2022跨境电商五问：中国供应链还能“香”多久？

疫情冲击下，全球贸易萎缩，中国的外贸出口自去年5月已恢复了正增长，并保持了连续16个月的积极增长。中国供应链优势在此次疫情中，有力支撑了全球产业链、供应链的顺畅运转。

中国作为全球最大的制造业国家和出口大国，我们供应链端的优势一直都在，并根据国际市场的需要，作出积极的判断与调整，在满足国际市场需求的同时，获得出口产品的质量、效益多方面增长。

从上述内容中，我们可以看出中国供应链优势还在，国际市场对中国产品的需求还很大，我们作为跨境电商人，未来还是有多的发展机会，但同时也要思考随着时代的发展，我们要如何去适应供应链的转型与消费的需求，做更长久的生意。

中国供应链优势：性价比

在讲供应链优势之前，我先要跟大家普及一个概念：跨境电商供应链是什么？跨境电商供应链是指跨境电商产品从原材料到产品采购、生产、交付和售后服务的全过程。

作为全球最大的制造业国家，我们在跨境电商供应链整个流程都有优势，这种优势一方面在于我们产业链相对集中，有效地支持企业大规模、可持续化地生产，大幅度降低了我们的生产成本。在“国产1元打火机如何称霸欧洲市场”故事中，我们可以看出。

1917年，一个名叫阿尔弗雷德·丹希尔的伦敦青年在教授的帮助下，成功发明了打火机。他发明打火机的初衷，是听说士兵在前线打仗时，火柴受潮没有办法点燃香烟。

打火机的发明，让人们更方便使用火。但很少有人知道，一只打火机包括了20多个复杂零部件，涉及50多个生产环节，并且融合了液气相变、气体扩散、燃烧条件，火焰控制、打火强度等一系列精密工艺。

起初，打火机的售价大多数在100元以上，我们邻国日本发明的一种带金属外壳的打火机售价更要300元一只，无疑是售价高昂，但有一位温州商人从这个打火机中看到了商机，于是从日本高价买回来一只拆开研究。

没想到，经过一番研究，一个功能一样的打火机成功问世，除了没有日本打火机那般精巧的设计与用料，打火机原本的功能依旧保持。而且，这个打火机的制作成本相对低廉，如果生产量大的话，平均可以摊到几毛钱。

凭借这种先天的价格优势，中国打火机一经转向世界，很快取得了成功。据相关数据统计，这种售价1元钱的打火机，如今正统治着全球打火机市场，年销售数量突破65亿只。

像1元钱打火机这样物美价廉的产品，中国今天还有很多，这些产品也通过出口电商卖向世界各地，我想这也是今天大多数国家喜欢中国制造的原因，因为中国制造让他们使用到物美价廉的产品。

中国供应链未来：还是性价比

作为一位跨境电商人，我们常常会跟很多工厂打交道，也常常听到工厂抱怨，近些年生产制造越来越不好做了，再也不是从前“机器一开，黄金万两”的时代，现在真的是每件产品就赚了个“白菜钱”。这是一个尴尬的现实，也是一个迫使我们生产制造业转型的“信号”。

在全球制造业竞争加剧的今天，我们在追求性价比产品生产制造的路上，好像有点迷失了原本的方向。好多工厂为了维持经营，不得不委屈降价出货，这样一方面导致了生产制造内卷严重，一方面也导致了生产制造的产能过剩。那么问题来了，我们还要坚持当初的“性价比”吗？

当然要坚持，“性价比”是中国制造给全球消费者的一个标签，这个标签经过多年的耕耘，才慢慢地在全球消费者心智模式中形成。怎么能说放弃就放弃，未来我们要继续坚持下去。只是，这个“性价比”要从原来的“价格优势”逐步转型为“价值优势”，即原来可能有人说你生产的产品便宜，但不好用，我们现在要做到的是，让人说你生产的产品好用，我愿意多花一些钱买你们家的产品。

简单地说，今天的工厂，不能再秉持以往“闭门造车”的模式，我们要更多地接触到产品的受众，聆听更多市场的声音，改进我们的产品，提升市场竞争力。在接触产品受众方面，我们可以多参加一些行业展会或自己开店卖货，多去学习和模仿优秀的同行，把以前的“价格思维”调一调，转向为未来的“价值思维”。

这也是中国供应链正在改变的方向所在，国家现在主要在做两件事，一件事是在劳动力优势降低的情况下，实现我国低端制造业的转移，另一件事是我国首次提出要在2030年实现碳达峰，2060年实现碳中和的目标。与此同时，我们也提出了“工业4.0”的宏伟目标，希望我们继续保持供应链优势，做出更大的性价比产品，这种性价比不再源于当初的成本，更多会源于未来的技术。

中国供应链展望：酒香后要做品牌

人们常说：酒香不怕巷子深，但在竞争加剧的今天，酒香也怕巷子深，消费者似乎没有那么多耐心去找你。在中国供应链还很“香”的同时，我们更应该去聚焦品牌化建设，占领消费者的屏幕，让他们更容易找到你。

大多数跨境电商人认为，未来10年是中国品牌出海的黄金10年。中国品牌的出海也是中国供应链的升级，就像今天的小米模式一般，你如果是一家给小米产品代工的工厂，那你的生产标准和品牌化设计都会得以提升，这也是市场决定生产的逻辑所在。

如果说，未来10年是中国品牌出海的黄金10年，那一定也是中国供应链出海的黄金10年。你如果要问中国供应链还能“香”多久，那我给到的答案是中国供应链会一直香下去，只是不同的时期，方式不一样罢了。

（来源：跨境汤同学）

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