如何10倍扩展Facebook广告预算的同时保证转化率（上）

大家好，我是外贸老司机Allan。Facebook入门小白或者对独立站和跨境电商感兴趣的朋友们，欢迎关注我，这里将持续分享更多运营干货哦~

在扩展 Facebook 广告预算时，需要记住一百万件事情：Facebook 广告管理器算法的学习阶段、自定义规则选项、活动预算优化……

那么如何将广告预算扩大 10 倍，而不会大幅降低投资回报率呢？我们列出了3类

建议分为 3 类：

• 调整 Facebook 广告预算
• 扩大 Facebook 广告的目标受众
• 缩放 Facebook 广告创意

但首先，先回答下面这个问题，再将广告预算加倍并扩大目标受众。

当前的 Facebook 广告是否是盈利的？

扩大无利可图的广告，只会增加金钱损失。但是，如果能够扩展高投资回报率的广告，业务收入就会随之增长。

了解 Facebook 广告活动是否有利可图的最简单方法之一是将通过营销渠道获得的用户的 CAC（每次获取成本）与这些用户的平均 LTV（生命周期价值）进行比较。

CAC 与 LTV

在开始扩大广告预算之前，我们建议你的投资回报率至少为 20%。（除非你打算亏本获取用户，如果你专注于超快速增长而不是盈利能力，也可以选择忽略这条提议。）

在扩大广告预算之前，请确保它们具有正的投资回报率。

你的广告预算达到多少？

你可以根据广告预算范围以及你希望增加结果的程度准备扩展策略。

无论你是打算将广告预算从 500 美元增加到 2,000 美元，还是从 10,000 美元增加到 50,000 美元，都不应该直接增加过高的预算。

在开始扩大广告预算之前你应该做：

• 定义 Facebook 广告的当前投资回报率。
• 确定广告系列的预算。
• 计算你希望为该额外预算获得多少额外结果。
• 制定在 2 周或 1 个月内扩大 Facebook 广告预算的策略。

扩大 Facebook 广告预算时，可能会有两个结果：

• 每个结果的成本会增加： 如果你过快地扩大支出，而没有使用正确的策略来扩大目标受众并优化结果，就会发生这种情况。
• 每次结果成本会下降： 如果通过增加预算，你可以为 Facebook 算法提供更多数据来优化你的广告投放，就会发生这种情况。因此，花更多的钱实际上也可以降低你的 CPA。

1. 如何通过更改预算来扩展你的 Facebook 广告

更高的预算 = 更高的覆盖率 = 更多的结果。

但更高的预算也可能意味着以更高的成本获得更多的结果。

1.1. 增加现有广告系列的预算

有多种方法可以评估增加 Facebook 广告活动预算是否会带来更多转化，或者只是提高单次结果成本。

例如，检查 Facebook 广告活动的频率：转到 Facebook 广告管理器，将报告期设置为过去 30 天，选择“投放”报告并查看每个广告活动的频率。

查看广告活动的频率

•  频率低于 3 分表明你仍有扩展活动预算的空间。
• 3-6 点之间的频率 意味着你在添加额外预算时可能会获得更多结果，但每结果成本可能会略高。
• 高于 6 分的频率 表明你不应该在广告活动中投入更多资金：你只会更多次接触相同的人，但他们可能不会再有更高的转化。

如果你的广告系列已经有很高的频率，你应该考虑其他策略，例如扩大目标受众或向广告组添加新的创意。

但是，如果你的广告活动频率较低并且你想扩大预算，那么可以使用下一个方法。

1.2. 逐渐增加你的广告活动预算

在为你的广告系列添加额外预算时，你有两种选择：

• 一次性添加所有额外预算，并有可能导致每结果成本快速增加。
• 逐步添加额外预算，以免混淆 Facebook 算法。

Facebook 算法有一个机器学习阶段 ，这意味着每次对广告系列进行更改时，你都需要等待至少 48 小时才能开始看到实际结果。

不要在学习阶段更改预算

根据Facebook 官方的说法：在学习阶段，广告组不稳定，会导致单次转化成本增加。

为避免阻止广告组退出学习阶段的行为，你应该：

• 等待编辑你的广告组，直到它退出学习阶段。
• 避免 导致广告组重新进入学习阶段的不必要的编辑。改变广告组效果的编辑可能会导致广告组重新进入学习阶段。
• 避免不切实际的增加预算。如果你设置的预算非常小或过高，则Facebook广告优化机器将不确定应针对哪些人进行优化。

为确保你的广告活动的学习阶段取得成功，你应该以 20% 的增量添加额外预算。

当你一次增加 10% 到 20% 的预算时，这被认为是对你的广告组的一个相当小的变化，因此算法保留了从运行广告系列的初始阶段学到的大部分数据。

如果你增加预算过快，则可能会破坏广告投放的稳定性并破坏算法，从而导致你的投资回报率下降。

1.3. 使用自动规则自动增加预算

你想逐步增加广告预算，但没有时间每天查看广告管理器？

可以学习在 Facebook 广告管理器中自动逐步增加预算的高级技巧。

通过使用 Facebook 自动规则，你可以创建自定义规则，在广告组满足特定条件时自动将预算增加 x%。

例如，你可以设置以下规则：

• IF 和广告组过去 3 天的每次结果费用低于 $x
• IF 广告组在过去 3 天内至少实现了 50 次转化
• 将执行：广告组预算增加 20%
• 永远不要超过 $x 的每日预算
• 每周自动化运行设置自动规则以扩展你的广告预算

不要忘记为自动化规则设置最大每日预算限制。

1.4. 随着每结果成本的增加，使用自动规则来削减预算

类似于股票交易中的止损订单，你可以使用自动化规则在广告组效果不如预期时自动减少预算。

例如，如果每次转化高于 20 美元，Facebook 将自动把广告组预算降低 20%。

在Revealbot的以下示例中，如果广告组的购买金额超过 100 美元且仅购买两次或更少，则广告组的每日预算将减少 25%（每天检查一次）。

设置规则以减少你的广告预算

减少 Facebook 预算的自动规则是在扩大支出时限制损失的好方法。

1.5. 将你的广告系列移至广告系列预算优化

过去，广告商在广告组设置 Facebook 预算。一年前，Facebook 推出了广告系列预算优化，允许为广告系列设置预算，而不是在广告系列中设置每个单独的广告的预算。

以下是工作原理逻辑：

Facebook 广告系列预算优化的工作原理

请注意，你无法将具有广告组级预算的现有 Facebook 营销活动移至营销活动预算优化。你必须创建一个新的广告系列。

然而，Facebook 会将你的预算分配给效果最好的广告组。

在广告系列设置期间启用广告系列预算优化

我们建议优化“最低成本”或“目标成本”，这样你就可以知道要实现的每结果成本是多少。

facebook 活动优化如何

优化“最低成本”或“目标成本”

通过遵循上面分享的五项建议，你应该能够成功地调整广告预算，而不会造成大量损失。

以下是根据预算变化扩展 Facebook 广告预算的快速回顾：

• 逐步增加你的广告活动预算，每次增加 20-30%
• 使用自动规则根据结果增加/减少预算
• 使用广告系列级预算优化将大部分预算分配给效果最佳的广告组

但是，不要仅仅指望增加预算并获得与过去相同的惊人结果，而支出却降低了 10 倍。还需要扩大目标受众并探索新的相似受众以提高结果。

如果你想学习更多独立站实战干货，请关注“Allan说跨境电商独立站”

（来源：公众号Allan教你做跨境电商独立站）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​