Shopline 独立站体验记录&思考 当初那个屠龙少年终究身上开始长龙鳞！

一、背景

近期跨境独立站持续火爆，在疫情的影响下，逃离平台，打造自己的私域流量也越来越成为趋势，因为私域流量的后期的获客成本是0.

好比你现在正在读的这篇文章，我触达你，但并没有花钱。

曾经也一直在被提起的一个理论，就是把你的微信朋友加到5000人，你的任意一个朋友圈，都有5000个免费曝光。这就是你个人的私域流量。

近期Shopline 比较火，于是就免费注册了个帐号，可以免费7天，体验了一下shopline的产品设计。

让我们一起来体验一下吧，走起！

二、新手引导

只需要4步

添加商品，配置物流，设置收款，配置域名，然后一个独立站就这样完成了。

给用户比较清晰的操作方案，就四步嘛，比较容易动手去实施。

店开起来后，后面才是重点装修店铺。

三、导入商品

导入商品

嗯，可以直接从Excel导入，也可以从shopify的表格导入，让我们来看看一个商品的基本元素信息吧。

我们试着把AE的这样一个产品 导入到 Shopline的商品库。

导入AE的商品截图

然后编辑如下Excel：

Excel描述产品信息

导入Excel

然后就很成功的把产品导入成功了：

导入商品的成功

点击商品，可以编辑相应的产品。

产品可以即时进行编辑了

重新创建后生效

至此，我们完成了第一步，发布产品。我们再看一下发布产品的表单

发布产品的表单

这里有几点还是要赞一下的

一个产品，一个SEO标题和详描，SEO友好。

支持分类和标签，支持youtube视频的导入。

支持绑定亚马逊的商品。

支持自定义推荐的商品。（没有人工智能的部分，但是有人工推荐）

然后我们看评价信息，竟然可以导入，也可以自己写。嗯，这一块从打破信息不对称的角度，有点假。这一点和平台的真实评价而言，不如平台的更真实。

评价信息也支持导入

推荐商品的设置

推荐商品完全自定义。还可以自定义排序。算是一个手工建站工具。

继续向下体验吧。

四、配置物流

物流配置

设置物流，可以像淘宝一样，设置什么省多少钱，详如下图：

美国的固定运费100刀

点了保存后，物流保存不成功。。。。

我没办法进行物流这一步了。。。可能是试用版本的原因吧。

五、设置收款

设置货到付款

收款信息我直接设置货到付款，付款这一关卡通过。

通过这样一步步的引导，让用户完成小的任务，是个不错的引导方案。

六、设置域名

设置域名

现在已有二级域名可以访问了，点击访问后，就可以看到我这边试用的独立站了。

从这四个引导来说，让用户成功的把店给开起来了。 相对来说比较简单，为这四个新人引导点个赞，同时，给那个红点点赞！因为这一个红点，让新用户总是会时不时的去主动点击，主动尝试。

七、营销功能

独立站个人理解，有点像头条在提的兴趣电商，都是通过视频或图片引导，为用户创造了一个购买需求，然后用户到达独立站后，怎么让用户快速下单，营销模块必须要做得好！

我们来看一下 Shopline 在营销上都做了哪些功能呢？

7.1 优惠码

优惠码

即 我们常说的 coupon code。在国外，的确喜欢用code，阿里系创造出来的红包，一直在教育用户，但一直用户理解起来有困难。

优惠码产品截图.png

可以设置一个优惠码，然后这个优惠码可以是打折，也可以是直接扣减，还可以配置满减金额，以及总次数和总张数，并且还可以限制在特定商品上使用。不是整站商品可以。

让我想起了 某个联盟产品，要加入联盟推广的话，必须全店添加。。。。罢了罢了。

体验一下下单

然后把coupon用进去。减了82.5刀。Code 这个功能验证完成。

Code给人的更多是一种神秘感，所以Code的使用率特别的高。

点击注册后，邮箱和密码即可注册。

注册页面

竟然没有引入GG、FB等三方登录，估计更多是考虑自建用户体系吧，关键是GG和FB不一定愿意把邮件地址给出来。因为用户隐私，大家做跨境的都懂的。

平台电商的注册

而平台电商的用户增长，没有放过注册这个入口，让用户更有动力注册。

输入邮件地址，订阅EDM，然后再填收货地址。

然而，我点不开Country 那个下拉菜单

country菜单不可以用

不知道是什么原因。

7.2 自动优惠

自动优惠

自动优惠样式

相当于创建了一个活动专区，专区内的产品，可以享受自动优惠。

自动优惠专区

可以设置固定百分比折扣、固定金额折扣，以及多件享折扣。

设置一个折扣

设置一个全场五折的折扣，然后自动生成了一个活动专区，详如下图：

效果预览

这样，可以维护自己的私域流量，也可以去做广告投放，也可以直接放在Banner处的大活动。

买东西嘛，无非就是给用户一种占便宜的感觉。

7.3 捆绑销售

捆绑销售

就是搭配购买，比如模特身上有衣服，裤子，围巾，那三件一起购买更便宜，那捆绑销售就用上了。

捆绑销售示例

捆绑销售示例

以前淘宝经常使用的手段，近期在平台电商中看到的不多了。可能是因为设置太复杂的原因吧。

7.4 限时促销

限时促销.png

形如下图：

限时促销

这种限时促销 更有感觉一些。给人一种紧迫感。让用户有更多的紧迫感。

7.4 营销大礼包

营销大礼包.png

通过公告栏，提示用户，我们在搞什么什么活动。

公告栏.png

公告效果

通过上图，我们可以看到，可以在所有页面都展示一个公告。告诉用户，使用Code，或者我们正在进行的优惠活动。

订阅提醒.png

可以设置 新客、老客 每天推送一次，进站后立即推送 或者 延迟 5、10、15、30秒进行推送。

更多是针对老客营销吧，这样这个流量就变成我们的私域流量了，下次发EDM邮件给他！

主商品弹窗.png

属于站内另一种弹窗，只是这个弹窗现在弹出的是商品，还是可以设置对什么人，进站后，多久弹几次框。

对于营销活动同样可以弹窗.png

对于营销活动，也可以弹窗的方式告诉用户。有点像淘宝的作风了，就是给你弹弹弹。

制造热销的感觉.png

购物动态

自动弹出弹窗

可以是真实的交易信息，也可以系统后台自动创建的，这个功能，主要是利用用户的从众的心理，制造一种热销的感觉。

倒计时营销

可以 循环显示 我们的商品马上结束活动。

给商品打上热销倒计时的标

这几个营销手段一上，用户想不转化都难，关键是看着倒计时，人们就会冲动。有code，有折扣，别人还在抢着购物，评价也很完美，还有倒计时，天啊！给我一个不下单的理由。

体验到现在，总体感觉下来，比 shopify 更具易操作，更符合国人的习惯。

八 数据报表

数据概览.png

大盘看板，漏斗转化，一应俱全。

实时数据.png

看到这个实时数据，我还是震撼的，因为国内的产品，难得有这种实时布局的。

别的不说，就这一张大地图，就足够让用户觉得爽了。我们就看一下淘系的实时报表吧。

缺了一张地图的淘系报表

一般这种带地图的大表，都是给上峰看的。现在独立站的商家也变成了上峰了。

九 广告投放

诸葛广告

如果要智能广告投放的话，就需要联系客服了，这里估计更多也就是一个预算最优分配算法吧。

其他的商品同步 和 自动开户，更多是一个工程的数据同步。

货品同步

直接把当前的网站产品 生成了Facebook 的Feeds。

下载了Excel，然而并没有包含我的产品

我下载了Excel，发现是空的，可能是因为我是试用帐号的原因吧。

十、应用商店

应用商店

目前还不是特别的多，创意，短信通知，更多还是自己在做自己的SAAS。 相比较shopify来说，应用生态少了一些。

十一、最后，还有一个大招，设置中心

设置

这个可以算得上EDM的典范了.png

订单确认模板.png

设置广告事件

这里对普通客户会有难度，估计需要客服一对一指导了。但有了前面的新手引导，用户的沉默成本已经投入进去了，所以基本上是最后一步，设置完成后，就可以起量了。

但如果用来维护私域流量，这些内容也可以不设置。

十二、最后，讲一下感想吧

在跨境电商，百店万店兴起的状态，相当于当年旧金山淘金热时，大家都冲到跨境电商时，真正靠淘金发财的毕竟是少数，但是卖牛仔裤，卖淘金工具的却赚得盆满钵满的。

同理，我们再看国内电商，全民开店时，享受红利的是谁？淘宝、微店、云集这种 店铺服务公司，还有一个享受红利的就是 1688，中国货源集散中心。

现在再看看国外的跨境电商，我们看一下这里的参与者：FB、GG 这种广告采买源头，在国外无法避免，因为大部分流量被他们霸占着，所以FB、GG可以享受这一波红利。

然后就到了平台 & SAAS服务商（支付服务商），所以 shopify 类似的店铺服务，也可以享受一波红利。

最后，就是货源集中地的跨境出海B系公司，要质量有质量，要规模有规模。

所以跨境电商红利期，大家提前做好布局。

最后引用我的人生导师一句话：有些局，不必躬身入局，可以用投资的方式去解决。

最后，再分享一个新事物，Shopify最近新上线了一个 Shop.app。 通过这个App，用户可以维护自己的付款方式，跟踪自己在Shopify上的订单，这就相当于有了一个平台的MyAccount的功能。然后我没有订单，被自动推荐了独立站的产品。是不是似尝相识？农村包围城市的方式，独立站，做着做着，又出现了一个平台。

原来以为 Google Shopping做着做着，会是那个王者。但后来发现，Shopify 的一个神龙摆尾，摆到平台，屠龙少年，终于也变变长出了龙的鳞片。

看一下Shop.app 冷启动给我推荐的产品吧。

推荐了独立站产品

也就是独立站已经开始做平台，而小C平台，还在依赖独立站产出的GMV，在给独立站供品供货。

现在想想，平台是时候启动SAAS独立站业务了。不然像这样的同款，异店推荐，只会恶性竟争，走向低价劣质。详如下图：

平台图搜同款产品.PNG

最后，再分享一下高德地图的用户增长小点。

当导航到达酒店的时候，推送了一条短信，告诉我高德订酒店更便宜。

高德短信触达订酒店

怎么说呢，这个增长点没有被我应用，原因是我已订了，才会导航。但是个不错的用户相关性触点。

到达景点后，自动语音播报了 使用高德订门票有优惠。

所以在导航过程中，用户透露了太多的信息，这里面的异店推荐，甚至优惠信息推送，都是不错的触点。

本文章图片来源：ssevening

（来源：ssevening）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​