已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

拉美跨境电商平台案例分析

巴西、墨西哥可作为新兴市场选择

拉美跨境电商平台案例分析

拉美跨境趋势分析

中巴跨境独立站案例SHEIN:

2019年下半年跨境独立站典型玩家SHEIN重点发力巴西市场,将其在成熟市场(如美国)经验快速复制到巴西市场。

流量趋势分析

SHEIN全球市场自然流量排名,巴西排名第5,仅次于主要欧美国家;

SHEIN在巴西市场获得的付费SEM流量全球排名第1;

SHEIN数据显示自2020年7月开始SHEIN付费搜索流量暴增,半年内达到2.6M,PC端流量为主;

SHEIN自然搜索流量并未随付费搜索流量下降而放缓,模型基本跑通。

流量来源分析

SHEIN巴西站流量来源结构与美国站相似;

SHEIN网站访问搜索来源占比巴西高于美国,50.47%>35.31%;

SHEIN网站访问社交来源占比巴西与美国站点接近,约为10%,其中Facebook来源均占比最高,约占70%。

中墨跨境独立站案例SHEIN:

跨境独立站典型玩家SHEIN 2019年初发力墨西哥市场,2019年在墨西哥电商市场销售额排名TOP7。

流量趋势分析

SHEIN在墨西哥设置独立站点,重点发力墨西哥市场;

墨西哥站移动端流量与PC端相差不大,均达到200万级别,墨西哥移动端电商市场发展好;

SHEIN墨西哥独立站点的西班牙语界面,自然吸引了部分西班牙及拉丁美洲用户。

流量来源分析

SHEIN墨西哥站流量来源结构与美国站在邮件、推荐、社交方面较为相似;

SHEIN网站访问搜索来源占比墨西哥低于美国,19.99%<30.99%

SHEIN网站访问社交来源占比墨西哥与美国站点接近,约为10%,其中Facebook来源均占比最高,约占70%;

SHEIN网站访问展示广告来源占比墨西哥高于美国,24.45%>9.58% ;

拉美独立站卖家-chicme.com流量分析

付费搜索及社交(FB)流量占比高

Chic Me是中国快时尚跨境电商,主要销售渠道是特色购物独立站,其网站于2015年8月正式上线运营,公司以16-35岁的欧美女社作为主要目标客群,提供高性价比的特色时尚女性产品,包括女装,珠宝,美容和保健品,鞋子,包等;

公司传统市场是欧美发达国家,2019年开始布局拉丁美洲市场,目前全站点GMV约为10-20亿元,客单价区间在128-225元。

流量趋势分析

Chic Me前期主要布局欧美发达国家市场,美国是其最主要的流量来源国;

Chic Me在巴西市场获得的付费SEM流量全球排名第4,阿根廷排名第五,公司在战略上开始发力南美市场;

Chic Me于2019年7—8月在巴西市场发力,其中移动端流量来源高于Pc端,最高占比超过了50%。

流量来源分析

Chic Me广告投放各渠道发力,其中社交来源和搜索来源占比最高;

Chic Me获得的搜索流量占比21.85%,其中有80.19%的付费流量,远高于19.81%的自然流量;

Chic Me获得的社交流量占比26.24%,其中FB占到了80%,是主要广告投放渠道。

中巴跨境业务风险点:海关、物流、网络欺诈

清关难

巴西进口货物清关一直是海外商品进入巴西的一大阻碍,巴西清关难主要有几方面的原因:

1.政府机构腐败,巴西海关检验人员会通过各种方式扣押、延迟货物放行;暗示物流商通过贿赂方式才得以顺畅通行;

2.流程繁琐,货物进入巴西要准备各种资质材料,不同的货物对应不同的主管部门,导致办理清关的流程十分繁琐;

3.流程不透明,巴西海关的信息化和法规要求滞后,清关流程无法实时追踪,同时各种法规频繁更改也不会及时同步。

中巴物流弹性资源不足

中国与巴西相隔万里,由于地缘关系和航空资源稀缺,目前中巴物流存在几个集中风险:

1.空运资源稀缺(航班少,转运时间长),在大促等节点无法承受大规模订单;

2.海运运力紧张,巴西目前是仅次于美国和印度第三大疫情国,国际货物进港减少,海运集装箱严重不足,目前中巴跨境电商物流时效2020年延长了40%;

3.入境港口少,当包裹抵达巴西时,必须在圣保罗、里约热内卢或库里蒂巴的巴西海关进行检查,一般情况下清关后到境内配送时间为2-3周。

网络欺诈事件频发

巴西是网络欺诈的主要国家之一,电商企业是这些犯罪的主要渠道。

巴西银行联合会每年登记的诈骗金额超过4.5亿雷亚尔(约合11.1亿美元),数据显示,有1200万巴西人是网络诈骗的受害者;

在巴西,一项常见的网络重罪是用虚假的银行票据进行真实的购买。犯罪分子用恶意软件拦截文件,并篡改发票数据,这意味着付款不会在卖家帐户中得到补偿。

总结

1.美洲电商市场概况:

巴西、墨西哥电商市场规模均超200亿美金,年增速分别为15%、34%,电商渗透率2-3%,市场规模较大,增速较快,潜力巨大;

巴西、墨西哥互联网用户时长及社媒用户时长全球新兴市场排名第一名、第二名,巴西为9.3、3.5小时/日/用户,墨西哥为8.3、3.4小时/日/用户,Facebook下载量及MAU巴西和墨西哥均处于全球前五,有利于发展电商独立站。

2.巴西及墨西哥电商市场概况:

电商基础设施分析:

流量:巴西、墨西哥社媒排行与欧美类似,Facebook是第一大社交产品,且无本土主流社交App;

支付:巴西电商线上支付占比(信用卡62%+电子钱包10%)超70%,墨西哥电商线上支付占比(信用卡44%+电子钱包16%)达60%,足以支持电商交易;

物流:巴西及墨西哥物流基础逐步完善中。

(来源:全球开店推荐官)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

分享到:

--
评论
最新 热门 资讯 资料 专题 服务 果园 标签 百科 搜索

收藏

--

--

分享
全球开店推荐官
分享不易,关注获取更多干货