在TikTok上投放广告如何更高效地引流？这个技巧告诉你！

2012-2014年，脸书

2014-2016年，亚马逊

2018年至今，短视频

2021年……

要说当下最热门的短视频平台，除了国内的抖音还有哪个平台，那么海外版抖音——TikTok一定榜上有名。

根据Sensor Tower的相关数据显示，2020年2月TikTok的下载量创历史新高，获得全球范围内近1.13亿次安装，其全球累计下载量已经达到19亿次，接近20亿次。

到目前为止，你还只是认为Tiktok是社交媒体之一，那么从现在你该重新审视它的地位啦！

无论我们做什么行业，无论是是线上还是线下，你都需要通过各种实用的推广引流方法去赢得关注或者让客户购买产品/服务。

TikTok还未进入完全商业化，可以说它的营销生态系统是新的，正是品牌商利用该平台的广告机会，掌握先机，掌握商机。对于在TikTok平台上投放广告有什么技巧，如何更高效地引流呢？

以下是执行TikTok营销的几种不同方式，希望能够给营销人员一些参考：

1.投放广告

投放广告是引流最常见的方式之一。营销人员可以结合文字、图片、视频，与TikTok的短视频内容融合。Feed广告有三种鸡算方式，包括CPC（按每次点击计算），CPM（按每次展示计算）和CPV（按每6秒观看一次计算）。

TikTok提供基于年龄，性别和地理位置的定位。营销人员还可以选择将个人资料列入白名单或黑名单来创建自定义受众群体，避免出现受众重叠，这样在投放广告时，更能精准定位，从而提高转化率。

2.品牌接管广告

TikTok每天会提供一个品牌来接管一个类别，因此可以针对多个品牌类别（例如健身，时尚，食品等）购买品牌接管宣传内容。用户打开应用程序时会显示品牌宣传内容，这意味着品牌会立即受到关注。这些广告的目的是提示用户单击CTA来访问该应用程序内部或外部的登录页面。如果用户不想采取行动，则可以点击以跳过广告。

3. TikTok标签挑战广告

TikTok主题标签挑战广告采用了TikTok 的挑战文化，并将其转变为广告格式。这些广告宣传品牌标签，以鼓励用户提交其参与挑战的内容。

4. TikTok购物广告：“ HASHTAG CHALLENGE PLUS”

Hiktag Challenge Plus是TikTok的新型可购物广告格式，是指品牌赞助标签时以及在平台内创建专用体验时，用户可以浏览视频内容和产品的时间。此功能接受具有标签挑战性的广告，并添加了可购物的组件，从而使该功能更加通用。

当用户进入主题标签页面时，可以单击“视频”选项卡或“浏览”选项卡。“视频”选项卡向用户介绍了一系列带有#号标签的视频内容，并可以提示用户提交自己的标签内容。单击“浏览”部分将引导用户进入购物体验，在该体验中品牌展示产品供用户筛选。“立即购买”链接将用户引导至品牌的网站，他们可以在其中完成结帐过程。

5.品牌的TikTok贴纸

创建品牌的TikTok贴纸是品牌吸引用户参与其内容的另一种方法。NFL已经发布了播放器AR贴纸，用户可以在视频创建工具的“橄榄球”效果文件夹中找到它们。这种方法为品牌提供了更具交互性的体验，比传统风格的广告更具干扰性。

6. TikTok有影响力的营销广告

TikTok营销策略应在TikTok影响者营销广告中进行投资。此类广告使品牌可以与TikTok网红合作，以创建并与受众共享赞助内容。

网红营销是一种营销途径，能够快速直接地接触到品牌的目标受众。

对于网红付费推广，我们可以通过以下几步来实现：

步骤1：寻找网红，进行商务合作

步骤2：独立站做专属优惠券通道

步骤3：网红发布视频，粉丝可以到独立站优惠券通道输入网红姓名，获取优惠券

“网红带货”本身就是一种非常适合促进产品营销的经济手段。所以，当TikTok最直接的商业工具（购物车）尚未开通，也可以通过评论互动、私信询问等引流。

我们明白了网红带货的步骤了，这时候就会产生“如何选择网红”的问题。因为，品牌方一旦选错了网红，不仅实现不了转化，更糟糕的是网红关系网给你匹配的人也可能不合适品牌调性。

只有合适的品牌遇到合适的网红，营销才会产生价值。

那么品牌方如何判断网红是否契合品牌调性呢？我们可以从以下三点来衡量：

1、粉丝画像

根据粉丝属性、粉丝习惯、粉丝偏好、粉丝行为等信息来标签化粉丝，包括粉丝数量、男女用户比例，更好地了解该网红的粉丝是否是品牌目标受众

2、粉丝互动率

包括网红在TikTok上的播放量、点赞数、评论数，判断该网红的粉丝粘性，这样有利于品牌产品获得更高转化。

3、网红路线和内容风格，了解到其粉丝类型以及粉丝的兴趣爱好，对于宣传产品进而引流的效果更好。

从需求沟通开始，到筛选网红，再到网红接受邀约，进行内容创作、内容上线、数据反馈，这是一整套完整的流程。当然从长期成本角度考虑，品牌方可与MCN机构合作，有着成熟的服务体系，可以达到成本、速度和效果平衡。

尽管TikTok的商业化尚在早期，也不影响它的商业变现能力。一条短视频带来了几千美金的GMV，我们完全可以无限想象TikTok短视频在海外的神奇变现能力！

正所谓，红利都是掌握在少数人手里，如果您不行动，那么也将错过这个时代红利期~

（来源：跨境视频cici）

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