亚马逊站外促销实操详解，卖家做deal必看！

想要推动新/老品推排名和清理库存？站外deal必不可少！今天用一篇文章把卖家做deal需要注意的点讲清楚：

1、站外deal的促销形式

首先，站外deal的促销形式分2种：code推广和社交媒体促销链接推广。

（1）code推广：单次使用的是长码，可以多次重复使用的是短码

（2）社交媒体促销链接推广：社交媒体促销代码与普通的促销code不同，一是它可以直接投放到社交媒体平台，客户点开后就能看到各种参加折扣的产品，购买时折扣自动抵扣；二是社交媒体链接有一定可能性会被亚马逊联盟平台转发，更有传播性；三是社交媒体链接会与ld，coupon，code等优惠互相叠加，同一产品的不同code有叠加的可能，所以卖家在设置折扣组合类型时请优先选择优先型（ Claim Code Combinability- Preferential）。

2.怎么找到适合自己的站外deal

做站外deal的网站很多，随便找找就是一大把，但是事实上很多deal网站门槛高，发帖难度也大，而且有些促销网站的侧重点还不一样，如果一个个测试过去也太费时费力了，所以在这里给大家推荐一个又快又好的方法：参考竞对的做法。

特别是那些不知道怎么进行站外推广的卖家，事实上，你的那些最强劲的竞争对手早已经全部帮你把渠道想好了，他们是这么做的，你只需要跟着做就行了。

具体实操：

一、借助第三方网站链接反查工具，发现竞对在哪些促销网站做外链。

第一步：在亚马逊平台上，找出竞争对手产品详情页的链接；

只需从url中提取信息：https://www.amazon.com/dp/产品asin

第二步：把链接放在第三方网站链接反查工具中，分析“backlinks”（反向链接）

最后会得到一堆给竞对做过促销的平台。

第三步：从外链中，筛选站外促销平台

搜索结果当中，我们可以看到很多推广渠道，包括联盟、review网站、促销网站等等，我们可以有针对性的去寻找那些促销网站，一个一个去分析相应平台的发帖条件，找到符合自己品牌定位及产品特征的网站。

市面上的网站链接反查工具有很多，大家可以按需选择。

二、利用谷歌高级搜索

google advanced search里面的三个过滤条件，个人认为非常的实用。

这个三个过滤条件分别是：语音、地区、最后更新时间。

如果说我的亚马逊是美国站，想找美国的促销网站，那我设定的地区就是美国，语音是英语；

如果想查找竞争对手在一天、一周、一个月以及一年内的促销情况，可以根据”最后更新时间“这个过滤条件来实现。

搜索词用：“竞争对手品牌名+产品主关键词+deals的形式”，也可以尝试用：“品牌名+关键字+DISCOUNT/CODE/REVIEW”这种词到谷歌去搜索出竞争对手的站外促销信息。

然后我们就可以去分析自己感兴趣的促销网站，做进一步的促销推广规划。

3.站外deal避坑注意事项

说了那么多，但其实最重要的一点，卖家一定要避免以下各种雷，这样能帮助我们在做站外促销的路上减少很多麻烦：

1、避免折扣叠加：ld/coupon/code/社交媒体促销/各种站内deal都会叠加；

2、避免因为提价而丢失购物车：提价建议不要超过5%；

3、避免断货：突然爆单会导致断货，建议货物备充足，提前做好沟通：

4、避免code发错：上车前反复检查，一定要自己下单测试无误后再推；

5、避免提前停code：根据反馈速度不一样，有些人24小时就上贴，有些人需要48小时，所以会导致做了deal后2-3天都有效果的情况。

（来源：易小芽跨境研习社）

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