谁“动”了亚马逊卖家的利润？利润核算要点解析！

亚马逊平台经常会有各种促销活动。在这期间，店铺会有很好的流量及转化，可以为卖家带来不错的业绩。但是有部分卖家反映，大促期间虽然销量有了明显增加，但是经过仔细核算之后，发现利润反而变少了，是什么原因让利润算不清？

亚马逊卖家利润核算痛点

有大卖指出，造成利润算不清的原因主要是因为跨境电商卖家对采购成本上升并不敏感。其次，物流、库存等隐性费用上涨也会导致卖家利润下降。

卖家也表示，利润核算是一笔连自己都没法算清楚的账。另外，卖家会在月底进行利润核算，但想要清晰地知道自己每天是否盈利，需要实时进行利润核算。

卖家核算利润使用的是最简单的公式：利润=销售金额-成本。但实际上亚马逊还有平台佣金、退货费、促销费、广告费、仓储费、LD、Coupon等费用分摊，逻辑复杂，处理起来非常费劲，这也是亚马逊卖家核算利润的核心痛点，那究竟要怎么解决呢？

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想要利润算得清，这些比例要记牢

1、 产品成本占比：一般在20%-24%之间。

卖家可以根据自己对纯利润的定义，准确计算。公式是：产品成本/售价*100%。它也可以推断出当前产品的定价是否合理。比如，如果利润表显示产品成本占比在30%，那么很明显这可能是新品或者清库存，需要依靠低价来冲销量。那这时需要结合其他数据来综合判断是否要调价。

2、头程运费占比：一般定在6%左右。计算公式如下：产品头程/售价*100%。它可以计算出每次头程费用是否合理，发往FBA的产品建议是海运和空运轮流发，这样方便资金周转。

3、退款费用占比：一般控制在5%以内。若退款费用占比高，说明有质量问题的产品多，需要去优化产品。同时，结合客户的实际需求提高产品质量，减少退款退货。

4、推广费用占比：一般在10%左右。比如，站内广告费花了8%，站外花了2%，但是实际出单毛利都不理想，listing也不在首页。那么就要去调整推广占比，比如站内广告降到4%，站外提到6%，最后再结合转化率实时调整比例。

5、仓储费占比：一般控制在2.5%左右。如果过高，需要快速清仓，并且及时调整发货的计划，避免囤货造成仓储费过高。小G建议卖家，产品尽量多频次地发往FBA，而不是每次发1个月的量，小体积的产品可以一周发一次货，保证资金使用率高。

6、库龄：这个一定要重视，如果你的库龄超过120天，其实就相当危险了，一定要及时清理库存。库龄超了，要么是货备多了，要么是产品卖得不理想，特别是滞销产品更需要清货。库龄不仅影响库容绩效，同时资金流有可能断裂，造成店铺损失。

想要利润算得快，就用积加M版！

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卖家通常利用表格进行利润核算，大大小小的表格超过10个，还要收集运营、采购、物流等各个部门的费用报表，数据混乱，想要理清最少要花费6-8个小时，财务人员熬夜加班是常态。据统计，亚马逊财务人员也是最难招聘的岗位。

另外，财务人员还要根据销量情况不断进行补充，了解每天的利润情况。其实想要利润算得快，有效的方法就是使用积加M版。

积加M版系统可自动将亚马逊的日期范围报告的数据，卖家在系统记录的成本数据一起做统计，帮助财务与运营人员快速核算利润数据。以前需要6个小时统计的报表，现在只需在后台花费3秒就可下载使用，大大减少了财务人员的工作量。

（图片来源：积加ERP）

让财务头疼的费用分摊难题，积加M版也能轻松解决。费用分摊可选择分摊日期、分摊ASIN，系统会自动按销售额占比分摊到具体MSKU的具体日期及分摊金额。财务人员不用多次收集运营、采购、物流等部门的报表，效率大大提高。

（图片来源：积加ERP）

亚马逊利润核算类目多又杂，经常漏算错算。积加针对这一难题推出回款报告功能，系统会自动同步对接的所有店铺的回款数据。（回款，是扣除了亚马逊的平台费、物流配送费、广告费、仓储费之后的回到银行账号的金额。）该数据每3小时更新一次，让核算更及时高效。

（图片来源：积加ERP）

财务人员不仅要计算公司利润情况，还会核算每个周期内员工的业绩情况来检验员工工作成果，还要核算员工的业绩提成。积加M版中的业绩报告可以帮助卖家完成此操作，让管理规范化透明化。

最后，定期核算利润是很有必要的，它可以及时帮助卖家进行运营的规划、运营促销活动的安排、采购成本的控制、物流运输形式的调整及提高资金周转的速度。为此，卖家们在运营的过程中不要忘记核算利润的重要性。

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（编辑：江同）

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