HaiMa红人营销|年销过亿！前阿里员工打造“AI版泡泡玛特”！

引言

如今AI已经悄悄融入到我们生活的方方面面，人们不再只是把它当成查资料的工具，而是越来越享受和AI聊天的过程。这种互动不像是为了“得到答案”，更像是一种情感交流。

在这种趋势下，人们对AI产品的期待也在变化，尤其是在亲子场景里，父母们不再满足于玩具只是“好玩”，他们更希望玩具有教育意义，于是，AI玩具凭借智能互动和个性化的内容，迅速成为家庭消费的新宠，一个新市场正在兴起。

正是在这样的市场背景下，一家来自中国深圳的品牌抓住了机遇，基于AIGC技术的对话交互式玩具，迅速打入了海外市场，甚至被资本看上获得2亿元A轮系列融资，它就是Haivivi跃然创新。

8月25日，Haivivi跃然创新宣布完成2亿元A轮融资，由中金资本、红杉中国种子基金、华山资本、愉悦资本领投，招银国际等跟投，Brizan Ventures继续加注。值得一提的是，这是Haivivi今年的第二轮融资，间隔仅四个月，并创下AI玩具领域的最高融资纪录。

Haivivi的AI玩具有何特殊收到资本青睐？它在海外又做了哪些营销布局？跟随海玛国际传媒一起来探索一下Haivivi的出海之路吧！

一、重新定义玩具

Haivivi（全称深圳跃然创新科技有限公司）是一家专注于 AI 与智能硬件创新的玩具公司，致力于让玩具“活起来”。

Haivivi一切的开始，源自创始人李勇的细腻洞察，他曾带领天猫精灵做到数千万台的销量，作为硬件领域的老兵，在和无数用户接触的过程中，他发现孩子们真正想要的，不只是答案，而是能带来温度的陪伴。

传统设备冰冷生硬，于是他萌生了一个想法：能不能把懂人心的AI大模型，装进柔软的毛绒玩具里？

这个念头让Haivivi应运而生，2021年，李勇创立了Haivivi跃然创新，目标是为孩子打造一个真正的“AI朋友”。想法虽好，但创业并不容易。尤其在2023年大模型爆发前，融资环境紧张，幸好天使投资人高秉强教授的支持，让团队得以坚持研发，最终迎来了突破。

带着破釜沉舟的决心，Haivivi团队终于在2024年交出了答卷，全球首款基于AIGC技术的对话交互挂件BubblePal。

BubblePal的外观很独特，它是一个直径大约5厘米的软硅胶半球，看起来像一个会发光的小泡泡，简单却富有想象力。它的交互方式也很特别，孩子只需要“捏住说话，松开结束”，就像在微信里发语音一样，天然地带来互动感。

别看它小小一个，其实里面藏着复杂的智能系统，它接入了Minimax、DeepSeek等大模型，负责逻辑和知识，同时又用了专门的小模型来训练情绪，这让它不再是“冷冰冰的工具”，而是能陪伴孩子的“AI朋友”。

为了兼顾安全和个性化，BubblePal采用了“硬件+软件”结合的模式，家长可以通过配套的Haivivi Pal应用，了解孩子的内心世界，还能监控AI的回答。应用中有丰富的玩法，比如切换成艾莎公主、巴斯光年等角色，或者自由设置AI的人格、背景故事和声音。

另外，BubblePal特别考虑到孩子容易对玩具失去新鲜感的问题，所以在设计上加入了“养成”元素，除了故事共创，APP里还有徽章奖励体系，孩子和AI对话越多，就能解锁新的成就，就像打卡一样。这样一来，AI朋友不仅陪伴孩子一时，更能成为他们生活中长期的伙伴。

产品一推出便受到热烈欢迎，半年卖出近10万台，一年突破25万台，成为海外亲子家庭的新宠，也证明了“AI+陪伴”这条路的巨大潜力。

Haivivi持续升级：先后与奥特曼、小猪佩奇等IP合作，并不断引入最新的大模型技术，推出第二代产品CocoMate，全球首款端到端AI互动玩具，在情绪识别和回应上更精准，还融合了字节跳动的豆包大模型，凭借技术力和IP吸引力在该细分领域中形成了差异化的优势，成功在市场上站稳脚跟。

二、将营销融入真实场景

得益于创始人曾任天猫精灵的经验，Haivivi从一开始就明白，智能硬件不仅要好用，还要和内容传播结合，当第一代BubblePal上市时，Haivivi直接切入抖音等内容平台。

通过真实的亲子短视频和国内网红测评，把产品理念变成一个个可感知的生活场景，很快就在国内引发热潮，销量突破2000万台。

在国内打下基础后，Haivivi团队发现，全球社交媒体电商的逻辑越来越相似，于是把已经跑通的内容打法复制到TikTok、YouTube、Facebook、Instagram等海外社媒，通过更本土化、场景化的海外，致力于让那颗会发光的“对话泡泡”跨越语言和文化，打入海外家庭。

在海外营销方面，Haivivi把在国内已经跑通的那套网红合作方法直接搬了过来，他们不追求数量，而是专门找那些风格和品牌很搭的亲子类和科技类海外网红进行合作。这样不仅能让本地消费者更快信任这个新品牌，还能带动很多用户自发地分享、创作内容，形成了一个源源不断的创作循环，让影响力自己生长起来。

具体到海外社媒上，Haivivi的做法非常聚焦，他们主要与两类海外网红合作：一类是分享亲子日常的，另一类是测评科技产品的，在这些网红的视频里，不会看到生硬的广告，而是产品自然出现在孩子的生活里可能是睡前抱着它说悄悄话，也可能是一家人出游时用它来编故事。

WOW Technology (WOW HD Vidz) 是一个以消费电子和智能硬件测评为主的YouTube科技博主，目前拥有约15万订阅，视频内容覆盖无线麦克风、存储设备、安防摄像头等多种产品，视频时长多为5分钟左右，更新频率较高，定位在“实用型科技测评”。

合作视频中，以Haivivi Bubble Pal AI陪伴玩具的开箱与测评为主线，内容涵盖产品外观（硅胶材质、小巧便携、可变色灯、大按钮设计）、配件（USB-C充电线）、功能（支持20+AI角色、语音互动、通过App调节音量灯光、查看电量与WiFi等）、以及实际对话演示，重点展示了AI在安慰孩子情绪和陪伴交流上的作用。

正是因为博主在在视频中的真实演示，让Haivivi 的魅力被放大，不仅强化了用户的购买欲望，也让评论区充满了“被种草”的声音，从而让更多人认识并喜爱上了这个品牌。

海玛观品牌

说到孩子市场，他们的钱既“好赚”又“难赚”！好赚是因为孩子们的要求其实挺单纯的，不需要产品功能多么复杂，难赚则在于，孩子们的兴趣来得快、去得也快。如果玩具不能真正融入他们的日常生活，让他们产生依赖感，那家长可能只会下单一次，想让AI玩具成为孩子生活的一部分，光有技术是不够的，更需要设计者真正带着感情，去深入理解孩子们的内心世界。

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封面来源/图虫创意

（来源：海玛-Ocean）

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