五大秘诀告诉你，海外 KOL 营销到底怎么玩儿

在品牌出海的营销过程中，随着 Google 和 Facebook 广告后期投放成本增高，中国品牌如何在海外快速提升知名度和影响力呢？

海外红人营销是个不错的方式，这两年也成为了热点营销渠道。中国品牌通过与海外红人合作，在海外社媒平台上发布测评推广内容以将海外用户引流至品牌独立站，进而扩大品牌知名度。

那么商家该如何实现海外红人营销价值最大化呢？本文提供了五大秘诀来帮助您。

秘诀 1 设定营销目标及规划范围

对于营销工作，怎样才能使效率达到最大化？

首先需要设立可实现、可衡量的营销目标。在规划时考虑自己的营销需求是什么，以及该如何与有影响力的红人进行推广合作。

其次，提前整理营销素材，包括品牌的定位、品类，品系、主推产品及热卖产品，以及推广产品的信息及卖点，这样才能专业并有说服力地在沟通阶段打动红人，达成合作。

1. 定位匹配的红人范围及营销平台

根据品牌、产品、营销需求设定营销推广的社媒平台并定位匹配的合作红人范围。

不同的社媒平台有着自身不同的特性及受众群体，带来的转化和宣传效果也会有所不同。

不是粉丝量越高的红人就能够为品牌带来高转化和较好的宣传效果，红人往往有着自己擅长的领域，要考虑红人的定位与自身品牌及产品调性是否契合。所以定位与营销产品匹配、垂直度高的红人范围及营销平台才能最大程度上实现营销成功。

2. 确认合作形式及预算

不同的社媒平台及红人都有不同的合作方式及报价。提前了解市场报价，设定可能的合作形式会为后期达成合作提高效率。

了解最基本的营销需求，设定明确可实现的目标，有助于找到匹配的红人，也是开启红人营销成功的第一步。

秘诀 2 了解产品及红人的受众群体

有需求才会有供应，商家需要了解和探索营销的产品及红人面对的受众群体是谁？他们在哪？

如果商家准备营销的产品是汽车配件，那么它的受众群体可能大多为男性，且相对是懂汽车、平时会关注汽车类视频的群体。那么商家就需要去定位与汽车有关的垂直类测评红人。

如果是做自拍杆红人营销的商家，那么它的受众群可能是爱自拍的女性或爱好旅游拍照的群体等，那么商家可以搜索垂直自拍杆测评类的红人，也可以定位生活类、旅游类的红人。

在与红人沟通时，在友好协商的前提下，商家可以尝试询问红人的后台受众，了解红人主要受众群体的年龄，性别及地区是否与营销的产品契合，从而最大程度的增加推广和转化效果。但是红人的后台用户画像属于隐私，红人有权不予提供，商家切勿强求。

（Instagram 后台用户画像；图片来源：Instagram）

秘诀 3 真实和真诚地与红人沟通合作

在与红人进行沟通时，需要以真诚建立相互信赖的沟通。抛开过于统一和官方的话术，商家可以站在红人的角度考虑，展现出自己的真诚，并帮他们分析问题，成为彼此信赖的合作伙伴。

在合作中，建议商家给予红人一定程度上的创作自由，过多的条框限制可能会影响红人产出的素材质量。

当红人感受到品牌的真诚，就更容易与其达成合作，一些红人甚至会主动提出愿意为品牌免费做额外的推广或宣传。

对于优质的红人，商家可以与其保持长期的联系或合作关系，例如日常对红人的社媒账号进行评论点赞，红人生日或节假日时的祝福和问候，新品发售前可以主动赠送产品给红人试用等。通过一系列操作让红人感受到商家的真诚，不仅是商业合作伙伴，更是他们值得信任的朋友。

秘诀 4 Plan B 计划

制定一个有效的红人营销计划是很重要的，但在与海外红人的沟通合作中可能会存在一些突发因素。所以建议商家备有 Plan B 计划以确保以防 Plan A 无法按计划实施。

假设商家与 25 个红人达成了合作意向，但如果其中有三个人生病了，一个人的电脑或手机设备出现了故障，还有一个家里发生了特殊情况，不能在规定的期限内完成素材拍摄制作甚至无法联系到红人，该怎么办呢？

这时如果商家在之前的工作中就确认了五个后备红人，那就可以代替他们完成工作。所以即使一次红人营销已经完美的计划完毕，中途也可能会出现一些不可预计的情况和问题，但如果商家提前有所准备，灵活应变，那么商家离红人营销成功就会更近一步。

秘诀 5 后期持续跟踪

在红人发布了合作的推广视频或帖子后，就要持续的跟踪以检测后续的合作效果，比如播放流量、点赞评论数据、页面跳转、网站点击量、出单率、转化率等。有少部分的红人可能会在推广视频或帖子发布一段时间后将其隐藏甚至删除，所以在完成合作后，也要不定期的对推广内容进行跟踪和数据检测。有始有终，方得始终。

成功的红人营销，从最初的产品数据梳理、定位匹配红人范围、确认预算、设定目标规划，到初步筛选红人、达成合作意向，再到后期素材回收、持续跟踪检测数据效果等各个流程都十分重要！前期做好规划，实现效率最大化。

海外红人营销是近年出海品牌营销活动重要渠道，用海外红人传达品牌故事，扩大中国品牌在海外市场的知名度，一起抓住这个机遇吧！

（来源：跨境必知bineans）

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