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2025-09-30 15:02
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你是否有过这样的困惑：“用户点了A商品却买了B，到底按哪个收费？”“推广效果一降，就想重启活动，结果越弄越糟？”……其实只要掌握订单费计算和活动优化的技巧，就能轻松省下不该花的钱，抓住本该属于您的订单收益！
当你为相似型号（比如不同颜色的背包）创建了共享商品卡，用户可能点击 A 商品的推广位，最终购买 B 商品 —— 这种情况下，按订单付费（Pay per Order）的费用该如何扣取？结合推广工具的不同，规则可分为两类：
√ 仅使用“按订单付费”（Pay per Order）
若被点击的商品仅参与“按订单付费”推广，那么无论最终购买的是合并卡中的哪一个商品，都将按照该类目的固定费率扣取订单费。
√ “按订单付费 + 按点击付费”组合使用
若被点击的商品同时参与了两种推广工具，系统将启用优惠费率——9%。此优惠费率同样适用于合并卡中其他商品的订单。
订单费的计算取决于用户“点击”的那个商品，而非最终“购买”的商品。假设你在卖不同颜色的背包，已合并商品卡，来看 3 种常见场景：
很多卖家在推广效果波动时，第一反应是“关掉活动，重新启动”。事实上，重启活动不仅无法根治问题，还可能触发不必要的新学习阶段（尤其在使用“平均点击花费”策略时），导致效果进一步波动。
√ 一张商品卡对应一个活动——这样更容易管理预算和分析效果。
√ 如果在一个活动中合并多个商品，要注意这些商品的销量：销量高的商品可能会“吞掉”大部分预算，其余商品能分配到的预算会更少。
√ 选择最适合您的活动结构：按细分、类目、供货、合并商品、畅销榜或新品来创建活动。
旺季别只盯着商品死磕，算对订单费才能控制成本，科学优化活动才能提升收益！掌握好这两个关键点，见证订单的稳步增长吧！
封面来源/图虫创意
（来源：Ozon全球）
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