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如何 10 倍放量 Facebook 广告预算的同时保证转化率(下)

上周的文章分享了两个Facebook广告预算放量的方法,包括从预算上放量和从受众上扩展,现在介绍第三个方式:从广告创意入手。

如何 10 倍放量 Facebook 广告预算的同时保证转化率(下)

之前的文章分享了两个Facebook广告预算放量的方法,包括从预算上放量和从受众上扩展,现在介绍第三个方式:从广告创意入手。

3. 如何使用更好的广告创意放量 Facebook 广告

Facebook 广告创意对广告系列的表现至关重要。

Facebook 广告展示后,我们有大约10-15 秒的时间来吸引人们的兴趣。而Consumer Acquisition发现,图像是Facebook的广告中最重要的部分-他们影响了75%-90%的广告效果。

如何 10 倍放量 Facebook 广告预算的同时保证转化率(下)Facebook 广告的视觉效果至关重要

所以,优化Facebook 广告创意是重中之重。 ✨

接下来,我们将给出优化 Facebook 广告创意的建议,以帮助你控制广告成本。

3.1. 为效果最佳的广告素材分配额外预算

在给广告放量时,请给表现最佳的广告创意放量。

3.2. 在定位新受众时复制成功的 Facebook 广告

我们还可以将表现最佳的广告创意复制到相似受众的所有新广告集。 ���

一次只测试一个 Facebook 变量,做AB测试。也就是在测试新受众时,最好将广告创意与之前的广告系列保持不变。否则,以后很难判断是受众还是新创意促成了广告活动的成功/失败。

3.3. 使用新的高性能广告素材改善效果

一个好的 Facebook 广告创意在 News Feed 中会非常亮眼,并具有明确的号召性用语--call on action。

例如,Monese 的这个广告示例符合所有条件:正确的配色方案引人注目,它介绍了使用该产品的明显好处,标题用号召性语言邀请观众开设一个帐户。

如何 10 倍放量 Facebook 广告预算的同时保证转化率(下)Monese 的优秀 Facebook 广告示例

在将新广告创意添加到现有广告系列之前,我们建议先针对现有创意对它们进行 A/B 测试。

要运行快速 Facebook 广告拆分测试,我们可以在 Facebook 广告管理器中创建新的广告活动。

做法非常简单:在设置新广告系列时,只需打开“拆分测试”功能并上传所有新广告创意 + 当前使用的创意。

这是为了测试新创意是否优于现有创意。如果没有,就没有必要将它们添加到所有广告系列中。

如何 10 倍放量 Facebook 广告预算的同时保证转化率(下)在将新广告添加到现有广告系列之前,对其进行拆分测试

假如通过 10 次连续测试中的每一次将 Facebook 广告的单次结果成本提高 5%。如果 CPA(每次转化费用)约为 €,则在提高 10 x 5% 后会降至 3 美元。这接近初始 CPA 的一半!

如何 10 倍放量 Facebook 广告预算的同时保证转化率(下)A/B 测试是有回报的

在对新的广告创意效果进行拆分测试时,请记住以下几点建议:

测试合理数量的变量(最多 10 个)。优先测试图像,而不是在原来的基础上复制修改。确保所有变体彼此之间存在很大差异。确保拆分测试在统计上有效。

完成 A/B 测试并发现一些新创意的效果优于当前的广告后,即可将它们添加到所有相关广告系列中,以降低 CPC 和 CAC 。

3.4. 在广告系列中轮换广告创意

AdEspresso 分析了广告频率如何影响 Facebook 广告活动的关键指标,发现高广告频率会导致广告效果不佳。

如何 10 倍放量 Facebook 广告预算的同时保证转化率(下)广告疲劳导致结果成本升高

随着给 Facebook 广告放量,广告系列的覆盖面以及人们看到广告的频率将不可避免地上升。

为了避免广告疲劳,我们可以创建多个广告创意来宣传不同的优惠。我们也可以每周手动暂停一些广告,然后投放其他广告。这样,广告系列就不会用尽其快速转化新客户的潜力。

每个广告系列应该有多少个广告创意?

如果我们查看大型广告商的 Facebook 广告创意,就会发现他们拥有数百种不同的广告创意。

如何 10 倍放量 Facebook 广告预算的同时保证转化率(下)Asana 的广告创意拥有大量美丽多彩的视觉效果

但是,一开始就有 5 个广告变体就足够了。我们可以稍后添加更多创意,并在效果最佳的广告上加倍投入。

3.5. 为所有可用展示位置自定义广告创意

在给 Facebook 广告放量时,我们的主要关注点之一将是扩大目标受众以吸引更多感兴趣的人。

然而,除了目标受众之外,还有另一个非常重要的因素可以最大限度地提高广告活动的潜在影响力:展示位置。

我们进行了测试并将 Facebook 广告展示位置设置为仅在 Facebook 新闻提要中显示广告。此定位选项的潜在覆盖范围为 280 万人。

如何 10 倍放量 Facebook 广告预算的同时保证转化率(下)仅使用少数广告展示位置会限制您的广告覆盖面

仅使用少数广告展示位置会限制广告覆盖人数

然后我们测试了“自动展示位置”,潜在覆盖人数跃升至 380 万人。这大约多出 25% 的人!

如何 10 倍放量 Facebook 广告预算的同时保证转化率(下)使用自动版位扩展广告系列的覆盖面

现在,我们进入了重要的部分……

当我们选择使用所有可用的广告展示版位时,还应该确保该广告版位具有所有必需的创意资源。否则,Facebook 将无法在特定版位展示广告。

此外,如果我们的创意只在 Facebook 的某个版位中看起来不错,那么就可能会错过跨平台接触潜在客户的机会。

我们至少应该上传一个用于news feed 的广告素材(1080 x 1080 像素)和另一个用于story的广告素材(1080 x 1920 像素)。

如何 10 倍放量 Facebook 广告预算的同时保证转化率(下)不同的 Facebook 广告版位布局

准备好给你的 Facebook 广告放量了吗?

最后,需要对 Facebook 活动、投资回报率以及扩大结果的潜力有充分的了解。

当你开始增加预算时,请尽量抑制自己一次性将广告预算增加一倍或三倍的欲望。相反,应该采取循序渐进的步骤来达到预期的结果。

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(来源:公众号Allan教你做跨境电商独立站)

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