大卖打架你我遭殃？这项隐性危机，正在将卖家拖进泥潭（内含重磅福利）

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要说今年跨境圈最让卖家揪心的事情，非价格战莫属。

大量卖家抱怨现在同行竞争太激烈，伤敌一千自损八百。

“今天你卖9.9，明天我卖4.9还买1赠1！”

有卖家吐槽这种感觉就像自己在做国内的某电商平台，不仅得拼产品，更要拼价格。

（图片来源：易芽卖家群）

对此，业内人士表示早已司空见惯，有些卖家一直在坚持“超低价策略”，想要以“买断供应”，去实现“以量制价”、“以量制品”。

但就在最近，亚马逊官方更新了新销售政策和卖家行为准则，着重标明了禁止任何形式的价格垄断。这意味亚马逊将对售卖超低价产品的卖家进行严厉打击。对那些利用低价冲排名的卖家来说，则需要思考是否还能依赖这一招来打市场了。

（图片来源：亚马逊官方通知）

回过头来想，价格战无疑是资本的比拼。就算击败竞争对手，后续如何通过产品获得更高的盈利也是一个大问题。

而且，如果整个类目都一起走低价策略，最后其实受伤害最大的还是卖家，最直观的就是产品盈利下降。一旦让用户给整个品类打上低价烙印，就很难再接受正常售价的产品了，想翻身盈利几近不可能。

（图片来源：知无不言）

因此，在与同行竞争中，与其思考如何更进一步缩减成本，把价格压低，不如正面主动出击，以更大的核心竞争力来获取市场，掌握产品定价权。

那么如何才能最快速有效地提升核心竞争力呢？

最好的应对方法就是升级产品，打造“差异化”。

差异化，不是指在原有产品基础上针对客户痛点做一些“微创新”。换个颜色、加个零件、多个产品组成套装等，这些能轻易被别人模仿的都不算真正的差异化。

（图片来源：易芽）

真正的差异化创新是针对客户需求中存在的痛点，去对产品的功能、设计等进行不断地打磨，不断迭代升级产品，让别人难以复制。

而要做到这一点，不仅要在选品上下功夫，还要细分消费群体的需求，从多个方面解决已存在的用户痛点，发掘潜在的用户需求。

作为跨境卖家，大多无法直接触达目标市场用户，更别说了解消费者想法。因此，除了回访和做站外社媒以外，很多有经验的卖家会选择分析竞品评价来了解用户需求。

不过市面上，大多数选品软件无法做到精细划分人群画像，也无法通过评论去进行用户情绪分析，因此在差异化选品上的帮助很小。但是借助EasyYa易芽选品插件，就可以实现精细人群画像，并通过评论归因产品缺陷、找准用户需求。

（图片来源：易芽选品）

以“Automatic Gate Opener”（自动开门机）为例，通过EasyYa易芽选品，我们可以快速知道产品使用场景。

（图片来源：易芽选品）

根据使用场景和产品使用缺陷，再去总结出产品可优化和差异化的地方，做有真实需求的差异化创新就更简单。

（图片来源：易芽选品）

同时，精准的买家画像还可以助卖家了解产品购买人群的性别、年龄和地域属性，做精准营销也不难。

（图片来源：易芽选品）

另外，无法做差异化的卖家，可以通过EasyYa易芽选品找准小众群体，避开强劲对手，做小众群体的定制化产品。同时，还能通过评论透视等功能分析竞品运营手段，提升自我产品运营能力。

毋庸置疑的是，易芽选品可以帮助卖家找准市场消费需求、拓展选品思路，从而打造差异化爆款。

正值旺季，EasyYa易芽为大家准备了免费选品大礼包，只需点击文末图片就能在手机上同步享受EasyYa易芽选品插件功能，祝大家在旺季爆单。

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（编辑：江同）

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