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2025-10-10 16:43
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亚马逊卖家类型分成哪些？
根据目标消费者类型不同，加入亚马逊全球开店项目的卖家类型可分为两大类，即针对个人消费者的B2C卖家和针对企业B2B企业购卖家两种。
其中B2C卖家可通过亚马逊对中国卖家开放的20大海外站点，触达数亿+全球活跃消费者。
B2B卖家则可通过亚马逊企业购，直接触达终端企业买家，目前，已开放包括：美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、意大利、德国、西班牙、日本、印度在内的10大站点。
除了以上两种类型之外，也有人会根据卖家选择配送方式的不同，将卖家分为亚马逊FBA卖家、自配送卖家、海外仓卖家等类型。
亚马逊开店模式是什么？
B2C模式
在亚马逊上开店，最主要的模式是面向个人消费者销售商品，即B2C模式。亚马逊已向中国卖家开放20个海外站点，可触达数亿+全球活跃消费者，尽享C端商机！
截至2021年，亚马逊在全球共有400+个运营中心、260+个分拣中心和1,400+配送站，可为卖家提供细致高效的支持和服务，各大站点还自带多种工具和服务，助力卖家解决各种跨境物流需求，从而更便捷、更轻松、更安心地将商品送达至C端消费者手中。
新外贸模式DTB（新B2B模式）
在亚马逊开店，卖家还可以借助亚马逊企业购打造的商采新通路——新型外贸模式 DTB（Direct to Buyer），实现一站式线上 B2B 交易，没有中间商，直接触达600万+海外优质企业及机构买家，扩大业务规模！
可通过下面的对比，直观了解 DTB 新型外贸模式与其他外贸模式的不同：
传统外贸交易链：制造商（工厂）→出口商→行业展会客户介绍→进口商→分销商→询价比价采购合同→企业买家
现代外贸交易链：制造商（工厂）→某跨境电商网站→进口商→分销商→询价比价采购合同→企业买家
新型外贸交易链：制造商（工厂）→亚马逊企业购DTB→企业买家
特殊说明：现代外贸交易链中，部分跨境电商网站也可跳过进口商直接对接分销商
不难看出，目前跨境电商主流的模式B2C和B2B，亚马逊全球开店都有很好的布局，卖家可以借助亚马逊的流量优势，以及提供的多元且系统化的配套服务和运营工具，同时触达商采零售两端的客户。
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封面来源/图虫创意
（来源：跨境小师妹）
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