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2021-12-01 15:52
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网络营销的趋势是整合、互动和创新，如今做整合营销做得比较好的还是基于品牌上的整合营销。其中“整合”主要体现在4个方面：
传播媒介的整合
营销方式的整合
传播物料的整合
营销目的的整合
整合营销传播五大步骤
第一步：明确现有客户和潜在客户
营销人员将这些现有客户和潜在客户聚集在一个人群中，他们主要表现在应用商品中非常相似，并促使信息或激励计划足够普遍。这一群体的划分必须首先考虑-识别其主题活动和个人行为，然后根据其结果产生当然的销售市场人群。一旦定义了现有客户和潜在客户，并根据其个人行为聚集，营销人员就需要进一步完善客户行为信息，创建客户数据库查询。
第二步：评估现有客户和潜在客户的价值
将客户视为财产，将传播视为项目投资，必须对现有客户及其潜在客户进行价值分析。从营销推广的角度来看，客户对企业的利润是不均，总有一些客户的价值高于其他客户。帕雷托的规则简单明了地强调，80%的利润或净利润来自20%(上下)客户的奉献。换句话说，这20%的客户对品牌价值更高，满意度更高。
第三步：规划传播信息和激励计划
策划传播信息内容和激励计划是整合营销传播的关键。整合营销传播将包括广告、营销、公关在内的所有传统营销渠道传播的专业职责整合到两个基本的传播工具中:一是品牌信息(品牌概念、概念、相关性、价值观、企业期待客户长期存储在记忆深处的其他认知能力)；二是品牌激励计划(营销人员认为短期内对企业和客户有价值的建议或鼓励)
第四步:评估客户投资回报
整合营销传播整体规划的第三步是围绕信息和激励计划创建的传播整体规划结构。
第五步:事后分析和未来规划
以价值为导向的整合营销传播总体规划最终产生了一种闭环控制，其方式是会计。
考虑和评估各种营销推广传播主题活动的核心方法。
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（来源：出海记事本）
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