辨析B2B与B2C的区别，明确工厂卖家的定位

B2B与B2C的概念就有很大的区别，B2C，Business to Customer，关注的重点在终端的客户身上，面向的是个体客户的商业行为。而B2B，Business to Business，关注的重点是企业之间的贸易往来。面向的群体不同就意味着营销策略、关注重点、如何选择平台等方面都不一样。

营销策略

B2C是营销驱动的，需要广告的加持，给自己吸引更多的流量，这样才可以把品牌特色以及名声打出去，从而促成订单的交易。但很多B2B只需要跟企业沟通交流，精准的去拜访客户，把客户企业服务好，促成订单成交，不需要狂打广告。

关注重点

B2C为个人决策模式，通常是个人一次性消费，有时候会掺杂情感的因素。因此在B2C中“情感交流”是交易能否成功的一个重要因素之一。在2C的营销策略里会出现赠品，试吃，优惠等活动，以此来吸引顾客下单。

B2B为组织决策模式，个人的情感不太可能左右合同的签订。而且订单大，买家承担的风险也比2C高，买家往往会选择熟悉的品牌或者已经合作过的公司，并非一次性交易。在这时候，要更加注重公司的整体实力和专业度，公司形象可以不太可亲，但必须专业、可靠、可信。

平台选择

2C的商家的平台和渠道会倾向于瞄准流量大，人群密集的线上和线下场所。线上平台，2C企业会选择淘宝和天猫等综合性一站式商城、自媒体，线下大多为超市、商场、广场等。

2B的商家不会选用这些地方，因为这些地方专业性不够，想要建立长久合作关系的买家不会出现在那里。2B的商家会有计划地参加展销会、招商会、交流会等。

想要发展海外贸易的2B企业就会选择入驻专门做B2B的线上平台，如阿里国际站、中国制造、敦煌网、Tradekey（中东平台）、B2Brazil（巴西平台）和Trustana（东南亚平台）等排名靠前的平台。毕竟有知名平台在中间审查和“引见”供应商，企业才能更加放心地开展大规模合作。

海外本土平台VS中国跨境平台

海外的本土平台能够更精准的定位地区的选品，对于物流问题也可以协助解决，并且可以避免禁忌或者禁售品，而国内的跨境平台大部分不能方方面面都顾及到，所以工厂卖家们可以多了解海外本土平台。

Tradekey是一个立足中东，展望全球的B2B贸易平台，除了来自中东国家的询盘之外，还有欧洲，中国，美国的询盘，所以买家询盘的数量是有保证的。

B2Brazil是覆盖了巴西市场的B2B平台，热销产品中包含了服饰，化学医药品，机械产品等。

Trustana筛选优质供应商品牌，由信达雅向其直接采购预包装食品 , 正规出口东南亚国家 , 并通过信达雅当地强大经销网络销售，深受东南亚当地经销商厚爱。

所以工厂买家一定要明确好自己的定位，是要往2B还是2C发展，不同的选择，会影响公司的决策。

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（来源：跨境指南针）

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