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Lazada 和 Shopee 哪个比较好?东南亚跨境电商卖家攻略(上)

东南亚跨境电商平台 Lazada 及 Shopee 两大巨头具销量优势,是跨境卖家首选入驻平台。到底 Lazada Shopee 区别在哪里?Lazada Shopee 两大平台哪个比较好呢?

Lazada 和 Shopee 哪个比较好?东南亚跨境电商卖家攻略(上)

东南亚电商市场潜力可观,《2020年东南亚数字经济报告》预测东南亚电商收益在 2025 年将获 1720 亿美元。本文章将从 Lazada 、Shopee 新手卖家的起步须知开始,讲解各种运营技巧,让各位跨境电商新手可以顺利快速开卖!重点包括:

  1. Lazada 和 Shopee 选哪个好?
  2. Lazada 和 Shopee 如何选品?
  3. 引流出单:如何做好 Lazada、Shopee 产品关键属性词?
  4. 上架产品时,产品内容该怎么写?
  5. 产品出单关键指标有哪些?

本文章将重点讨论运营技巧!

跨境电商平台 Lazada 和 Shopee 选哪个好? 

不少出海电商新手卖家都会疑惑,到底 Lazada 和 Shopee 哪个比较好,两个平台的优势和区别在哪里呢? Lazada 和 Shopee 的最大区别:

东南亚跨境电商平台最大特点或优势Lazada
  • 庞大用户群:根据阿里巴巴官方发布的 2021 财政报告, Lazada 在过去 12 个月内已服务逾 1 亿跨境消费者。
  • 成熟运营系统:Lazada 作为阿里巴巴旗下电商平台,其平台系统、运营支援的规模都有阿里巴巴集团的实力加持,相对占运营稳定优势。
Shopee
  • 具有迅速崛起的实力:Shopee 于 2015 成立,平台在 5 年内就成为崛起成为东南亚电商领头平台之一。
  • 东南亚市场渗透率高:Shopee 崛起原因来自于平台特别了解当地市场的需要,例如说当地消费者对促销优惠比较敏锐,平台方就提供相应营销配套辅助卖家运营。

针对 Lazada 和 Shopee 各自的独特优势,卖家可从 2 大思路來衡量 Lazada Shopee 哪個好,以及平台入驻选择:

  • 如果你的品牌发展成熟、属于大规模等级,拥有一定程度的商品量及出单量需求,那么你对平台运营配套的规模相对就比较看重,Lazada 就能满足到长期运营发展。
  • 假设你品牌的跨境销售目标只属于阶段性实验性质,并且希望将有限资源最大化使用,则建议使用 Shopee 作为起步平台,毕竟平台富有的优惠配套(如:免运、购物金回赠优惠)能让你接触、吸引到更大客源,更有效打入市场。

Lazada 和 Shopee 如何选品?热销品类挑选思路和方法策略

对于新品牌入驻 Lazada 和 Shopee 的前置作业,卖家务必做好选品方面的市场调查,找出焦点热销爆品。以下就是一个建议作业清单,让大家可以参考大数据系统方案,或者是市场工具进一步操作:

Lazada 和 Shopee 哪个比较好?东南亚跨境电商卖家攻略(上)

图片来源:出海机汇家

Lazada 和 Shopee 跨境平台的卖家选品步骤清单,各位新手卖家不妨参考以上建议,充足做好选品前置作业,一步到位迅速大卖!

针对 Lazada 和 Shopee 电商平台的热门产业及热销品类,东南亚电商市场热门产业主要分布在三大类:

  1. 美妆及个人护理商品(尤其是疫情因素,一系列的消毒清洁用品持续火热)
  2. 生活家居商品
  3. 时尚服饰商品

引流出单:如何做好 Lazada、Shopee 产品标题优化?

卖家们做好市场调查、分析同行商品的资料后,就可以开始准备进货上架,而关键词策划就是下一步要进行的作业。

Lazada 和 Shopee 两大平台均独有演算法,入驻卖家在商品上架时必须订好商品的关键属性词,并应用在商品页面的文案中,方可提高商品在搜寻结果的排列位置,顺利搜刮流量。

在 Lazada 和 Shopee 平台上,74% 搜索字词都是产品品类相关字词。市场上海量 Lazada SEO 或 Shopee SEO 教学,大多提到的都是放入愈多关键词越好。建议 Lazada 和 Shopee 卖家们在订关键词时可根据以下法则 : 

  1. 商品标题关键词:把搜寻量最高的字词放在最前面(建议至少达 1000 搜索量)
  2. 商品描述内容关键词:连同标题提及的关键词,加起来总共 5 个
  3. 在编写内容期间,尽量避免字词无意义重复!

产品标题例子:「芦荟保湿精华 – 100% 纯天然淬取 – 轻薄透气 – 春夏适用  - 适合敏感肌」 

如何写好 Lazada、Shopee 上架产品的商品内容? 

当大家定好关键词之后,下个步骤就可编写 Lazada / Shopee 商品内容。卖家除了要在内容中放入关键词,更需要把商品卖点优势具体讲出来,以下则是内容清单:

Lazada 和 Shopee 哪个比较好?东南亚跨境电商卖家攻略(上)

图片来源:出海机汇家

Lazada、Shopee 产品出单关键指标有哪些?

Lazada 和 Shopee 两大平台,每款商品都有海量的SKU 选择,到底 Lazada / Shopee 卖家该如何成功出单呢?东南亚消费者对于优惠促销字眼特别敏锐,相比之下有这些元素更能吸引购买,出单成功!

以下 4 款 Lazada 和 Shopee 提供的有利于出单的优惠策略:

优惠策略特色概念免运优惠根据买家心理,运费相当于产品的额外费用,如果卖家能够提供免运优惠,将会更有力度刺激消费。折扣优惠由于东南亚买家对优惠推广的反应敏锐,折扣优惠也会是一大消费推手。八折(20% OFF)会是个吸引词,获得买家瞩目。节日优惠东南亚买家活跃于一系列的网购促销节日,如卖家能参与平台举办的节日促销推广,也将有机会带来可观销量。例如:两大平台的生意大促、双十一、双十二等等。优惠券回赠可用于售后推广,以便促进买家的回购率及持续互动。

Lazada 和 Shopee 鼓励卖家推出优惠,有使用优惠模组的卖家也会比较容易在搜索结果中有更高的排名。 

来源:汇丰机汇HSBC VisionGo 

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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