Shopee广告数据分析

广告作为Shopee付费流量的重要来源，我们应该如何使用广告，如何分析广告数据，少花冤枉钱呢？如何使得我们的广告达到最优效果呢？数据分析尤为关键，我们一定要先学会去深入了解我们的广告数据。接下来，就给大家介绍一下Shopee广告运营中几个比较重要的数据指标。

首先，第一个是我们的投入产出比，这个是最直观的反映我们广告表现好坏的指标。我们的Shopee平台会通过大数据给到我们的一个投产比的平均值，我们要做的就是要进行对比，和平均值对比。投入产出比ROI=投入广告带来的销售额/广告投入费用就是我们的投产比，举个例子，假如我们的投产比是8，那么就代表，我们投入1块钱，可以带来8块钱的销售额。这个就是投产比的含义。那么，拿台湾站点举例，系统给的投产比大概是7左右，但是这和我们实际操作广告是有出入的，前期新店产品没有累销和累评的情况下，一般投产比在4~6之间，就算及格，可以继续加大广告费用的投入。如果是老店，那么我们的投产比需要大于7才算合格。因此，我们需要根据我们的投产比来判断我们这个产品是否值得加大广告的投入。

其次，我们比较关注的一个数据是，成本占收入的比率。公式：成本占收入比率=广告投入成本/广告带来的营业额收入。其实这就是ROI的公式倒过来，这个主要是用来和我们的纯利润来做对比的。如果成本占收入的比率小于纯利润，那证明我们这个产品是有利润赚的，我们可以继续加大广告的投入，特别是对于新店来说，我们前期完全可以牺牲部分利润来打造我们的产品，这是新店成长的必然趋势。我们要做的就是通过成本占收入的比率来判断我们是否亏本。

总而言之，无论是投产比ROI，还是成本占收入比率这两个数据，都要有一定的浏览量，点击量作为数据的支撑。浏览量需要达到10K以上，点击量达到50以上，我们再去观察这两个主要数据。有基础流量才能保证我们的数据真实性，可靠性。

另外，其他的广告数据，包括浏览量、点击量、转化率、广告花费。都可以作为判断我们广告的依据。

最后，希望大家看完文章后能够有所收获，祝大家生意兴隆。

（来源：柯晋Shopee跨境电商）

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