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跨境独立站卖家如何从根本上杜绝被跟卖?

杜绝被跟卖

跨境独立站卖家如何从根本上杜绝被跟卖?

图片来源:图虫创意

产品同质化严重,价格战导致的利润空间严重被挤压,如何从这个不堪重负的怪圈中脱身?今天我们就来聊聊挖掘出品牌或者产品独特卖点,进行差异化竞争。

Unique Selling Point . 

千人一面的情况下,剩下的似乎就是价格战。拼低价这绝对是一条不归路,原因在此也无需赘述。没有可持续性发展的营销手法不在讨论之列。但还有一个方向可以供大家反其道而行之的就是可以卖高价,也就是品牌所带来的溢价部分。 具体可参考的商业案例如卖水的行业。同样卖水,扒掉瓶身上的标签,差别几乎没有。贴上不同的品牌标签,价格跨度可以从几十块到几块不等,唯一的区别就是隶属于不同的品牌。

独立站卖家还可以从以下思路来发掘自家产品的差异化卖点。

1.     研究竞争对手营销方案(不是产品)。 其文案,营销策略等是如何对自身产品在市场上进行定位。 在对竞争对手的营销策略了解之后,就能更好的对于自家产品如何在市场上进行差异化营销打下基础。

2.     和消费者进行沟通。 为什么会购买,原因为何。 有时候常常会让人听到意料之外的答案。 可能商家自身都未想到其产品会自带这一有别于其他竞争者的独特卖点。 例如,位于远离都市繁华的郊外不动产,很多买家看中的并不是房子本身,而是其对于宁静的需求。像纽约这样的繁华大都市反而让此类卖家不胜其扰,只能做短暂逗留。对于此类潜在消费者而言,远离喧嚣的地理位置反而具有独特的卖点。 一系列的调研结果可以对优化营销方案起到推进作用。

3.     对自身优势进行定位。 不同企业创始人自带基因不同,企业也呈现不同的市场思维。 比如创始人本身从事过游戏行业,或者电商代运营,那么自然而然就会把这两者结合起来运作到下一家公司中。所以创始人的经历一定程度上决定了企业的商业模式。 另一家跨境卖家SHEIN在海外的大获成功和其对于数据强大的处理能力是密切相关的。工厂卖家的产品以及供应链优势,独立站卖家的快速试错迭代的灵活性, 每一家企业需要从自身出发挖掘出优势所在,才能更好的定义自己的独特卖点Unique Selling Point .

(来源:Vivian)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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