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解构阿里巴巴两大货源平台:1688/AliExpress

疫情下,线下传统零售受到冲击,人们纷纷转向线上进行购物,带动电商蓬勃发展。然而,面对如此海量需求,店主如何能够又快又准拿到网店货源,及时捕捉商机呢?本文将为你介绍阿里巴巴旗下的两大货源平台:1688和全球速卖通(AliExpress),帮助店主或准店主轻松寻找网店货源!

解构阿里巴巴两大货源平台:1688/AliExpress

随着网上购物平台和电子支付的普及,网购市场近年来发展蓬勃。而全球范围内,消费者受到疫情的影响,也更加依赖网上购物,即使在疫情后,网购也会成为人们的生活常态。无论是传统零售商、电商还是野心勃勃的个人创业者,都应该把握住网上购物这个巨大的商机。而如何以低成本快速拿到优质货源,是迈向成功的第一步。本文将为你介绍两大网上货源搜罗渠道,阿里巴巴1688(以下简称1688)和全球速卖通(AliExpress),以及如何根据你的目标市场、营运规划来引入合适网店货源。

阿里巴巴旗下:1688和AliExpress分别是什么?如何选择?

1688是阿里巴巴的Business to Business(B2B)商业平台,主打企业之间的生意往来,以批发和采购业务为核心,通过专业化运营,为全球数千万卖家和供应商,特别是网上商店店主提供商机资讯和便捷安全的交易市场。目前1688已覆盖原材料、工业品、服装服饰、家居百货、小商品等16个行业大类,提供从原料采购、生产加工到现货批发等一系列的供应服务。如果你的目标市场是国内或香港,并且想要批量做库存,那么1688会是一个适合你着手搜罗网店货源的平台。

而AliExpress作为全球第三大英文线上购物网站,是阿里巴巴打造的面向国际市场的跨境电商平台,也被熟知为“国际版淘宝”。除了海外顾客可以在AliExpress上直接购买产品外,你也可以使用平台作为Dropshipping直运的货源平台。很多产品可以做到一件免邮海外发货,让供应商将货物直接发送给最终客户,是店主快速建立业务,并销往海外市场的好选择。

1688搜罗货源教学

  1. 如果店家已经有淘宝帐户,可以直接用该帐户登录1688平台,不需要额外申请新帐户;否则,就要先登记成为企业会员,或者无企业营业执照的个人会员。请仔细阅读注册协议。
  2. 你可以选择直接在搜索栏输入关键字寻找想入的货品甚至定制,或者在网页左侧按照分类慢慢浏览。


解构阿里巴巴两大货源平台:1688/AliExpress解构阿里巴巴两大货源平台:1688/AliExpress

图片来源:1688

如何选择正确的供应商,确保货源质素?

  • 货比三家

解构阿里巴巴两大货源平台:1688/AliExpress图片来源:1688

例如,疫情下人们居家时间增多,对于室内健身运动的器材工具需求增加,可能会有店主想要搜罗瑜伽垫。你会发现,当鼠标指向其中一款产品时,会出现“同款14”,意思是说根据平台的计算,找到 14 个一样或相类似的产品。这时,建议你找到不同供应商,了解产品异同,甚至沟通能否购买一件作为样板(因为大部分商家会有产品最少批货数量的要求),看看哪个品质比较好。

  • 资质筛选

1. 深度认证

深度认证是1688最高级别的卖家认证服务,是供应商筛选的条件之一。不仅是每年都需要重新申请认证,每当企业中途发生厂房、位址、能力等方面的变更,也需要重新付费进行认证服务。针对生产型企业,由协力厂商权威机构上门实地考察核实,重点评估企业的柔性生产能力、研发设计能力、品质控制能力等;针对非生产型企业,重点评估供应链营运能力、外贸能力、商业服务能力等。买家可以通过筛选,从获得深度认证的供应商开始着手 。


解构阿里巴巴两大货源平台:1688/AliExpress

图片来源:1688

2. 诚信通

供应商在1688开店,最初只是普通店铺,如果想要旺铺特权、得到更多曝光机会,就要付费并通过认证加入“诚信通”。“诚“字后面的数字,代表加入的时间长度,从筛选角度来说,当然是越久越好,最好三年以上。

3. 实力店家,牛头标志

解构阿里巴巴两大货源平台:1688/AliExpress

图片来源:1688

这也需要付费,而且前提是卖家已经加入“诚信通”。平台会对供应商资质、能否保障换货、按时发货、保证产品品质等不同方面进行审核。

除了以上的资质,想要入货更安心,买家可以查看卖家是否提供买家保障。这是卖家付费为买家的交易提供保障,当卖家发生违约或不诚信行为,买家可获得先行赔偿。

  1. 选好货品后,先别急着下单!你可以和供应商直接沟通,争取获取优惠的价格 。你所看到的价格不一定最终成交价,尤其批量下单时,会有议价空间。同时,要仔细看产品起批量,即要买多少件供应商才愿意卖,而购买数量也会影响价钱,选择好后按“加入进货单”。
  2. 买家要考虑好物流安排,怎样收货最省时省力省钱。
  3. 在“我的进货单”检查订单内容,没有问题就可以按“结算”付款。

如何透过 AliExpress 做海外 Dropshipping

如果你想销往海外,以少量资金就快速开始网上业务,那么你可以考虑透过AliExpress进行Dropshipping的销售。首先,什么是Dropshipping?有何好处?店主需要注意哪些问题呢?

Dropshipping是供应链管理技术,你不需要进货和存货,而是直接下单给你的供应商来发货给客户。简单的操作流程就是:

  1. 客户在你的网店下订单付钱
  2. 你再向供应商下单买货
  3. 指示供应商直接出货给客户

总体而言,利用Dropshipping的好处包括所需资金较小、营运成本低、没有库存压力和地点限制以及轻松扩展产品种类等。你可以随时随地快速开启电商业务,不需要花时间在繁琐的进出货工作,而专注于产品的市场推广和行销。

然而, Dropshipping也面临一些缺点,例如,由于操作简单,投入成本低,很多人都会选择这个方式,因此市场竞争比较大。相比用批发价大批量入货,dropshipping的货品购入成本要高一些,利润就会受到一定影响。而且客户跨境退货也是需要考虑的问题。

综合以上因素,当你确定以Dropshipping的方式来经营电商业务后,你需要先选择一个网站平台来建立你的店铺,例如Shopify, Manageto和WordPress,然后连接AliExpress。本文我们以最多人选择的Shopify举例。

从开设网店、管理产品、处理订单和客户服务,Shoptify能够说明使用者管理不同的网店营运阶段。而针对Dropshipping的店主, Shopify开发了Oberlo这个功能。安装好Oberlo Chrome扩充功能后,你可以直接将AliExpress平台上的产品资讯及图片直接导入到你的Shopify网店(如下图),继而再编辑资讯或图片内容,节省了时间和营运成本。你也可以使用Oberlo来帮你处理所有事务,包括在AliExpress上下单并观察产品价格和供应情况,并且跟踪所有订单交付状态。

解构阿里巴巴两大货源平台:1688/AliExpress图片来源:Oberlo

在付款给你的供应商时,请注意AliExpress接受信用卡、PayPal、现金存款(只包括欧洲各国和俄罗斯的邮寄,金额为RUB1-15000)和银行汇款(只接受美金,并需要七个工作天内完成,且汇款金额需要超过20美元)等付款方式。

从AliExpress上选品,与1688和平时淘宝购物的甄选标准相近,要看清卖家的资质和购买条款等。同时,要避免任何现有品牌的产品,来避免意外转售假货和仿冒品。

网购市场潜力无限,但难以避免的是竞争也会变得激烈。在满足市场需求的同时,店主要做好投入资金和成本的预算,从搜罗货源产品的环节开始,务求找到性价比最好的货品,为经营网店打好基础。

来源:汇丰机汇HSBC VisionGo

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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