已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

大卖打架你我遭殃?这项隐性危机,正在将卖家拖进泥潭(内含重磅福利)

限时免费!与众不同的亚马逊选品神器!大小卖家都在用

大卖打架你我遭殃?这项隐性危机,正在将卖家拖进泥潭(内含重磅福利)

✩文末领取免费选品福利

要说今年跨境圈最让卖家揪心的事情非价格战莫属

大量卖家抱怨现在同行竞争太激烈伤敌一千自损八百

“今天你卖9.9,明天我卖4.9还买11!

有卖家吐槽这种感觉就像自己在做国内的某电商平台不仅得拼产品更要拼价格

大卖打架你我遭殃?这项隐性危机,正在将卖家拖进泥潭(内含重磅福利)(图片来源:易芽卖家群)

对此,业内人士表示早已司空见惯,有些卖家一直在坚持“超低价策略”,想要以“买断供应”,去实现“以量制价”、“以量制品”。

但就在最近,亚马逊官方更新了新销售政策和卖家行为准则,着重标明了禁止任何形式的价格垄断。这意味亚马逊将对售卖超低价产品的卖家进行严厉打击。对那些利用低价冲排名的卖家来说,则需要思考是否还能依赖这一招来打市场了。

大卖打架你我遭殃?这项隐性危机,正在将卖家拖进泥潭(内含重磅福利)

(图片来源:亚马逊官方通知)

回过头来想价格战无疑是资本的比拼就算击败竞争对手后续如何通过产品获得更高的盈利也是一个大问题

而且,如果整个类目都一起走低价策略最后其实受伤害最大的还是卖家最直观的就是产品盈利下降一旦让用户给整个品类打上低价烙印就很难再接受正常售价的产品了想翻身盈利几近不可能

大卖打架你我遭殃?这项隐性危机,正在将卖家拖进泥潭(内含重磅福利)

(图片来源:知无不言)

因此在与同行竞争中,与其思考如何更进一步缩减成本把价格压低不如正面主动出击以更大的核心竞争力来获取市场掌握产品定价权。

那么如何才能最快速有效地提升核心竞争力呢?

最好的应对方法就是升级产品,打造“差异化”。

差异化,不是指在原有产品基础上针对客户痛点做一些“微创新”。换个颜色、加个零件、多个产品组成套装等,这些能轻易被别人模仿的都不真正的差异化

大卖打架你我遭殃?这项隐性危机,正在将卖家拖进泥潭(内含重磅福利)

(图片来源:易芽)

真正的差异化创新是针对客户需求中存在的痛点,对产品的功能、设计等进行不断地打磨,不断迭代升级产品让别人难以复制

而要做到这一点,不仅要在选品上下功夫细分消费群体的需求,从个方面解决已存在的用户痛点,发掘潜在的用户需求。

作为跨境卖家,大多无法直接触目标市场用户,更别说了解消费者想法。因此除了回访做站外社媒以外很多有经验的卖家会选择分析竞品评价来了解用户需求

不过市面上大多数选品软件无法做到精细划分人群画像也无法通过评论去进行用户情绪分析因此在差异化选品上的帮助很小但是借助EasyYa易芽选品插件就可以实现精细人群画像并通过评论归因产品缺陷找准用户需求

大卖打架你我遭殃?这项隐性危机,正在将卖家拖进泥潭(内含重磅福利)

(图片来源:易芽选品

以“Automatic Gate Opener”自动开门机为例通过EasyYa易芽选品我们可以快速知道产品使用场景

大卖打架你我遭殃?这项隐性危机,正在将卖家拖进泥潭(内含重磅福利)

(图片来源:易芽选品

根据使用场景和产品使用缺陷再去总结出产品可优化和差异化的地方做有真实需求的差异化创新就简单

大卖打架你我遭殃?这项隐性危机,正在将卖家拖进泥潭(内含重磅福利)

(图片来源:易芽选品

同时精准的买家画像还可以助卖家了解产品购买人群的性别年龄和地域属性做精准营销也不难

大卖打架你我遭殃?这项隐性危机,正在将卖家拖进泥潭(内含重磅福利)

(图片来源:易芽选品

另外无法做差异化的卖家可以通过EasyYa易芽选品找准小众群体避开强劲对手做小众群体的定制化产品同时还能通过评论透视等功能分析竞品运营手段提升自我产品运营能力

毋庸置疑的是易芽选品可以帮助卖家找准市场消费需求拓展选品思路,从而打造差异化爆款

正值旺季,EasyYa易芽为大家准备了免费选品大礼包只需点击文末图片就能在手机上同步享受EasyYa易芽选品插件功能祝大家在旺季爆单

换个角度选爆款

易芽选品小程序免费使用

大卖打架你我遭殃?这项隐性危机,正在将卖家拖进泥潭(内含重磅福利)

易芽选品小程序

每日更新精选商机

让选品不再同质化

新品定制·精品·爆款直采

大卖打架你我遭殃?这项隐性危机,正在将卖家拖进泥潭(内含重磅福利)

易芽选品小程序

更有市场大盘、竞争环境、卖家需求等强大功能

助卖家深挖细分类目机会看清市场竞争格局找准潜力爆款

微信扫码即用,限时免费

↓↓↓

大卖打架你我遭殃?这项隐性危机,正在将卖家拖进泥潭(内含重磅福利)

(编辑:江同)

以上内容仅代表作者本人观点,不代表雨果跨境立场!如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。

分享到:

--
评论
服务商/观察员评论
最新评论
最新 热门 资讯 视频 资料 帖子 专题 问答 直播 雨课 服务 标签 指南 搜索 导航 热门指南 热门搜索
易芽-跨境供应链平台
为跨境出海提供大数据选品—精品采购—供应链账期—品牌视觉等一站式全链路服务,全方位解决跨境2.0时代转型精品模式难题。
文章数
57
关注数
--

收藏

--

--

分享