速卖通平台大促前中后如何运营

每到平台大促的时候，有部分卖家就会好奇：

为什么别的卖家大促期间销售额都是翻了好几倍的，而自己店铺的单量却一点也没增加，流量反而下降了不少？

那是因为大多数中小卖家不清楚速卖通平台大促的基本逻辑：

1，现在速卖通基本每个月都有一次日常大促活动，比较重视的大促有：328,618,828和双十一。除了双十一，速卖通会在站外投放广告买量外，其他大促活动期间速卖通的整体流量并不会明显增加。 2，大促期间，速卖通流量会向那些已经参加了Super Deal，Flash Deal的店铺商品倾斜。那些没有参加平台活动（或者只参加了效果很弱的活动）的商家， 一部分流量反而可能被吸走。 表现就是访客数可能比平时还少。

3，平台大促是一个分化器，它只会让强者越强，弱者越弱。

大促前该如何准备： 1，大促开放报名的前半个月就要开始准备，看店铺有哪些链接比较符合报名FD单品团的条件（能报名FD单品团的商品基本也能报名其他子活动），对比链接的各项指标（30天30单，五天上网率，店铺评分等）。看看被哪个条件卡住了，就要提前半个月用各种手段让它符合全部的报名条件（如果需要人工干预的，尽量提前一个月操作，大促前半个月容易被抓关小黑屋）。

2，平台活动基本分为Super Deal(不久后会推出）， Flash Deal， 俄罗斯团购，店铺团，试用活动，金币活动， 其他平台促销活动。整体而言，这些频道的流量是依次递减的。但是现在这些频道里又分出了很多子活动，比如光FD就包括：FD单品团，FD店铺团，FD数据智能反向招商，FD海外仓单品团等。各种活动让很多卖家看的眼花缭乱，不知道该先报名哪个活动好，

一个最简单的原则：报名门槛越高的活动先报名，因为门槛越高，代表着能跟你竞争的同行就越少，活动效果也往往越好。

3，大促报名成功后，在活动开始前，给报名成功的商品做好关联营销，搭配销售，利用这些商品给新品导流。 同时每天给客户发营销邮件，做老客户营销，发送定向优惠券，提醒他们大促有优惠。

4，报名成功的商品，提前备好库存。（发货不及时，物流分和5天上网率降了，就会影响下次报名活动）

报名平台活动审核不通过是正常情况， 因为平台活动的坑位是有限的。同类目商家报名后，平台小二会根据同类目最近的listing产出拉出一个排名。 产出高的链接会优先入围平台活动， 产出低的链接就会被刷掉，而且不通过也不会马上给你提示。

大促期间，参加了平台活动的商品，流量和转化率都会比较高。 可以同时开直通车，增加出单量。 （预算充足的情况下，建议活动开始前三天就可以开，增加收藏加购量）

大促后：

1，及时发货，控制好5天上网率

2，大促结束后，转化率肯定会降下来，这时候最好不要马上提价，也不要马上开车了。可以人工干预配合满减工具和店铺优惠券稳住转化率。

总结下注意事项：

1，尽量利用平台大促做高GMV，成为核心商家，从而获得流量倾斜。

2，大促活动越早报名越好。

3，平时的俄团和FD一般是在周一审核。所以报名最好在周四至周日。到周三如果还是显示审核中，就可以让产品退出来，以免浪费了商品报名其他活动的资格。

4，店铺团报名商品数至少不低于10款， 在10-50款之间越多越好。 平台小二审核的时候会看整体产出，报名的款数越多，通过的概率越大。

5，平台活动具有排他性，一个链接报名了A活动就不能同时报名B活动。因此尽量从效果好的活动开始报名。

我认识有的大神，对各种平台活动不屑一顾。人家不开直通车，不报名任何活动，照样可以不断地打造爆款。 但是对于大多数中小卖家而言，

参加平台大促是目前助推爆款和提升店铺层级性价比最高的方法，没有之一。

当然有部分商家，有些产品很想报名平台活动，但由于前期控价失误，报名活动了就要亏钱。

（来源：K哥聊出海）

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