同问：阿里国际站快20年了，现在上车还来得及吗？

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很多新手入驻阿里国际站的时候，都希望了解在国际站上，所在的行业竞争怎么样，是否还有机会，那么有什么办法可以了解到这些基本的市场行情呢，避免被客户经理或代运营的忽悠呢。

下面我就结合我做7年阿里国际站的经验来聊聊这个话题。

我将从3个方面来解答这个问题：

1.从当下看，不同的行业竞争激烈程度不一样。

2.从长远看，竞争必然是越来越激烈。

3.竞争激烈下如何才能获得机会？

1.从当下看，不同的行业竞争激烈程度不一样。

因为每个行业的发展阶段不一样，入驻国际站的行业商家的认知不一样，所以不同的行业，竞争激烈程度不一样。

在讲具体的分析方法前，大家要明白“竞争程度”的概念。

“竞争程度”是一个相对的概念，需要结合需求与供给来比较。不能单方面的来看需求度和供给程度。

什么意思呢？

就是说不能单方面的看需求量大或小，就认为竞争小或大。也不能单方面的看供应商多或少，就认为竞争大或小。

举个例子：

A行业，需求量假设为10000，供应商100家。B行业需求量500，供应商10家。

可能大家会想当然的认为A行业竞争激烈度大于B行业，因为A行业的供应商是B行业供应商的10倍。

但是当你结合需求量一分析，发现A行业平均每个供应商都有100个单位（10000÷100=100）的市场机会，而B行业的平均每个供应商的只有50个单位（500÷10=50）的市场机会。显然B行业的竞争程度更大。

这样一讲大家应该明白了，在考虑竞争程度的时候，一定要综合需求和供给两个指标来分析。

那么怎么怎么知道我所在的行业在国际站上竞争情况呢？

下面告诉大家几种实用的分析方法：

方法1：关键词指数法

以t-shirts行业为例。

找一个开通了阿里国际站的朋友，进入他们的店铺后台，选择“数据分析”》“关键词指数”》在搜索框输入“t-shirts”,时间范围选择30天，地区选择全球，得到如下结果：

图片来源：阿里国际站

注意看第一个词“mens t shirts”,搜索指数4284，注意这是一个指数，不是搜索量的意思，他代表的是买家需求程度。再看卖家规模指数344，同样这个不是卖家数的意思，而是指卖家供应规模。

两者数据一比较，搜索指数大体上可以，但是供应商却很多，说明这个行业的竞争程度是很高的。

方法2：产品搜索法

打开www.alibaba.com，在搜索框输入“t-shirts”，出现如下结果：

看左边的数据，代表在不同的国家，得到展现的产品数量，数量越大，竞争度相对就高。

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方法3：直通车搜索法

打开https://offer.alibaba.com,在搜索框输入“t-shirts”,出现如下结果：

看左边数据，代表着在不同的国家，该产品被商家进行直通车推广的数量。意味着有多大规模的供应商在花钱做推广。数量越大，说明在这个行业上，进行花钱推广的成本就高，竞争就激烈。

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方法4：同行调查法

这个方法就是通过了解你的线下同行是否也开通了国际站来判断。

做线下生意，你肯定对你所在的行业的相对比较熟悉，有哪些大的公司，有哪些做的不错的同行，那么你可以研究他们是否开通了国际站来判断竞争情况。

那么怎么知道我的同行是否开通了国际站呢？

关于这个问题，涉及到如何找到同行的国际站店铺，我专门写过一篇文章介绍，下次分享给大家。

2.从长远看，竞争必然是越来越激烈。

电商平台的本质是为买家和卖家搭建一个在线交易的平台。因此对于平台商来说，当然是希望买家和卖家越来越多，对他最有利。

但是对于供应商来说，当然是希望同行越少越好，这样你才会有更多的机会。但是这种想法显然与平台的想法是相反的，相矛盾的。

所以，从长远看，各个行业的竞争在电商平台上，注定是竞争越来越激烈。

这个很容易理解，阿里国际站最早始于1999年，最初几年，大家的电商意识不足，在上面的供应商很少，你随便发布几个产品上去，就有买家询盘，但是现在都20年了，上面的供应商越来越多，而市场需求的增长相对来说并没有那么快，自然竞争就激烈。

3.竞争激烈下如何才能获得机会？

经过上面这样一分析，有的朋友可能会很丧气了，觉得竞争这么大，是不是我注定就没有机会了。

不是这样的。机会还是有的。那么，这个机会在哪里呢？

就是蓝海市场的机会。你要避开竞争激烈的产品和类目，筛选搜索指数高，供应规模指数小的领域。

还是以上面的一张图为例：

图片来源：阿里国际站

大家注意看，排名第7的产品关键词：embroider t-shirt,这个产品，卖家规模指数相对其他产品关键词，就很低。而搜索指数相对来说也不差。

那么你就可以以这个为突破点去做，在这个产品上成为头部卖家，依然可以获得极大的机会。

做国际站运营，你一定要避开竞争激烈的产品，不要和在上面已经投入重兵的同行竞争，而是要做他们做不过来的市场。从周边的，蓝海的市场做起，最后进入到红海市场。实现从农村包围城市的突破。

做任何一件事，找到方法与规律非常重要，我也整理了关于国际站运营的一些方法论，希望对大家运营国际站有帮助。

（来源：超哥电商日记）

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