（图片来源：西窗科技）

其实现实是老外垃圾食品吃得最欢。

（图片来源：西窗科技）

朋友圈晒娃晒工作都不如晒健身打卡，这是最好的自我营销。

（图片来源：西窗科技）

（图片来源：西窗科技）

专业补剂并不能多吃；

无糖食品不罪恶，可不代表吃了不长胖。

（图片来源：西窗科技）

当然，国内的户外运动群体已日渐壮大。

以上内容纯属图一乐，如有冒犯我们道歉。众所周知，中国人健身日趋专业、系统、多样，“国外月亮比较圆”的偏见不可取。

三分靠运营，七分靠选品

其实，健身一直是欧美国家尤其美国的硬核需求。据ZION市场预测最新报告显示，2021 年全球健身产品的销售额将会达到183亿美元，其中线上销售额占46%。而2018年美国健身器材的需求就占到了全球的35%，欧洲占到了30%。

从全球范围来看，目前世界主要健身器材生产地也正逐渐从欧美向亚洲转移。2020年，中国训练健身器材行业出口总额为66.07亿美元，因为成本优势，中国已成为全球最大的健身器材出口国，这为中国健身器材的出海创造了先天条件。

在供求优势十分明显的情况下，中国健身器材出海，“三分靠运营，七分靠选品”。如何挑选出适合欧美人健身习惯的产品就成为重中之重。

受疫情影响，家用健身器材是欧美市场线上交易增长最快的品类之一。前文我们已经分析过，欧美人普遍喜欢进行“举铁”等的力量训练，所以在选品上，我们可以适当增加杠铃、哑铃等可被托举的力量型健身器械的比重。同时，作为家庭及健身房常备、当今家庭健身器材中最简单的种类，跑步机、运动单车等“常青树”型器材的选品也必不可少。阻力带、握力器、臂力棒和瑜伽垫等适合在家中使用、轻便简易、能够适用于各种日常锻炼及力量练习的居家型健身器材。

除了健身器材，其它健身用品如健身服、健身镜、筋膜枪等也是健身选品的重要部分。作为健身刚需，健身服在选品方面应充分考虑舒适性和功能实用性，以下兼具舒适性和实用性的热门健身服品类可多加关注：女装包括运动内衣、背心、瑜伽裤、短上衣、连帽衫和卫衣等；男装包括运动背心、功能性内裤、紧身衣裤、收腿运动裤、卫衣和帽衫等。近两年在欧美走红的健身镜，通过抓取用户健身动作以达到矫正目的，可以补充选品名单里的“黑科技”部分；而大众熟知的用来缓解肌肉紧张的筋膜枪也是很受欢迎的健身辅助设备，同样可以考虑选择。

除了选品之外，健身类产品要想卖货，营销同样起着决定性的作用。卖家可以通过主打一两个爆款来带动整体流量。同时进行搜索广告投放，关键词详细锁定对负重训练、肌肉健力、哑铃、杠铃或仰卧推举感兴趣的人群，即锁定自身品牌的目标受众。高转化、低成本的必应出海广告必然帮助我们高效触达海外目标消费者，实现精准营销。

（编辑：江同）

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