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亚马逊运营难题:如何削减运营成本!

亚马逊运营难题:如何削减运营成本!

亚马逊运营难题:如何削减运营成本!

小喇叭:上篇娜姐分享文章:如何快速获取review!

娜姐每天的操作日志及心得在这里分享给大家,还没关注的赶紧来噢!

如何削减运营成本是每个运营人员的心病,也是每位老板最关心的,因为只有我们的成本减少,我们的利润才会增加,很多人都在抱怨明明单量有所增加,但是利润却始终不见长,反而减少。

今天娜姐和大家聊聊最关键的一步棋:削减运营成本。

下篇分享:FBA入仓前绝不可忽视的五个小细节!我们不见不散噢~~

1.亚马逊运营成本包括哪些

a.平台固定成本

• 月租金(每月租金39.99美金)

• 佣金(不同站点不同类目收取不同的佣金

• FBA费用(月仓储费用+物流配送费

b.推广成本

亚马逊运营难题:如何削减运营成本!

(图片来源:跨境小当家)

• 站内推广费用(ppc广告、vine计划、秒杀等)

站外推广费(包括我们找网红、第三方测评、在导购类网站打折促销等)

• 测评费用

c.公司运营成本

• 房屋租金、水电费等

• 员工工资

招聘、培训的费用

 各种税收等

 产品费用(产品成本+设计成本+包装成本+品牌成本+运输成本等等)

2.如何削减运营成本

针对于如何削减运营成本这个问题,我今天主要和大家交流推广成本这一块,以至于平台本身或者公司本身的固定成本,我只说一句:能省则省、能扣则扣。

a.站内ppc广告费用削减

这个对于很多人来说都是十分头疼的,因为广告花费太高没有利润,降低花费又没有转化。一句话:重在优化!但是广告分析很多人又似懂非懂,关于降低广告费用我提以下几个关键点:

亚马逊运营难题:如何削减运营成本!

(图片来源:跨境小当家)

第一:每个词的花费都要恰到好处、每个词都要花之有用;

我们要将词进行细致的分类,对于高展现、高点击、高转化的这种三高的词,我们要提高竞价增加花费;对于三低的词我们直接0消费;对于高展现、高点击、低转化的词,我们也要0消费;对于低展现、高点击、高转化的词我们要提高竞价增加花费。

第二:数据分析至关重要;

面对密密麻麻的广告数据,我们到底该如何分析呢

亚马逊运营难题:如何削减运营成本!

(图片来源:跨境小当家)

这个时候我们就要利用到我们扎实的基本功喽~~,我们可以使用excel的筛选排序的功能啦。那么主要分析哪些数据呢?娜姐在这里帮大家整理一下。

亚马逊运营难题:如何削减运营成本!

(图片来源:跨境小当家)

总结:   点击率的影响因素产品主图、产品售价、产品优惠等

            转化率的影响因素:listing、售价、优惠程度、词的相关性等

            曝光率的影响因素:产品bid出价、词性影响(大词或者小词)等

第三:数据跟踪必不可少;

亚马逊运营难题:如何削减运营成本!

(图片来源:跨境小当家)

我们要将不同类型的关键词进行合理分组,将每个词都关注到位,因为我们要做的是不花任何一份冤枉钱对我们广告投放的关键词进行跟踪,特别关注表现好的、排名不断上升、转化不断提高的词;我们做广告的目的就是:低支出高产量,将产品的自然位提高

b.站外推广费用削减

关于站外推广这一块,娜姐也和很多服务商合作过,建议大家用靠谱并且实惠的服务商;当然大家可以自己积累粉丝,这样更加靠谱实惠。

• 关联推荐流量• 利用 Facebook 视频的覆盖面

• 用活动赠品的方式提升产品的曝光度

• 找博主,主播,使用他们的粉丝力度

• 产品捆绑销售• 建立自己的粉丝群

c.测评费用削减

关于测评这一块仁者见仁智者见智,一些大卖或许看不上这些,但是作为小卖的娜姐来说 ,我认为做产品关注的是销量+利润,排名是次要的。我们卖产品难道不是为了挣钱吗?很多人为了排名一款产品可以亏损3个月。当然如果是大卖,追求排名是必定的。可没有对于没有运营资金的小卖来说,我们还是要先踏踏实实的挣钱。

亚马逊运营难题:如何削减运营成本!

(图片来源:跨境小当家)

我的这款产品在3月30号入库上架销售,4月份我整个的测评费用是527.3,大家可以看到也就是top的份额占比最大,当然了,市场上价格就是这样。娜姐认为无关紧要的钱是不需要投放的,比如你的产品刚上架,肯定需要一个评论来维持,这个时候我们的测评钱是必要的,然后我们可以上几个QA,这个成本很低的。如果你本身产品没有差评,那么你根本就没有必要做点赞,这只会增加成本。

亚马逊运营难题:如何削减运营成本!

(图片来源:跨境小当家)

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(图片来源:跨境小当家)

利润是至关重要,娜姐运营的这款产品在第2个月就已经开始盈利了,在盈利的基础上,我们再进一步提升排名。

下篇分享:FBA入仓前绝不可忽视的五个小细节!我们不见不散噢~~

娜姐帮大家整理了一些日常运用表格哦~~

有任何运营问题可以扫码私聊娜姐,娜姐一般会在24小时内回复。

(来源:跨境小当家)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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