一到实战就出错？2022投站内广告前掌握这些再动手

当前环境下，越来越多的亚马逊卖家逐步意识到做站内广告的重要性，很多原来单纯铺货堆量，不重视推广的卖家，在面对流量日益集中，自身转化不断降低的情况后，也纷纷重视起站内推广来。但很多这部分卖家和新手卖家，在面对实战时就犯懵了，很多原来的广告投放技巧，随着亚马逊的政策和算法变动，已经不适合当前的环境了，这里就2022年的站内广告实战变动，做一些简单的分析：

ACoS是否越低越好？

关于这个问题，其实很多大卖和培训机构都强调过，ACoS并不是月底就越好，要根据实际的产品品类和推广阶段而定。

了解ACoS计算方式的运营老手都知道，ACoS=bid(平均点击费用）/Price(产品价格）*CR(产品的转化率）。根据这一公式，如果我们的产品单价够高，转化做的又不错的话，那其实ACoS一般可以拉的非常低。

但正因如此，ACoS低并不能表明你的推广做的足够好。举个最简单的例子，你的蓝牙耳机单价80刀，你花费20刀出了1单，你赚了60刀，你的ACoS在25%左右；但如果你花费200刀出了6单，但这个时候你却赚了280刀，你的ACoS却达到了40%以上。

所以从这里不难看出，我们不能一味的追求低ACoS，能出单，有利润才是真正应该关心的点。很多新手卖家容易陷入一味追求低ACoS的思维中，导致围绕产品打得所有关键词都是转化率高的长尾词，从长远的推广和对产品权重提升赖赖，并不利于我们打造爆款，所以这一点上一定要注意。

广告的竞价区间如何划定

这一点非常简单，通俗的概括就是“量力而行”。作为卖家我们要根据自己的体量去做对应的策略和计划。就好比你作为新手卖家，手上只有10万的启动资金，那相应来说，想在一个红海类目马上冲刺到日出千单的BSR基本上就是天方夜谭，我们更应该把目标放在前2000-5000的竞品身上，以稳定的出单量为目标。

竞价区间的划定也是如此，我们要充分考虑自身的运作成本，例如产品单价为30刀，转化在10%左右，刨去FBA和仓储等一系列费用后，根据ACoS的转化公式，你希望你的ACoS控制在5%-35%左右，那么广告的竞价区间就应该控制在0.15到1.05刀之间。所以每个卖家可接受的广告的竞价区间都不一样，我们要根据自身的实际转化和单价来计算。

亚马逊广告算法变动影响

除了上述广告投放中要注意的点外，隐性层面上，亚马逊的A9算法本身也有一些变化，主要体现在如下几点：

1、光有点击没有转化，长期如此，那很有可能导致关键词权重被算法纳入垃圾流量池，权重会大幅下跌；

2、虽然亚马逊不断抬升SVB广告的权重影响，但对于关键词排名来说，SP广告依旧是影响关键词排名的主要因素之一，切忌把精力和成本过多的花费在SVB广告上；

3、很多做精铺的卖家喜欢开大量自动广告来提高转化，但根据新的A9算法的变动情况来判断，自动广告如果开得过多，很容易影响Listing权重，所以一定要适量。

（来源：易小芽跨境研习社）

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