速卖通小问答，新手卖家必看，一篇解决你的困惑

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美国有亚马逊，中国有速卖通。我们都知道“十年一剑速卖通”，自2010年速卖通成立并高速发展，至今已覆盖全球220个国家和地区，支持18种语言，支持全球51个国家的当地支付方式，海外成交卖家突破1.5亿。速卖通已成为中国中小型企业转型跨境电商的首选平台。但盲目进入一个未知领域是不可取的，运筹帷幄方能决胜千里。

Q1：市面上跨境电商平台这么多，为什么要选择速卖通？

今年4月底的时候亚马逊大肆封禁卖家账号，同时有很多店铺的流量也受到限制。在这样的情况下很多卖家都选择了再多个平台上进行开店，速卖通作为阿里旗下，国际版淘宝，对中国卖家还是很友好的。从后台的注册流程来看，全中文，基本做过国内电商的卖家都可以做。同时后台还开通了淘宝天猫卖家一键入驻的入口，即使是新卖家注册所需要的材料也简单很多。

Q2：速卖通可以免费注册开店吗，保证金是必须付的吗？

速卖通保证金是必须交的，这个保证金是可以随时退还，比如你不想做这个平台了，这个保证金就可以退还给你了。平台设置保证金的主要原因还是为了规范操作，现在平台有违规操作处罚，会有罚款，这个罚款会从保证金里扣除，商家按照平台规则来做就可以规避了。卖家要注意，当速卖通保证金金额为0时，平台会对产品进行下架操作。所以如果出现保证金处罚时，一定要按照规则通过该指定支付宝账号进行补缴，避免影响店铺经营。

Q3：工厂转型做速卖通，前期如何对接中国好卖家计划呢？

对接好卖家，需要先了解自己工厂实力是否满足平台的对接要求，这个可以通过官网，点击中国卖家入驻，上面有好卖家申请，看下自己符不符合要求，如果符合要求的情况下，可以通过官方服务商（比如我们海赢）对接，或者是通过官网直接提交资料，等待小二那边的审核。

Q4：速卖通有什么方法可以快速寻找蓝海市场？

通过速卖通店铺后台的生意参谋，有市场大盘可以做数据参考，类目供需指数低，搜索指数高，最近搜索一直上升的产品，就是蓝海，有潜力的产品。自定时间段后会展示下面一级蓝海行业，越蓝竞争越小。

Q5：一个个人营业执照，可以在速卖通开通多少家店

不论是个人还是企业，一个营业执照可以注册6个速卖通账户

Q6：能推荐一点最近运动娱乐行业和相关潜力产品吗？

关于运动产品的话，这边建议面向法国市场进行销售。因为现在全球疫情的影响，室内运动产品将会是很好的选择。室内有氧运动，他们常用到的产品有室内自行车，椭圆机，跑步机等；室内力量训练和室内瑜伽，他们通常用到的产品有瑜伽垫，健身弹力带以及健身球。相关的互补产品有，运动鞋服，这一类的话卖家要注意自己的产品是否具有透气性，有弹性，面料是否舒适吸汗。户外的话，登山类产品都是可以一试的。越野跑鞋，防水外套，登山夹克等，同时还有自行车及其周边产品，毕竟法国人对自行车的热爱可谓世人皆知。

Q7：如何快速写出高质量的速卖通标题？

写标题无疑于是两个步骤，先确定选词，再根据一定的顺序排列成合格的标题。选词的话，速卖通后台有关键词数据分析工具 、速卖通搜索下拉框和速卖通直通车的选词工具。我们可以通过这些工具来定位买家的搜索习惯，拉出关键词自己制作一个关键词类目表，这个表格在后期都有用处的。然后套用公式：品牌名（平台自动添加）+属性词+一般关键词+属性词+核心关键词+属性词+一般关键词+流量词+其他，尽量凑齐128个字，切记！不要有重复，标题里某一个单词重复三次以上，会被认定为标题的堆砌，属于十五类产品发布违规中的一项，会导致产品排序降权。

Q8：速卖通店铺有哪些类型？

1、官方店：商家以自有品牌或者由权利人独占性授权(商标为R标，必须是纯英文)入驻速卖通开设的店铺2、专卖店：商家以自由品牌(商标为R或TM状态)，或者持他人品牌授权文件在速卖通开设的店铺3、专营店：经营1个及以上他人或自有品牌(商品为R或TM状态)商品的店铺

下面是3种店铺的区别介绍，可以根据自身情况进行选择。

【图片来源：速卖通截图】

Q9：2021年速卖通选品有什么要求吗？

如果卖家本身是贸易商跟工厂，那就以现有的产品为主，成本低利润高。若是新手创业初期，建议以自身的经验出发，看自己对哪类产品熟悉（直接接触过或者是从事过的），也可以根据自身地区选择，广州的话服装包包，汕头玩具，深圳3C等根据产业带来进行选择。这样的话拿货周期短，发货周期快，后期谈价也好谈。这边建议新手卖家规避以下5类产品：1.大件抛货2.易破损的玻璃制品3.产品操作复杂4.货值高5.仿品。总而言之，有价格优势选择红海，没价格优势选择蓝海。

Q10：作为一个新手，去做速卖通要准备多少预算？

每个店家产品不同，预算不同，这边只能说给到一个你将来会遇到哪些费用，根据这些费用来进行核算，计算最适合自己的预算。速卖通开店的投入主要分为三个部分：开店投资成本、流动资金投入、运营推广成本。开店投资成本里包括工商注册成本，缴纳类目年费（1万、3万、5万根据类目不同缴纳），商标品牌费用。流动资金的投入主要是三个方面影响：产品客单价、回款周期、存货周期。运营推广成本里的日常运营成本，有些店家会选择自己做运营推广，也有些店家会选择找我们代运营减少相应成本。还有运输费用和推广费用，都需要根据产品进行核算。

（来源：跨境令狐聪）

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