免费参与·100+跨境活动
免费下载·4000+跨境资料
免费学习·2000+直播课程
免费加入·15万+卖家交流群
2026-06-05 18:00
近期，亚马逊对品牌推广广告（Sponsored Brands，简称SB广告）进行了全面升级，这次改版不仅在广告形式上带来新变化，还改变了流量分发逻辑，让AI去匹配用户。
对于品牌卖家而言，理解这次改版的底层逻辑，将直接影响广告投放效率和转化率。
SB广告升级核心变化
众所周知，SB广告是品牌卖家的专属广告形式，可在搜索结果页顶部、中部、底部，以及商品详情页展示品牌LOGO、自定义标题与产品组合。目前，后台SB广告分为三类投放形式：商品合集广告、品牌旗舰店焦点广告、SBV 视频广告。
图片来源：亚马逊后台
本次改版的核心升级集中在商品合集广告上，具体变化包括：
过去合集广告最多只能展示3件商品，本次改版提升至最多10件，并采用横向轮播展示，用户可以滑动浏览。对于卖家而言，这意味着更多产品有机会被触达，也增加了广告的点击和转化潜力。
图片来源：亚马逊后台
以往投放商品合集广告，卖家需要手动挑选2-3件产品，选品不精准容易导致广告浪费。现在，亚马逊AI算法可以根据用户搜索意图、关键词和商品相关性，动态挑选最匹配的产品给用户选择。
图片来源：亚马逊后台
之前，SB广告标题需要卖家手动撰写。改版后，系统可以自动生成标题，通常包含“品牌+场景+产品”，根据商品名称、功能、品牌和品类，提升与用户搜索的匹配度。同时，AI还会为每个商品集生成落地页。
图片来源：亚马逊后台
图片来源：亚马逊后台
以前，卖家需要专门制作场景图来提升点击率。现在，AI会自动从产品详情页图片中选择最适合的展示图来匹配用户的搜索关键词和问题。
因此，不光是主图，副图重要性也大幅提升。每一张副图都必须传递清晰、使用场景、独特的卖点，以便AI能正确理解并推荐产品。
且合集广告还会出现在亚马逊AI购物助手Alexa的推荐产品中。
图片来源：亚马逊后台
给卖家的一些建议：
1、优化Listing内容，让AI真正“看懂”你的产品
在新的SB广告机制下，AI会根据商品信息自动匹配用户搜索意图、生成广告标题、筛选商品组合。
因此，Listing标题、五点描述、A+内容以及品牌旗舰店内容，都要清晰表达：
内容表达越清晰，AI对产品理解越准确，获得精准流量的机会就越高。
2、重视图片优化，副图重要性提高
此次升级后，亚马逊会自动从商品详情页图片中选择最适合的素材用于广告展示。这意味着广告点击率不再只取决于主图。
卖家需要重新审视每一张图片：
未来，副图不仅影响转化率，也会直接影响广告展示效果和AI推荐能力。
3、10个展示位不是塞得越多越好，核心是相关性
很多卖家看到展示位从3个增加到10个，第一反应是把所有产品都放进去。
实际上，AI更看重的是商品之间的关联性。
一个高质量的商品组合，应该具备共同的购买意图，例如：
商品之间的相关性越强，系统越容易理解用户需求，也越容易匹配到精准流量，从而提升点击率和转化率。
本质上，这次SB广告升级释放了一个非常明确的信号：亚马逊正在把广告展示权逐步交给AI。未来广告效果的核心，不再只是关键词和竞价，而是你的Listing、图片和品牌内容能否被AI准确理解。谁能让AI更好地理解产品，谁就更容易获得平台推荐和流量倾斜。
封面来源/亚马逊后台
（来源：董海温）
闽公网安备35020602003453号