黑色星期五怎么做营销？

黑色星期五（The Black Friday）为小商家们提供了一个绝佳的机会，可以吸引新的流量、更多的客户并转化成不菲的销售额。随着黑色星期五和网络星期一（Cyber Monday）日期的临近，小商家们要想利用好这个绝佳时机，必须要抓紧时间，好好思考营销方式了。

一.黑五的对小型商家的吸引力

在感恩节周末（感恩节和网络星期一之间），估计有1.864 亿美国消费者在网上或实体店购物。在为期五天的感恩节周末期间，购物者平均花费 311.75 美元。仅在黑色星期五，就有90.3 亿美元用于在线消费。与 2019 年相比增加了 19%。2020 年黑色星期五的提早购物和销售占主导地位，52 % 的购物者利用提早优惠，38% 的消费者在感恩节前一周进行购物。超过56%的黑色星期五转化是通过移动设备完成的。75%的零售商表示他们在黑色星期五之前提供优惠，优惠持续数天甚至数周。小型商家们在假日购物季的收入有望增加107%。

二.小型商家的黑色星期五营销理念

1.早鸟销售

在2020年，受新冠疫情的影响，很多大品牌为了避免运输延误都早早开启了早鸟通道。再加上黑色星期五的竞争逐年激烈，许多商家为了使自己的产品获得足够的曝光率，不得不提前开始他们的促销活动。

所以，为了保证产品的足够曝光量，你也可以尽早开始产品促销。

2.延长促销

和早鸟促销的理念相同，都是为了吸引更多的顾客。美国全国零售联合会预计，2020 年 11 月至 12 月期间，美国消费者的支出将在 7550 亿美元至 7670 亿美元之间。

随着人们在假期前后花费越来越多的钱，趋势是将黑色星期五促销活动持续到网络星期一，这将有助于利用消费者的购买潜力提高你的成交额。

3.每小时特卖

闪购已被证明可以将交易率提高35%，使用每小时优惠会给顾客营造既兴奋又紧迫的感觉。试着给所有产品提供一般折扣（例如，7折优惠），并在每小时或每两小时轮换一次上架的产品，提供更多的折扣。

而当品牌使用电子邮件促销来推动销售时，效果最好。Experian 的一项研究发现，2 小时闪购比电子邮件平常的打开率高 14%，3 小时闪购高 59%。

所以别忘了用电子邮件来宣传特卖。

4.利用社交媒体提前宣传

根据Social Media Examiner的一份报告，社交媒体营销的最大好处是增加曝光率，增加流量和潜在客户是其最大的优势之一。

即使你不想在黑色星期五之前开始提供折扣产品，但你仍可以通过提前发布产品详情内容来吸引潜在消费者。这是让消费者创建心理购物清单的绝佳方式。

尝试在社交媒体上通过带标签和制作短视频，突出你在黑色星期五即将上架的产品。还可以在Instagram的商店直接上架产品，避免页面来回切换，给消费者最直接的购物体验。

5.提供礼品指南

“黑色星期五”后马上就会迎来美国传统而盛大的圣诞节，人人都要为亲友挑选礼物，这可是营销的好噱头。并且，通过帮助客户找到有创意或者定制的礼物，会向顾客表明你对他们的购物非常上心。

礼物指南例子

新手妈妈需要的 X 礼物

送给他/她的最佳个性化礼物

低于 20 美元的独特礼物

给美食家的 X 礼物

送给编辑们的最佳礼物选择

6.附送赠品

谁能拒绝免费礼物呢？

你可以提供几个备选赠品，让顾客自主选择，或者通过将神秘礼物与产品捆绑在一起，制造一些神秘感。不过一定要注意，不要收取赠品的邮费，这样反而弄巧成拙，降低了消费者的购买欲望。

附送赠品的例子

球鞋配免费的袜子

护肤产品配免费的小样

在本店消费满X美元时，可以获得神秘赠品

无论您的小型企业想在黑色星期五施行怎样的活动创意，你都可以通过提供优良的产品和资源，把握好这个热潮。

（来源：海外KOL营销）

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