1万美金带来10倍成交，Anker、70mai的站外引流秘籍大曝光！

图片来源：图虫创意

“站外流量太重要了。所有商家都明白这点，但我们就是没办法把控站外推广的效果。”安克创新速卖通负责人臧洋感叹。

过去，Anker速卖通业务一直很重视在Facebook、ins、Google等平台引流。与海外博主、网红合作，是他们每逢新品上市、促销等节点都会做的事情。但是，“做了自投，却收效不好，甚至无法获悉准确的数据。”

事实上，大部分的商家面临的问题，都是“不得不做站外引流，效果却无法掌握。”去年双11前夕，臧洋在速卖通商家大会上，第一次听说了“星合计划”。

这是一个帮助速卖通商家做站外引流的项目，“只需要提供产品宣传素材，填写自己想要达到的效果。平台会帮我们做合适的投放计划，最终可以从详细的数据上观测，自己的投放带来了多少成交。” 臧洋补充道，“比商家的自投效果要好很多。”

投放1万美金，带来十倍成交

Anker是2015年加入速卖通, 主要消费市场是俄罗斯, 巴西等新兴市场国家,为原有的欧美市场提供了更多差异化选择。

几年来，Anker积极配合平台的每场大促，“通过超级品牌日、双11、双12、黑五等大促，还有各种S级活动，来提升店铺销量，为店铺积累实力。”

面对全新的市场，Anker不仅需要解决新店铺的销量问题，还面临着品牌在新市场的知名度挑战。俄罗斯、巴西等国家的消费者，对Anker这个名字并不熟悉。所以，如何在这些市场打造品牌影响力很关键。

过去，Anker和不少海外KOL、网红建立了长期合作。但其中存在着一个很明显的问题：一个拥有一定粉丝量的博主，合作一次要花上千美金。通常，为一场大促做宣传，要同时合作多个博主。“关键是，他们给店铺带来的转化比较低，一场合作，能为店铺带来多少销售额，我们也无法把控。”

“但是为了配合平台做站外推广, 网红又是必须要合作的, 所以, 很长一段时间内, 在站外投放上, 主要是起到了品牌曝光的作用。”

这样的境况，在遇到星合计划后改变了。

去年双11，臧洋抱着试一试的心态，成为了第一批加入星合计划的商家，直接投了最高档2万美金，用于去年双11期间的爆品投放，其中，1万美金放在了星合计划上。“当时觉得，如果能够达到平台预测的效果，那就是给店铺解决了站外流量引入的问题。”

臧洋拿出蓝牙音箱、头戴式耳机等爆款参与星合计划，提供这款产品的视频、图文素材，打包给星合计划的广告优化师。对方提供产品的详细投放方案，包括承诺带来多少点击、销量等。

Anker速卖通店铺的目标消费者中，70%是25-40岁的男性，主要市场是俄罗斯、巴西，圈定好受众后，最终进行投放，“每一步过程，卖家都能参与其中。”

最终，1万美金的投放，为店铺带来了10万美金的成交额。

定投、通投一样不少

简单来讲，星合计划的投放方式分为“灵活定投”和“店铺通投”。Anker对于打造爆品的需求比较大，所以每次都会选择几款产品进行“定投”。智能算法再根据选择的商品，进行重点营销，提升这些商品的转化率。

在刚刚过去的双11期间，Anker拿出20%的预算投入星合计划的推广。今年，Anker依旧选择了爆款做灵活定投。从Facebook、ins等平台8亿用户中，筛选出兴趣人群、速卖通沉淀出的高价值电商用户，进行精准触达。最终，星合计划为Anker带来了2000多个订单。“这款耳机的单价并不低，在80美金左右。”

今年的双11，Anker还尝试结合了星合计划的另一种玩法——店铺通投。即智能通投店铺所有的商品，提升店铺整体的转化效果。“我们店铺有100多款产品，通投能为所有产品进行投放，从投放的效果中，提取效果好的商品，再次重点推广。”

某种程度上，店铺通投能为商家发掘潜在的“爆款”。在链接众多的情况下，商家自投无法顾及到每一款产品，便有可能漏掉“隐形冠军”。但在通投过程中，通过实实在在的转化数据，便能筛选出有机会获得高销量的产品。

偏爱通投的不只是Anker。小米生态链中的70mai，使用星合计划进行店铺通投，已经10个多月了。

其速卖通的店铺运营负责人张云回忆，此前，70mai做站外引流的主要方式，也是通过与网红博主合作。“上一款重点产品，要花好几万美金做推广，但效果微乎其微，数据也没办法跟踪。”

加入星合计划后，70mai一开始做的便是店铺通投，每个月投放5000美金以上。在刚刚过去的双11期间，70mai拿出1万美金的投放预算，最终这部分带来了1000单成交。

玩熟练通投后，今后，张云还打算通过星合做灵活定投，“下一步，就准备通过星合推广店铺的新品了。”

带来的不仅是销量

让臧洋和张云最满意的是，使用星合投放，自己能够从后台检测到详细的数据。

“销售额并不是我们唯一在乎的数据。”同样重要的是，一场活动，能够为店铺带来多少新粉丝、新加购和收藏。

这些数据，从花费下单，到效果反馈，通过星合都能全链路追踪。从数据上来看，一场星合投放带来的转化效果是惊人的。

今年双11，从10月28日预热期开始，70mai通过店铺通投进行拉新、加购、收藏，“点击了视频和图文的人里，60%的人都进店了，成交转化率最终在8.4%。远远高于以前我们做自投的效果。”更让张云感到惊喜的是，得益于速卖通和流量渠道Facebook的精准人群定位，自己可以更简单快速地寻找精准用户，成交客户里，44%都是新客户。

而以前找KOL合作时，没办法计算的ROI，如今也能看得明明白白，这个双11，70mai的ROI高达8。在使用星合投放后，70mai再也没有出现过入不敷出的情况，相反，每场投放，都能带来确定性的增长。

如今，Anker的平台新品首发，都会使用星合投放。“比较有确定性，让人放心，因为我们给的目标基本都能实现。”臧洋算了笔账，使用星合投放，带来的销售额，是以前自投的好几倍。

而且，投入不仅能带来销售，还能为商家带来返点，“这个双11，我们投放的几万美金，能返点3000美金左右。”臧洋透露，这个功能明显降低了成本。

让张云感到最人性化的是，“我可以自主选择投放区域，以及每个阶段，每个区域的预算比例。”

双11期间，张云整合店铺数据，选择了“店铺原本表现最好的俄罗斯”、“以前活动表现比较好的乌克兰”、“双11比较想推的沙特”等国家，为不同阶段分配不同预算，每天观察后台数据，不仅是为了这一次活动，还为今后的运营做了准备。

在越来越多商家将目光聚焦在站外引流上时，站外平台的用户已经是提升速卖通店铺转化率的一个关键因素。星合计划，便是为商家在营销过程中拨开迷雾，看清方向的武器。

---什么是星合计划---

「星合计划」基于阿里巴巴全球速卖通多年投放经验沉淀 ，与头部媒体长期深度合作，在投放策略、算法、精准度等多方面处于全球领先优势。速卖通强大的外部投放能力通过「星合计划」赋能商家，让商家稳定获得精准、确定性的流量。

「星合计划」权益：

广告投放平台：Facebook日活20亿+的潜在曝光（即将上线谷歌渠道）

广告投放功能：智能通投（全品投放）+ 灵活定投（选品投放）

广告投放优势：精准投放+私域流量+高价值人群+全链路追踪

加入「星合计划」，就等于拥有了优秀的广告投手、定制化的投放方案、稳定的投放效果、智能的算法推荐以及详细的投放数据，让不同行业、不同国家的品牌商家都能轻松提升外部广告投放转化率、不断获取高价值人群。

（来源：速卖通训练营）

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