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开通阿里巴巴国际站有哪些注意事项?每年的投入大概多少?

无论你是外贸创业者,还是做传统外贸的,如果你想要做阿里巴巴国际站,前期的准备工作是非常重要的。如果准备不充分,不仅浪费钱,而且会浪费平台的很多红利期。

开通阿里巴巴国际站有哪些注意事项?每年的投入大概多少?

无论你是外贸创业者,还是做传统外贸的,如果你想要做阿里巴巴国际站,前期的准备工作是非常重要的。如果准备不充分,不仅浪费钱,而且会浪费平台的很多红利期。

那么开通阿里国际站,有哪些注意事项?每年又大概需要多少投入呢?

下面我就详细讲讲这两个问题:

一、做阿里国际站的注意事项

-------------------开通前-------------------

开通前是指的和阿里客户经理初步接触,初步了解阿里国际站的阶段。

1、慎选阿里的客户经理

客户经理分为两种:一种是阿里直销团队。一种是阿里的渠道商。如何鉴别?了解你所在地区是否有阿里的总部,如果他们在总部办公,那就是直销团队的。如果你所在的地方偏僻,那基本都是渠道商负责的。

客户经理要找那种能多站在卖家角度考虑的人,对平台熟悉的人。有不少新兵,根本对平台规则不熟悉,资源也有限,目的就是自己做业务,拼命让你上最贵的,花多多的钱,这样的客户经理要远离。

2、注意开通的时间

第一,要选择你公司比较空闲的时间。第二,要选择你所在行业旺季即将来的时候。

3、开通前了解好同行

打开国际站的网址,输入你所在行业的关键词,看下你的同行的店铺表现。包括他们的装修、产品类目、产品详情页、信保数据等。

4、开通前了解下你所在行业的搜索热度

找你的有开通国际站的朋友,进入他们的后台,在数据分析里面搜索下你的产品词的搜索热度。

5、做好长远投资的准备

不要想着做一年试试,90%的可能,一年内是回不了本的。B端生意不同于C端生意,需要时间积累。

6、开通前找做过的朋友问问

要找做过的而且做的成功的朋友问问,了解真实的情况。很多人做的不成功,原因比较多,不要问这样的人。别人做的不成功,不代表你做不成功;别人做的成功,不代表你就能成功。要分析具体的原因。

7、想好怎么样搭建班底

做阿里国际站,需要团队化运作,至少需要两个岗位的人:运营岗、外贸业务员。

如果你自己愿意学习,前期可以自己做,但是过了3个月后,一定要有团队运作,术业有专攻。

我有些学员都是店铺开通了,产品也上架了,人员没有到位,结果无人打理,看着钱白花花的浪费了,好尴尬。

8、选好赛道

一个是现货赛道,一个是定制赛道。要想好以哪个为主。如果你的产品是半成品,那只能是做定制赛道了。

9、评估你的供应链

评估下你的供应链能力,是自己有工厂还是需要找合作的工厂?如果是合作的工厂,配合的意愿、打样的及时性非常重要。

有的工厂一旦忙起来,如果你的订单小,就会把你的订单排到后面,或者根本嫌弃你。这样是很难合作的。

10、做好财务预算

要做好长期投入的预算。除了固定的投入,如年费,直通车费,人员工资,还有流动资金,譬如物流费用、采购费用等。

11、准备好产品图片、视频资料

如果计划做,要提前拍好产品图片和视频。注意按照国际站的要求去处理图片。

12、公司注册与办公场地租赁

如果你是刚创业,要做好公司注册、场地租赁。开通国际站,是需要场地租赁证明的。

13、选择会员级别

国际站会员包括两种:出口通和金品诚企。如何选择?

建议90%的企业初次选择出口通。

什么样的企业初次可以选择金品诚企?工厂型的,有实力的,有资金的,有电商运营经验或者团队基础的。

14、准备好公司相关设备、生产线、质控、证书等资料

拍好设备、生产线、证书等的照片。认证的时候需要。

15、想好你的经营模式

常见的经营模式:工厂、贸易公司、批发代理等。建议选工厂和贸易公司。

如果上述工作你都准备好了,也想清楚了,就可以准备开通啦。下面是开通的完整流程:

开通阿里巴巴国际站有哪些注意事项?每年的投入大概多少?图片来源:阿里国际站

-------------------开通中-------------------

开通中是指的已付款,公司相关认证过程的状态。

1、准备好公司ID和邮箱

ID是你国际站域名的一部分,最好用你公司的品牌名或者你公司的英文名简称。

邮箱最好用公司域名邮箱、如果没有公司域名邮箱,就用gmail、yahoo等邮箱。

2、请仔细看电子合同。虽然国际站的合同都是统一的,标准的,你没有更改的空间,但是还是要看下哈。

开通阿里巴巴国际站有哪些注意事项?每年的投入大概多少?图片来源:阿里国际站

3、线上付款

开通阿里巴巴国际站有哪些注意事项?每年的投入大概多少?图片来源:阿里国际站

4、配合客户经理做实地认证

如果是出口通会员,客户经理会到办公场地来拍个照。

如果是金品成企会员,则会安排专门的人员上门拍摄厂区,办公场地,做相关认证等。

5、提交公司信息,完成公司信息审核

填写公司的基本信息、生产能力、质控、研发等信息。

注意:一定要填写完整,绝不留空,至少需要5张图片,你就要尽可能的把5张图片弄满,主要是“生产能力”、“质量控制”、“研发设计”这几个地方。一定要保证信息完整度是100%。

小窍门

①经营模式:尽量选工厂和贸易公司。不是工厂无所谓,出口通会员没有那么严格。

②主营类目及主营业务:主营类目就是你所在行业,只能选一个。主营业务就是你所在行业的大词、热词。要符合买家和行业搜索习惯。

6、准备好收款账号信息

开通PayPal账号、西联账号、TT账号(能收美金的)。

7、英文版的公司名片、公司介绍、产品目录

-------------------开通后-------------------

开通后是指认证通过,店铺已经完全开通权限后的状态。

1、快速发品

要利用好新店开通的流量红利期。快速的铺品到300~500个。

2、店铺装修

现在开店,一般都有送店铺装修服务(一定要客户经理要到)。你把资料准备好提供给第三方装修公司即可。

3、选好橱窗。橱窗就是你重点推广的产品。要通过数据来测试。

4、询盘处理。基本上,发品后2~3天就会有询盘。要及时做好跟进回复。我2015年开通时,第7天就成交了,虽然才200美金。

5、直通车推广。发品后第2或3个月,就可以做付费推广了。

最后,总结下,国际站开通的全部详细操作:

开通阿里巴巴国际站有哪些注意事项?每年的投入大概多少?图片来源:阿里国际站

二、做阿里国际站涉及的费用

做好阿里国际站,所涉及的费用是很高的。大体上可以分为:直接费用、间接费用

1、直接费用:

①会员费:出口通29800元/年。金品80000元/年。

②广告费:基础广告80*30*12≈30000元/年。高阶广告如顶展、明星展位等,少则几千,多则上十万。

③手续费:信保交易手续费及服务费、TT或PayPal收款手续费、提现手续费、一达通服务费

④物流费:给货代、物流公司的。

2、间接费用:

①人力成本:工资、提成、奖金、社保等。

②办公成本:办公室租赁、办公装修、物业管理费、水电费、卫生费、消防设备、电脑、打印机、网络费用、电话费、办公桌椅、空调等。

当然如果你有现成的办公场地,那么这些费用相对来说就只是分摊了。

如果是创业型的公司,以上这些项目,你都少不了。都要考虑进去。

因此,说到做阿里国际站,绝不仅仅就是投入个几万块就能搞定的事情。


我是超哥,12年国内职场销售经验,5.5年跨境电商创业经验,操盘过10+个电商平台。我能帮你从0到1系统的玩转电商,避免栽坑。关注我,可以免费获取各种电商资源。

(来源:超哥电商日记)

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