速卖通运营笔记——发掘精准关键词

速卖通作为主流跨境电商平台之一，它吸引了众多国内想做外贸的卖家朋友，想要在这个平台上脱颖而出。其中标题是售卖产品的关键点，为帮助卖家更精准、全面地了解商品设置相关事项，今天我们带领卖家深入了解速卖通关键词的规则玩法，快get起来

一、关键词的分类

1、核心词：核心词也是类目词，就是能够说明该产品是什么

例如：核心shoes woman shoes woman boots

2、流量词/营销词：是一种营销手段的表现

例如：新品/NEW、热销/HOT、正品/Genine、厂家/Factory、批发/Wholesale等

3、属性词/修饰词：：能精准的描述这个是什么样的产品

例如：Square Heel / Round Toe / Color...

4、长尾词：由核心关键词延申出来的关键词(属性词/修饰词+核心词)

例如: yellow heels sandals . gladiator sandals women 、woman vulcanize shoes Genuine leather pumps等

二、精准关键词相关词汇

标题：权重最大，关键词在标题中的搜索权重最大

属性/类目：正确/完整，选择正确的对应类目，以及相关的属性

SKU 命名：有技巧地命名，Sku命名也有权重，比如颜色写white,可以写成white bag

详情：图文分离，详情页中，可以多次凸显你想要的核心关键词

直通车（推广流量）：提升关键词权重，利用直通车，提升关键词的自然权重和排名

Reviews：顾客评价和问答里的关键词也有影响

三、发掘精准关键词的技巧

（一）类目词

（二）搜索下拉框找词

通过输入核心词，关联长尾关键词，匹配度高精准，贴近消费者搜索习惯和热度补充关键词

（三）搜索分析找词

热搜词(搜索多，曝光大，转化高低都有)选词必须要和产品匹配度高

1、选词专家——热搜词中找出精准词

搜索指数*点击率*支付转化率，计算出来的数值进行降序

根据目标市场选择国家，小语种同时翻译英文，同时可以将小语种加入到标题中

（四）竞品大卖标题找词

竞品标题往往会带给我们更多的灵感，同时能大量填充我们的关键词库，但是需要注意，别人的标题对我们而言不一定适用，假设同样的标题，我们0基础0销量，权重也自然没有竞品的高，所以要拆解竞品标题填充自己的关键词库，而不是当“伸手党”。

（五）单品分析找词

选择数据好的店铺产品，找出表现好的词

（六）直通车推荐词

（七）产品属性&卖点词

（八）Reviews(顾客评价)找词

顾客评价和问答里的关键词也有影响

（九）同行销量好的产品的属性词

收集标题/详情描述自定义属性词进行整理收集

（10） TOP热搜/热销产品词

（十一）站外热搜词统计工具

比如keyword Tool长尾词多，谷歌趋势选择美国和俄罗斯

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（来源：雨课）

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