Shopee小白到大卖的经验分享

入驻shopee只是迈出了出海的第一步，那应该怎么成为大卖呢？只有掌握适合自己的运营门道，才可以让自己的店铺成长的更加迅猛。下面是我在运营shopee店铺的时候，整理出的关于选品、推广、管理三个方面的shopee运营策略，轻松成为shopee大卖。

首先是选品的策略，要做好产品的分析，产品的上架测款。

对于不同的站点，要对我们面向的市场做好分析，特别是买家的消费能力还有审美方面做好深度的分析。然后根据调查的结果做好适合店铺的本土化的策略，不同的市场不同的价位不同的风格，要对当地的市场做好充足的了解与洞察。

新加坡市场的买家的审美比较偏向于欧美风格，消费能力比较强，马来西亚站点和台湾站，比较喜欢中国风、日韩风价位适中的产品，越南、泰国、菲律宾、印尼比较偏向于低价位的基础的产品。

对于选品的话，最重要的就是试，虽然在市场做了很多的调查和分析了，但是实践才是检验真理的重要一点，上新测试产品是实践最主要的一个步骤，当尝试的产品足够多了。加上一定的运营技巧，打造爆品轻轻松松，虽然不是所有的产品都也可以成为爆品，成功毕竟只是少数，可以利用平台的折扣活动、组合套餐等进行特殊的推广，这样就算不是爆品，也可以得到意想不到的收获。

然后是推广的策略，在推广的时候要对店铺做好明确的定位。

在店铺的不同阶段要做不同的推广方式，比如刚开的新店铺比较适合做shopee的关键词广告，对于成熟的老店铺来说，已经有了一定的粉丝和流量，就只需要搭配其他的广告持续维护店铺的曝光。

关于店铺的推广运营有四方面需要注意：

1. 产品的分类，可以帮助买家更加容易的找到他们需要的产品。

2. 设置优惠券，可以刺激买家的购买欲，增加更多的消费。

3. 加价购，组合搭配，可以提升店铺的利润空间。

4. 爆款产品的优惠，足够吸引买家，能为店铺带来更多的消费者，提升店铺的销量。

最后是运营的策略，要规范的管理店铺的SKU。

店铺要做好多个产品的运营，靠的不仅仅只是技巧，要规范的管理产品，可以将产品用规范的SKU编号进行替代，这样可以对店内日益增加的产品进行更好的管理。

我们以女装产品为例，比如连衣裙，我们可以将连衣裙的编号开头改为LYQ，就是连衣裙的首字母，然后在对品牌进行设置01、02、03等，然后在为产品的款式添加后缀001、002等这样。

这样可以可以规范管理，能够快速从制定好的表格中找到想要的产品信息，可以帮助部门之前协调努力。

以上便是我运营shopee店铺整理的经验，现在最重要是抓住时机，配合好方法，就先给大家分享到这里，希望我的经验对大家有所帮助！

（来源：K哥聊出海）

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