连续6年保持增长超100%，这个贴牌工厂靠DIY卖成国货TOP1

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“又有人改造我们家电钻了！”

余沛东看到有客户将滑板的轮子拆下，直接把电钻作为动力驱动，就实现了电动滑板的效果，“和柯南的滑板一样，可以远程控制”。神奇的是，这一改造确实可行，“因为我们电钻里的电机，其实和代步车、电动滑板里的一样”。

看似一款平平无奇的电钻产品，但用户自发创造的使用场景，简直超乎研发人员的想象，“上次还有客户将马桶刷绑在钻头上刷马桶，效果竟然还挺不错的。”余沛东打趣道。

作为DEKO的电商负责人，余沛东见证了DEKO从2015年入驻速卖通后的一路佳绩，DEKO不仅多次获得速卖通“十大出海品牌”荣誉商家，常年蝉联工具行业的市场第一，还每年都维持超100%的增长。然而没有人想到，6年前的DEKO，还只是一个普通的国内贴牌代工厂。

1、小代价 大品牌

从曾经做代工起家的工厂，到如今常年维持市场保有量第一的名牌，很多人都很好奇DEKO的发家史。“其实像我们这样的企业，在中国特别是浙江有很多，想做品牌，门槛是很高的，而且要付出很大的代价。”DEKO品牌负责人冯峻说，“但我们其实用比较小的代价，就把自有品牌做起来了。”

DEKO初创于2013年，是一家坐落在宁波的中马合资企业，以加工贸易起家。随着加工贸易的式微、竞争的加剧，尤其是在了解到批发价格和海外终端零售价格的巨大价差之后，DEKO考虑转型做自有品牌。2015年，DEKO入驻了速卖通平台，此后，无论是最早的俄罗斯市场，老牌工具巨头林立的欧洲、本土电商坚如铁壁的巴西，DEKO都和速卖通一起开疆辟土，一路势如破竹。

因为一入驻速卖通就打定主意要做品牌，DEKO的第一次上新就打磨了快半年。当时速卖通平台上五金类目商家还不多，行业小二有意推广一批优秀店铺，便看向了潜力股DEKO。

2016年，DEKO第一次参与速卖通双11， “那一年，我们被安排与‘小米’这种在国外已非常有市场和知名度的品牌一起曝光”，余沛东回忆道。为了更好地抓住这一机遇，DEKO的产品售价比平时让利了近30%，为的就是在流量和店铺曝光量达到峰值的这一天打响品牌知名度。

原本预计50万的销售额很快被打破，“到后面订单多到想紧急关停，因为担心不能及时发货影响用户体验”，余沛东回忆到。在这一曝光的加持下，DEKO紧跟平台营销活动，积极响应平台政策，之后DEKO在速卖通每年都能实现超100%的增长。

俄罗斯是速卖通较早开辟的市场，也是DEKO的主要市场，“10个俄罗斯人里，起码7、8个人都知道速卖通”，而DEKO在社交媒体大火，还要感谢一位速卖通后台，慕名而来的俄罗斯网红。

“我们在速卖通上获得不错的成绩后，有一位工具类的博主找到我，说想要测评我们家新出的工具”。余沛东赶紧寄去了自家最高配置的两套，这是一个拥有500万粉丝的大V，第一个测评视频就获得了200万的播放量，视频里的产品也成了DEKO在俄罗斯市场的第一个爆款，而这个测评视频持续半年为DEKO带来了大量访客。

2、步步为营 蝉联第一

如果生意只局限在一个舒适区，那一定难有持续的增长，DEKO能够保持每年超100%的增长，离不开借力速卖通一步步开辟新市场的决心和动力。

欧洲是DEKO的第二站，新的海外品牌想要进入高手如云的欧洲市场，还是有一定难度的。DEKO选择联合速卖通平台，逐个击破。

通过速卖通平台，DEKO可以有效了解到不同市场的政策法规、用户需求差异。比如法国和西班牙，这两个国家对于工具类产品都有非常严格的证书要求，所以DEKO的首要任务就是通过一系列认证标准，获得在欧洲市场销售的保障。并且，各个国家的市场也存在很大差异性，比如西班牙地区对于价格的敏感度显然高于法国，两个市场的热销产品也存在明显的区别，西班牙地区更偏向在线上购买电焊类产品，如焊机、焊帽等，法国地区则更偏向购买仪表仪器及手工具类的产品，如水平仪，手工具套装等。

而借助来自速卖通上的用户反馈，DEKO能精细化地满足不同地区的需求。比如有一款带USB接口，可以外接为其他设备充电的电钻，就是在消费者的呼声中设计出来的，“工具行业本身更新并不频繁，三五年才有一小改，几乎要十年才会有大的技术改进，想要保持用户的粘性，就需要让每次改进都正好戳中他们的需求点。”余沛东说。

为了网罗更多用户，除了针对速卖通上的需求“闻风而动”，DEKO也迎合平台政策不断调整产品线布局，“我们光是类目就有300多类，而且不同类目下还有细分，不管是普通用户还是专业用户，所有人的工具需求都可以一站式满足”。

常规来看，男性用户对工具类产品的购买力较强，但其实女性和儿童对于工具产品也有一定的购买需求，于是DEKO将适用于大部分场景的工具都进行了设计上的升级改造，比如更轻的重量、更便携的尺寸、更养眼的外观；而针对儿童，也进行了更安全的设计，“除了普通用户和专业用户，我们的客户里有相当一部分是学校负责人，购买我们的工具用于孩子们的动手实践”，余沛东说。

 除了俄罗斯之外，DEKO也跟着平台的脚步开拓了巴西市场。巴西本土没有工具类的制造商，全部依赖进口，2019年DEKO进军巴西市场时，当地的工具行业几乎是一家独大，价格较高，这给了DEKO机会。

因为巴西较高的关税，DEKO在很早就进行了海外仓的布置，“巴西是一个双电压国家，有110V，也有220V”，余沛东提到，在早期开拓巴西市场时，有一批货品因为电压不匹配需要临时改压，“当时生产线还有其他订单在做，我们硬是加班加点在一个星期内把这批货改好了”。

在平台的建议下，DEKO很早就布局了海外仓，凭借超强的供应链能力，DEKO在巴西市场打开了知名度。在订单量节节攀升的同时，速卖通的海外仓发挥了巨大作用，“不仅降低了仓储物流成本，也让我们的物流有了更大的确定性，提高了用户体验”。现在，YOUTUBE上带着DEKO话题的视频多达200多万条，大部分来巴西和俄罗斯的网红。

3、抢滩线下 蜚声海外

在热衷于DIY的海外市场，DEKO的前景非常广阔，“五金工具在国外是进入到每家每户里面的。一方面，国外人工成本高，一般家庭都会备一些工具自己动手维修；另一方面，国外家庭注重培养小孩的动手能力，比如放暑假，父亲会带着小孩去建围墙、做栅栏等手工。因此，对于海外家庭来说，五金工具是很常见的”，余沛东说。

而在消费升级后，消费者对于五金制品的要求，也从劳动工具升级为生活及个性表达。以园林工具为例，以美国、西班牙、法国为代表的国家，私家庭院的拥有率较高，家庭园林养护和作业频繁，对园林工具的需求旺盛。这些国家消费者更注重功能性与设计感，智能化产品普及更快。

在五金产品成为一种个性表达、DIY成为一种生活方式后，除了抓住需求，商家们更要引领潮流，为此，DEKO加大了种草力度，“速卖通平台上能够投放的曝光、能够参与的活动，站外有的营销工具，只要是能参与的，我们就全都参与”。

携手速卖通平台6年，DEKO完成了从代工到品牌的华丽转身。带着从速卖通上积累的名气和品牌力，DEKO收获了一大批线下资源，撬动了俄罗斯、巴西、以色列、东南亚等各国的线下生意。

“速卖通让世界市场认识了我们，我们大部分的经销、还有许多自来水的网红，都是从速卖通后台找过来的，工具类目生意，在线下的盘子甚至要比线上还大”，余沛东说。又一次迎来爆发的DEKO，将再一次让全世界感受中国质造的硬实力。

根据相关数据显示，预计到2025年，全球动力工具的市场规模可达464.7亿美元，其中电动工具是占比最大的分类。目前，全球使用的电动工具80%以上由中国生产，这样强大的制造能力，给了速卖通平台上，大大小小如DEKO一样的品牌，自信出海的底气。

（来源：阿里巴巴全球速卖通）

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