2022年，没有品牌，还能做好亚马逊跨境电商吗？

相信很多的卖家都意识到，在亚马逊建立品牌已经几乎是“必选项”，是卖家实现品牌出海的第一步！

亚马逊品牌注册到底有哪些好处？

通过和众多卖家交流了解到，很多卖家通过品牌卖家专享的销售工具，大幅改善了商品和品牌的展示形象，进一步策动了销量提升，在消费者中得到了非常好的反馈。

（图片来源：亚马逊截图）

接下来，从转化、流量、数据三个方面来讲讲平时卖家关注较多的功能，便于大家更好理解并利用这些工具提高店铺转化，拉升流量并优化投入产出。

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一、转化

你的“门面”够吸睛了吗？

01. 流量转化直接上涨5% - A+页面

据亚马逊分析，82%的消费者在做出购买决策之前，会完整地浏览商品描述。

商品详情页就是卖家的门面担当！注册了亚马逊品牌之后，可以使用A+页面展示丰富的图片、视频，配上产品细节描述，可以快速激起消费者的购物欲望，高效提升产品页面的转化率。

（图片来源：亚马逊截图）

02. 不知如何优化Listing？让消费者直接告诉你！

注册品牌之后，还可以使用“管理您的试验 (Manage Your Experiment)”，对Listing进行A/B测试，包括商品图片、商品名称和 A+商品描述三个部分。卖家通过数据分析反馈，就能知道哪个版本的A+页面让更受客户喜欢，能有效帮助提高商品销量。

（图片来源：亚马逊后台）

※ 很多卖家不止一个店铺，在测试Listing的时候需要多次登录，这里可以利用积加ERP来统一管理店铺Listing，无需多次登录亚马逊后台，全程可在积加ERP系统上完成操作。修改listing标题、五点特征、描述，简易方便操作，告别后台繁琐操作！

03. 用优质评论快速推新品：Vine计划

（图片来源：亚马逊后台）

为了帮助品牌在新品初期快速获得真实、优质的买家评论，亚马逊是鼓励品牌商将商品加入Vine计划，它会将卖家的商品交到亚马逊邀请的评论者（称为Vine Voices）手中，由他们提供提供优质评论。

● 显眼！这些评论还带有显眼的“绿标”(见下图)，更能吸引买家的关注。

● 快速！一般情况下，评论者在领取商品平均12到14天后发布Vine评论。

（图片来源：亚马逊评论区截图）

04. 带动品牌跨产品线转化：亚马逊品牌旗舰店

品牌旗舰店是卖家在亚马逊上进行销售和品牌推广活动的大本营。简单便利的操作以及全面的商品展示，有利于卖家整合多渠道流量，洞察和优化广告活动。还能并同时推广品牌不同产品线下的商品，促进复购。

（图片来源；亚马逊截图）

※ 创建亚马逊品牌旗舰店是免费的，且无需任何设计经验。

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二、流量

新流量、新消费，引爆销量新动力

01. 爆品流量免费蹭 – 关联销售引爆用户增长和销量

品牌商可以利用虚拟捆绑商品工具，创建由2到5个互补的 ASIN 组成的虚拟捆绑商品：

● 提高消费者购物体验。

● 捆绑之后的商品组合，会在主要商品的详情页上占据C位。

● 消费者在看完商品图片和描述后，就能立即看到捆绑的商品，起到相互引流的作用。

（图片来源：亚马逊截图）

※ 使用虚拟捆绑工具，目前不收取任何费用，可任意组合现有FBA库存ASIN，而不产生额外库存，虚拟捆绑可以捆绑同一账号下任意产品，不限产品关系，促进爆品引流虚拟捆绑折扣，不影响成分ASIN之后参与促销价格。

※ FBA仓库管理是非常重要的一环，很多卖家对自家库存情况都不清楚，大幅拉低了利润。利用积加ERP，轻松解决库存盘不清的难题，全程监控不同来货节点红、绿线预警提醒显示基于FBA仓库在库量、日均消耗量、在途货物、已下单量预计入库时间，预测未来消耗、补库趋势，直观体现缺货区间，帮助运营进行微观调控，进行修改日均、紧急补货。

※ 多仓数据，一站掌控（国内仓、海外仓、FBA仓），采购、质检、收货、退货、调拨、盘点、装配全流程覆盖主流存货成本核算系统，先进先出、移动加权、固定成本批次，进、销、存，随查随看，智慧化库位管理，库存物资规范化管控。

02. 品牌亮眼出跳 - 独占C位搜索页面

据数据显示，75%的亚马逊顾客寻找商品第一步是从搜索栏开始同时，商品详情页面则是最接近消费者决策的终端页面。

通过投放品牌推广广告：

● 品牌出现在搜索结果页中显眼的广告位上，便于消费者更好地发现你的品牌和商品。

● 卖家可通过图片、标题以及落地页，实现自由可定制化，提高品牌认知度和客户忠诚度。

（图片来源：亚马逊截图）

03. 优质站内广告位 – 瞬间吸引潜在客户

展示型推广是一种全新的广告解决方案，可以在几分钟内创建不限预算规模的展示广告活动，吸引到站内外的目标消费者，激发消费者的购买欲，深化品牌认知度，增加商品销售机会。

（图片来源：亚马逊截图）

三、数据

洞察客户，优化投入产出

亚马逊为品牌商提供的品牌分析报告，能为卖家提供额外的洞察数据报告：

● 卖家精确获取消费者群体画像

● 有助于改进产品及广告推广方式

● 改善客户消费体验、提升口碑

● 帮助提高转化和销售额

（图片来源：亚马逊截图）

跨境电商进入精细化运营阶段，数据化成为运营决策的核心参考依据，同时，品牌化必然离不开这些数据。而ERP系统将是卖家实现精细化运营、品牌化的得力助手，借助积加ERP，卖家能全面分析店铺各版块运营数据，覆盖产品、运营、供应链、财务、管理等五大关键环节，帮助卖家提升人效、管好供应链、算准利润。管控和优化业务的方方面面，树立从产品创新、营销推广到供应链全流程的认知逻辑，建立标准化的管理体系。

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（编辑：江同）

（来源：积加）

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