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2022-01-27 14:45
近两年，随着海外疫情的不断持续，越来越多的海外消费者开始通过线上购买需求品，而母婴作为跨境市场的一大类目，在这期间，母婴市场规模也在不断扩大，增长迅猛。
值得一提的是，全球童装 DTC 品牌—— PatPat 也是占据母婴市场份额的企业之一，为了向美国当地的消费者推广他们的母婴产品， PatPat 将目光瞄准了当下风靡全球的短视频平台TikTok，在上面进行了系列营销来提高品牌知名度。
我们来看看 PatPat 是如何通过TikTok实现营销效果和提升品牌知名度的？
一、建立品牌矩阵账号 打造营销阵地
PatPat作为全球童装 DTC 品牌， 其用户推荐指数排名位居前列，深受各地的消费者欢迎。为了保持品牌的市场热度以及吸引更多潜在用户的关注，他们也在TikTok上采用了多层次的营销玩法。
首先是在TikTok平台上创建了多个账号，每个账号的简介处有着相应的介绍，最下方挂上品牌官方独立站的相关链接，以此来进行流量的导入和转化。
不难看出，PatPat创建了这么多的账号不仅仅能通过视频内容来宣传产品，各个账号之间还能形成矩阵互相联动，全方面地展示品牌的多样性，让账号的受众群体更为广泛，并且获得更高的覆盖和转化。
二、内容定位精准，吸引用户注意
在TikTok品牌营销中，不存在因品牌知名度大小而产生宣传效果的差别，关键在于推送内容是否能够吸引用户的眼球。
从PatPat运营的账号来看，发布的视频内容很多都是可爱萌娃的画面，又或者是父母和宝宝的家庭互动变装，而且也创建了#patpat、#patpathaul等多个话题标签页，其目的在于吸引父母群体来共建品牌内容。
试想一下，谁不想炫耀一下自家的宝贝，又有谁会拒绝萌宝呢？基于这一点，很多父母也开始在标签页拍起了晒娃视频，patpat巧妙地抓住了用户心理，让父亲和母亲成为品牌大使，以此吸引了更多的目标受众来推动他们的内容策略。
可以看出，视频内容的切入点是非常符合目标用户们的胃口的，同时也达到了宣传品牌理念的效果。
三、选择网红营销 借助红人影响力
仅仅依靠内容是很难让品牌达到最大化的曝光，这时候网红就是一个非常重要的关键选择，因为网红本身就自带话题热度，给用户进行示范，能够使视频内容触及到更多的粉丝。
所以，PatPat也通过网红营销的方式来寻找符合其品牌调性且影响力强的KOL，来接触更多的潜在受众。
根据自身需求和产品属性，他们选择了Crystal Jones这位有着27.7万粉丝的母婴类网红，该网红拥有非常垂直的风格和人设，并且拥有自己的私域流量池。
通过打造1分钟的创意种草短视频，加上该网红的影响力，去提高视频的曝光率和增加目标受众。
在这个案例中，PatPat选择网红的目的在于提高单品的曝光度，根据红人277.2K的粉丝数以及36.1K的视频浏览量，该单品的网红营销的方式取得了显著的效果，达到了预期要求。
对于母婴类跨境卖家而言，前期要想在TikTok上进行推广产品时，可以学习借鉴PatPat品牌的玩法，可以通过采取内容策略的形式来增加品牌账号的曝光度。
而PatPat的KOL营销对于其他母婴品牌而言也是另外一种推广引流的方法，可以在自己的预算范围之内区去选择营销来完成品牌曝光和产品营销。
因此，建议卖家们在有了一定的粉丝基础和流量的时候，可以考虑选择与网红合作，网红不仅是内容传播达人，又可以随时与粉丝一起互动，价格上相比明星更加亲民，是适合普通品牌营销宣传的，也是迈向知名品牌过渡的营销模式。
（来源：本鹦如此）
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