一年内用Tik Tok引流并拿下百万美金融资，他找到了家居品牌的新机会

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有人曾说过“人的一生大约有7次致富的机会，Tik Tok无疑是其中之一”。尽管这句话略显浮夸，但也说明它在创业者的价值。Molly发现国内一家DTC品牌100%GMV收入都来自TikTok，那就是刚获得数百万美金融资的Newme。

据企查查介绍，Newme成立于2020年11月，归属于上海妮米网络科技有限公司，这是一个面向北美年轻人的新家居电商，专注于通过TikTok渠道种草，以独立站和亚马逊店铺为主要转化阵地，供应链端通过自研、包款等方式进一步定义新品，打造DTC家居品牌。主要产品涵盖灯具、厨房小家电、卫浴小家电和电动工具等，定位在30-100美金客单价的家居品类。目前合作的品牌有：素士、品罗等优秀小米生态链品牌。

据了解，Newme在今年11月26日就获得由唯一资本领投，青赢创投跟投的数百万天使轮融资。本轮融资将用于供应链研发和管理，品牌建设等业务。

（图源：企查查）

一、从进口到出海，Newme创始人都经历了什么

Newme的联合创始人&法定代表人&执行董事顾俊拥有十几年的电商经验，曾在京东、乐蜂网就职五年多的时间，之后就开启了创业之路。他刚开始的创业方向是以拼团、分销的模式进行销售，做的进口社交电商；2015年他们看到微信的巨大红利，将品类瞄准了进口化妆品，引进了众多日本、韩国的化妆品牌在中国销售。2017年底他再次将目光放在了出海市场，将原来的公司卖掉，开始研究海外市场，他们将首站设在了印度，那时的印度就像10年前的中国，客单价大概是10美金，商品稀缺、供应链稀缺，他们认为只要具备供应链优势将在印度市场开疆拓土。但后期因为疫情、政治方面的原因，只能撤出印度市场。他们在今年盯上了Tik Tok这个巨大的流量池，开始了Tik Tok的布局，主要针对Tik Tok发达国家市场，销售地区集中在美国、中东和英国。 

据了解，NewmeGMV全部来自Tik Tok，95%依靠于短视频，5%源于直播。目前NewmeTik Tok上的关注用户达到105.5K,视频点赞量917.6K。在海外Tik Tok上的百货能力排名前十。

（图源：newmeofficial TikTok）

二、直播市场发展趋势良好，跨境主播招人难

Molly观看了他们Tik Tok上的视频，发现播放量100w+的视频就有不少，其中一个新型药盒非常有意思，播放量达到110w。它有别于市场上的普通药盒，进行了创新改良，不仅可以对片状药丸进行切割、还可以压成粉末，里面还附带小刷子，可以将残留的粉末清理干净，里面有夹层可以对不同的药物分门别类、还能当做杯子装水，简直可以称之为多功能药盒了。

顾俊曾提到过视频和直播是帮助我们重新打开一个商品的解读方式，打开一个商品的解读场景，他认为这是一个新的机会。他总结了三个品类机会：1、创新品类的爆品空间；2、成熟品类的创新功能；3、成熟品类的另类表达，我们从Newme的运营模式可以看到他们基于这三个品类机会的解读。

他们通过自己的数据研究发现，Tik Tok上的用户至少有40%是与亚马逊和Facebook是不重合的，这显然是一个潜在的市场，这部分新人群是值得开发的。尤其国内具有供应链的先天优势，能够提供高性价比的产品，贴合了用户的根本需求，他们Tik Tok客单价从今年3月份的17美金，已经上升到30-40美金，这主要基于产品的性价比，以及对于本地文化的理解。

虽然他们目前直播仅占Tik Tok上收益的5%，但是他们仍旧非常看好Tik Tok直播电商的发展趋势，希望能够加快布局抢占红利，据全球直播市场分析报告指出，到2027年全球直播流媒体市场预计将达到2472.75亿美元，预计年增长率为28.1%。 

Newme在今年8月底首次尝试在Tik Tok上直播带货，一天大概4场，每场时间控制在1-2个小时，他们希望之后一天能够增加至9场直播。不过顾俊也提到主播资源稀缺是导致本土化布局的一大难点。他们公司现在常来的有6个外籍主播，配备了十几人的中国团队，一个外籍主播的时薪大约为100美金，但仍旧存在资源稀缺的现状。而相对美国的素人主播时薪大约为30-40美金，但由于离货远、对本土生态不熟悉等因素也无法招聘到合适的主播。这可能也是目前许多卖家遇到的难点之一。

三、Newme独立站月GMV环比超100%，站点无数据

Newme的独立站点https://www.newme.cc/于3月份上线，目前的月GMV环比增幅超过100%，Molly试图通过similarweb调取其网站当前的流量数据情况，但由于没有绝对值放出，暂时还未抓取到相关数据，若有相关数据放出，Molly将第一时间为大家剖析。

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（来源：Molly谈独立站）

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