大多数的广告都是无效的？！

有一句著名的话叫做“Half the money I spend on advertising is wasted; the trouble is I don't know which half.” 意思是说我投在广告上的钱一半是被浪费掉了，但是我并不知道是这其中的哪一半。 这句话也说明了在投放广告这件事上，其随机性非常大。

身处数字时代2021年的今天，情况似乎没有得到改善，反而有着愈演愈烈的态势。 现如今可以说，大多数的广告都是属于无效广告。大把的美金被冲进了马桶。 为什么这么说呢， 大多数的广告表达模式是千篇一律的乏味：公司名，公司 logo，提供什么产品或服务， 标榜质量第一，联系方式。 商家都陷入了这么一个固定的广告模式中。 投广告的心态就好像赌徒站在老虎机面前投入一个个硬币，期待能吐出好几个回来。虽然偶尔能够收回点成本，但很多数时候是被全部吞掉的。那我们能不能把思路转换一下，老虎机能变成自动售货机？ 投入与产出能否多点确定性而非随机漫步？

要做到这一点首先我们要厘清大公司与中小企业在投放广告上的根本差异。 大公司每年有一大笔预算是用于品牌宣传的，那么其对于广告的预期就是与中小企业截然相反的。其不追求及时的销售额反馈，主要是对企业品牌达成一个长期的宣传效果。而中小企业就不应该照搬大公司的广告模式，在预算不宽裕的情境下，广告势必要求有一个有效的投资收益率。 几下几点思路供大家参考：

在互联网大背景都是广告宣传噪音的情况下，应该从目标消费者的角度去看问题，到底消费者需要解决的问题是什么，他们有着怎样的精神上的诉求，他们的想法如何，都是应该去认真加以了解的。 而非一再强调公司的产品，服务等。 就像一个对话中总是不停谈论我我我的人，基本是让人退避三舍想要赶快离场的。如果能在广告中很好的与消费者产生精神共鸣，那么你的广告基本就能在99%的噪音广告中脱颖而出了。 

（来源：Vivian）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​