4天登上BSR！疑似又一起亚马逊“杀猪盘”骗局

上周末和亚马逊招商经理、几个亚马逊讲师和卖家朋友一起打球交流，对于亚马逊的一些数据方向做了些交流，在吃饭交流的时候大家聊到亚马逊跨境圈的不少杀猪盘套路，因为我长期做数据分析，所以天然有一种数据的敏感性，我们完全可以通过简单的数据分析即可识破 “爆款杀猪盘”。

就在我们今天准备发这个文章的时候，亚马逊上又惊现一款疑似杀猪盘爆款产品，只是这次的对象不是卖家而是买家，可见操作手法之高明让所有卖家叹为观止，对此我们进行了一番ABA调研，发现幕后流量暗藏玄机。

我作为一名数据分析师，我们既需要用怀疑一切的眼光审视数据和解读数据，同时也需要心怀正义帮助更多的人，如果数据不能给卖家解决问题，那么数据分析也没有任何意义！所以我特别崇拜佩服B站的一个技术大佬黑进骗子的服务器，及时让受害者免于被骗，这才是Hacker的真正精神。

图片来源于微信聊天截图

亚马逊现在想开发一款爆款已经越来越难，但是一旦开发正确即可小赚百万多则上千万以上，就像鱿鱼游戏的奖金高达456亿，所以愿意放弃生命也要搏一次，骗子同样也看到了“杀猪盘”的机会，当然，而在现实生活中，我们要付出金钱的代价，鱿鱼游戏中是付出生命的代价。

图片来源于鱿鱼游戏视频截图

“鱿鱼游戏”一直以“公平”为规则，最后阿里还是死在了最信任的队友伎俩上，当阿里最后知道弹珠被石子调包时，死亡时心里万念俱灰的表情刻画给了我巨大冲击，即使是公平的大环境，在利益的驱使下，连朋友都可能欺骗，包裹着“弹珠”袋子就像是我们所看到的数据，是否会因为觉得自己赢得一袋“弹珠”而欣喜呢？结果中了杀猪盘圈套的卖家，表情大概就像是阿里这样吧。

图片来源于鱿鱼游戏视频截图

谁在设立亚马逊爆款杀猪盘？选品工具为什么是帮凶？

亚马逊上的“爆款杀猪盘”主要有两种：

第一种是烂货尾货找接盘侠

第二种是“杀猪盘”专业户

操作手法让众多卖家不寒而栗。如何证明产品是爆款，这时的选品工具间接的充当了帮凶。

什么是“杀猪盘”，这个词本来源于投资诈骗，通过设下的投资网站让受害者获得收益产生信任，受害人通过借钱与套现方式杠杆巨款投资，最后空手而归的骗局叫做杀猪盘，很多人因此家庭破裂、变卖家产，普通人被骗几十万甚至可能会产生轻生念头，从此改写生活和人生命运，我们总是以为这种事情离我们很远，实际上就在我们身边时有发生，而且女性的受害者居多。

以前我们父母总是叮嘱不要被骗去传销，关于这点我有自己的思考模式，如果传销是什么我们都不知道，那么真正的传销诈骗来的时候我们还是会被骗，很多案件的受害人都是学历不低的人，因为他们才有钱可骗，所以最好的防骗不是远离它，而是接近并了解它，否则真正的诈骗来的时候，我们根本无法辨别。

烂货尾货接盘侠

我们国内某些供应商由于质量原因或者经营问题，生产大量无法销售的烂货尾货，是低价处理、废品处理、拼夕夕处理还是设立杀猪盘呢？在利益的驱使下，最终把产品上架到亚马逊上，通过快速的刷单以及站外促销的方式快速把类目排名提到类目 Top50 以内，很快产品就会被选品软件识别成潜爆款，而选品软件间接的做了帮凶，此时就会有很多人跟进到1688找货，此时进货的人就成了接盘侠。

你收了一张100假钞，是用出去还是自认倒霉也是在考验我们人性，所以支付宝微信支付对于打击假钞来说起到了功不可没的作用，因为他消除陌生人之间交易的货币信任问题，不用验钞和找零钱，交易的速度也更快，所以干掉假钞的其实不是警察，而是微信和支付宝。

爆款杀猪盘专业户

很多卖家表示，现如今这种现象并不少见，他们抓准了卖家想打造爆款的心态，实际上许多所谓的”爆款“都是采用这样先低价出售刺激销量的站外推广套路，而且大部分都是用炮灰号+自发货+空单或者不发货的方式操纵，吸引一些贪图便宜的外国买家下单，在短时间内拔高销量，排名飞升至小类目前几，使得许多不明真相的卖家自以为窥见商机纷纷上当抢着订货，然后坐收渔翁之利，仅需花费极低的成本，就能从中牟取暴利。

供应商杀猪盘套路层出不穷，以下是原文，引述了几个案例。

案例一：劣质产品却销量激增，随后该卖家打开1688查找同类商品，发现全是销售额30W+的链接，尝试购买其中一家产品探其究竟，却得到商家“该产品为亚马逊爆款，下单必须500件起步”的回复。并且货一经售出就无法退货，只有出现质量问题才能被予以补发。采购样品到货后发现产品十分劣质，不仅生锈，还有一定程度上的怪味，给人以廉价烂大街之感。为此，该卖家怀疑这会不会是被所谓的“杀猪盘”给套路了？

图片来源于知无不言

案例二：亚马逊上有一款人形烧烤架突然杀出重围成为黑马。该款烧烤架外观设计”别具一格“，销量排名极速飙升，单价也蹭蹭上涨，最高售价达68.98美元，仅凭一周时间便获得 barbecue skewer 烧烤肉签类目新品第1，可谓是亚马逊新晋网红。

图片引用AMZ123原文

然而没过多久，这款网红烧烤架销售页面突然显示不可售，原因是被举报为“杀猪盘”。据了解，该产品进价成本极低，质量也不甚理想，之所以能爆红，便是由于供应商操作“杀猪盘”套路，上架之初先在站外进行促销，销量激增后吸引小白卖家大批进货，由此赚取中间差价，以下就是一些杀猪盘的产品，请卖家在开发选品的过程中还需多加警惕，不要被某些莫名走红的“爆款”蒙蔽双眼。

图片引用AMZ123原文

1:客户真实需求是检测爆款的唯一方法

对于亚马逊爆款来说，客户需求数据是最好的检测办法，因为排名很容易将排名刷上去，选品软件看到的好产品也不一定是好产品，因为他们都是通过Rank来预估的，唯一可以识别的办法就是看客户实际需求大小，真正有客户需求的产品才是潜力爆款，那我们如何辨别一个产品有没有真正的客户需求呢？谈到这里的时候我多提一嘴，很多人在开发产品的时候经常会产生一些想象的伪需求，比如客户会有更多的使用场景，产品质量做的更好就会赢得客户，产品多加一个功能或者配件会更好卖等等伪需求。

2:站外推广方式一定存在把柄可以查到

当我们知道这种假爆款是怎么推起来的，就可以反过来通过这样的路径查到线索，一般有站内站外两种办法，站外直接搜索产品标题，看下有没有相关链接，站内通过ABA数据反查这个ASIN的出单词，我们通过ABA分析过不少产品，就有发现过一些客户搜索词特别长的情况，或者是ASIN的客户搜索词，这两个线索就是做过站外的证据，因为从站外来的客户想要最快的办法找到一个没有搜索权重的产品，最快的方式就只有通过搜索标题或者直接搜索ASIN的方式才能找到，而且这种词的流量是不可持续的。

3:真实的数据和正确的思路是唯一真理

现在市面上所有的选品工具都是拿产品的结果数据，比如Rank、评价等数据做的选品分析，但是这些结果数据存在很严重的造假行为，而且这些数据普遍不仅延迟而且机会风险更高，稍有不慎可能就会选到一款假爆款，当下我们迫切需要一个更真实的数据来源作出正确的分析。

我们不禁反问一句：“亚马逊哪里还有真数据”，我问过很多卖家，大家通过很多第三方的软件做选品或者选的关键词，最后都会在ABA里做一次验证，所以ABA是我们目前最真实的数据来源，验证关键词的搜索量还是比较简单的，但是验证产品需求就很难，首先ASIN不知道怎么找到数据，数据不知道如何分析。

4:如何通过数据验证产品需求真伪？

方法一：选爆款要先看ABA关键词数量再看预估销量

前面我们讲过出单词包含了标题和ASIN的产品往往都有站外推广的标记，如果这个 Bsr 的产品在ABA里没有数据也是非常值得我们怀疑的，就算评论的数量再多也需要谨慎，我们就那这个barbecue skewer类目的 Best Sellers 的产品反查看下。

图片来源于亚马逊前后台页面截图

New Releases第一个ASIN没有一个review，结果销量预估有这么多，而且价格比第二个高很多，而我们通过ABA反查第二个ASIN都有一定量的客户搜索词，所以我们认为第二个产品的销量数据比第一个更靠谱。那是不是第二个产品就值得选呢？

方法二：找到类目/产品核心大词，查看流量趋势

在ABA里搜索B07MY7XVB1，这个时候我们还得看下bsr产品的核心出单词的流量是否在下降，后面我们看了多个关键词都是下降的，如果产品大词流量动荡或者下跌时需要格外警惕，当我们做完流量趋势分析后，选一个产品是不是可以少走很多弯路？心里是不是也踏实很多了？

图片来源于亚马逊前后台页面截图

客户搜索词流量趋势=产品销量趋势

我们以之前很火的 tiktok leggings为例，这个产品有28580个Review，如果再按照我们以前最早的经验，评论数*100=销量来计算，那这个产品月销量有20万件是多么离谱，通过查看关键词的流量趋势和产品趋势我们就可以瞬间分辨什么产品是衰退期产品，什么是增长期的产品。

前几周和几个朋友聊了一些他们做成功的选品案例思路，如果再结合精准的数据参考，可以说是我们最好的选品组合。不再需要看那么多眼花缭乱的数据，最后送给大家一句话：“选品需谨慎，用正确数据思路+正确的数据，轻松辨别杀猪盘产品，分享出去帮助更多卖家”。

和每一个卖家一样，我们十分痛恨杀猪盘，如果你们有遇到相似案例或者拿捏不准的产品可以找我们来分析，希望能通过我们的分享让更多人了解“杀猪盘”，用数据揭开杀猪盘的真面目，避免更多人的上当受骗，恰好你有拿捏不准的产品或经历，请分享给我们，大家一起来看清产品趋势轻松避坑。 

（来源：ABA数据实验室）

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