速卖通运营笔记——玩转速卖通平台活动

一、关注有礼和人拉人活动

（一）关注有礼活动的作用

通过无线端(APP)店铺首页弹窗，实现增粉目的

注意事项:只有来到店铺首页，才能有弹窗

1、设置流程

点击创建互动游戏——编辑活动基本信息——选择互动类型为关注店铺有礼——选择奖励可以设置为定向发放店铺优惠券（注：优惠券时间范围要覆盖关注有礼活动的时间范围）

2、关注有礼:如何提升增粉效果

直通车引流:特别是全店管家

无线金币频道引流

金币营销平台引流

站外CPM广告引流:Tiktok , Facebook

3、人拉人活动的作用

店铺访客（老用户）分享给站外好友，当好友通过分享链接进入店铺首页/店铺详情页，用户和好友都可以获取店铺优惠券。可以帮助店铺获得更多新流量及粉丝。

用户端链路如下：

（二）卖家如何创建？

1、在营销活动中的“店铺优惠券"创建

2、在互动型优惠券中，找到“人拉人”

3、找到系统推荐的PSD模板，把折扣率(或金额)填写到PSD里，把PSD转化成JPG格式;在店铺装修里放到店铺APP端首页，同时可以加入到爆款产品的详情页顶端。

4、通过客服或IM消息PUSH买家去做分享

（三）如何最大化人拉人的效果？

1、引入更多的UV:直通车，联盟营销,场景营销,Feed，IM,站外引流等

2、分享按钮显而易见:首页banner,详情页置顶

3、给分享者更多利益和动力:

客单价0.8折<优惠券门槛客单价1.5倍

提高优惠券额度:标类建议9折以下

二、“金币营销平台活动”的作用

APP内的英文名称是“Coins & Coupons”，是目前APP端流量排名TOP 1的频道:

1、平台提供领金币、抵折扣/兑换、互动等玩法工具给消费者;

2、商家获得流量、成交、品牌传播:

3、买家花费的金币，30%做为平台佣金，70%发放给商家,花费功能上线后，商家可使用赚取的金币，置换金币频道流量;

4、参与金币抵扣的商品，在搜索列表、商品详情页，会有折扣标志

5、金币频道会针对金币抵扣的商品进行个性化推荐。

设置流程

三、砍价活动

砍价流量来源

站内-APP首页/频道/活动/push/官方直播

站外-社媒/网红/短视频/PPC

用户-兴趣货品发起砍价、SNS等分享好友帮砍，好友帮砍成功用户以99%off购买商品

四、网红带货的作用和途径作用:

利用网红的粉丝，给自己的店铺引流

新品快速出单，沉淀评价

获取精准流量，提示店铺在千人千面推荐中的权重

途径:达人任务；Feed频道Inspiration达人

1、如何发布达人任务

达人任务平台开通要求:不接受申请，实行定向邀约制；开通基础门槛为金牌卖家，粉丝数量5w+

达人任务平台后台入口:营销活动>社交推广平台

2、达人任务执行

注意事项:

先约定好所有细节，再确认任务

跟进包裹寄送情况

跟进达人素材准备情况，确认好再发布

催促达人保质保量，按约定时间完成

五、试用和金币频道活动

（一）试用频道

店铺增粉利器:只有follow店铺,才能申请试用产品

报名技巧：上线一周内的新品；新奇特产品；5美金以上的产品；销量10个以内的(0销量更好)；报名产品的总金额越高通过率越高

（二）金币频道

运营要点:

A如何把流量转化成订单B如何把流量转化成粉丝

报名技巧：

用0.01美金的商品引流，用部分抵扣商品接单

总货值越高，越容易报名成功

每周一，周二开放报名入口

六、FD和俄团

（一）Flash Deal:报名技巧

商品评分≥4.7分

握备忱晏店软熬: 50-200个，注意控制售罄率（为下次店铺报名提升成功率）

先把加购和加wish的数量做起来，再报名活动

不要提价打折，真实折扣有诚意

（二）俄团报名技巧

报名的产品中尽量有俄语市场买家的带图好评

提升折扣力度

最近已经报名过的产品，就不要再报名了

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（图片来源：截自雨课课程）

（来源：雨课）

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