你真的懂CPA吗？你确定你可以降低CPA吗？

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HI 好久不见，我是magalith团队-Mark你首次明白的不要被google给欺骗

不要被某个自称优化师，yourself才是优化师，没有人比你更了解产品

Google ADS中优化您的 CPA 并不是一种万能的解决方案。不幸的是，没有灵丹妙药可以在每场战役中发挥作用，让您的效率达到最佳水平，但不要放弃！有很多方法可以优化您的 CPA，幸运的是，我已经根据实施和可能看到结果所需的时间为您分解了它们。

如何降低每次收购的成本

1.检查您的设置

如果您最近发起了一个新的广告系列，或者如果您希望改进您最近继承的广告系列，那么您可以采取一些措施来快速做出改变。

看看你的广告系列，看看有什么。

您可能可以进行一些调整以更好地满足您的广告系列目标。

2. 网络——你应该关闭

搜索合作伙伴吗？

查看您的搜索合作伙伴的表现并查看支出和回报情况，以便为您的广告系列做出最佳选择。

您可能会发现，虽然合作伙伴旗下的网站有流量，但它们可能是您无需支付的额外费用。

3. 地点——你需要在全国范围内吗？

在全球范围内？

查看您的广告系列在哪里运行，看看效果是否反映在您认为应该出现的区域中。

根据您在目标位置的投资回报率，您可能需要扩大或缩小范围。

4. 交付——你是在加速还是标准？

这两种设置之间的区别在于，

标准

会均匀地调整您的广告系列支出，以便在一整天（或指定的运行时间）内分配您的预算，而

加速

会在有预算支出的情况下在每个潜在机会中展示您的广告。

在Accelerated上，您可能会比预期更早地达到广告系列的每日支出上限，从而错失潜在的转化。

（相反，如果您以有限的速度运行，您也面临错过的风险。）查看每个广告系列的可用每日支出，查看您每天的支出，看看您是否受限制的。

5. 设备——您的流量主要是移动的吗？

你在桌面上转换吗？

您的网站如何在移动设备上呈现？

为了更好地了解您的帐户的潜力以及您应该如何调整它以最好地为您的客户服务，您应该确保您已经问过自己这些问题。

了解人们如何访问您的网站，以及他们如何与您的业务互动，可以帮助您确定在哪里投放广告最有价值。

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6. 广告时间表——您是否在实际工作时间内投放广告？

如果您的预算似乎没有在全天或这些黄金时段延长，您可以限制您的广告有资格投放的日期和时间。

将此与交付相结合（切换到标准），将有助于确保您的广告在最重要的时候呈现在您的客户面前。

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7. 广告轮播——您还可以选择如何显示在您的广告系列中展示特定广告的决定。

通过在Optimize和Rotate Indefinitely之间进行选择，您可以选择让 Google 偏爱展示您表现最好的广告，或者您可以选择让您的广告更均匀地投放。

更多 CPA 提示

优化您的广告系列以降低您的每次转化费用完全取决于效率。

您的广告是否在应该投放的地方投放？

您是否在正确的设备上运行？

你在正确的时间跑步吗？

所有这些都可以通过快速检查您的广告系列设置来查看。

你可能会发现你不需要在这么大的地理区域里跑步，也许你可以减少一点。

匹配类型

查看您的广告系列结构并查看正在使用的匹配类型。

您的关键字看起来像

+this 、“this” 、[ this]还是this ？根据您看到的内容，您的关键字将属于以下四种匹配类型类别之一：+修饰+广泛、“词组”、[精确] 或广泛。 关键字匹配类型有助于控制 Google 上哪些类型搜索可以触发您的广告展示。根据您所拥有的，您可以使用这些匹配类型来确定您想要投放多大的网络来查找相关流量。广泛，实际上是关键字的最广泛使用，通常会花费最多，修改后的广泛和短语通常会在花费方面处于中间位置，而完全匹配是最受限制的，往往是一个更保守的花费者。

将这些关键字与

否定匹配

结合起来，您可以限制任何不必要或不相关的支出，并专注于针对对您最有价值的查询展示广告。

否定关键字是与广告系列中的关键字结合使用时您不 希望广告展示的任何字词。

例如，如果您正在销售一件商品，您可能希望添加“免费”作为否定匹配项，以防止任何人不想进行实际购买。

您可以创建这些列表以涵盖整个帐户、广告系列，也可以将它们专门添加到广告组中。

如何添加各种匹配类型取决于您。

Seer 建议按主题对关键字进行分组，然后再按匹配类型在单独的广告组中进行分组。

您可以直接在 Google Ads 用户界面中执行此操作，或者使用 Google Ads 编辑器将所有这些组合在一起的一种有用且快速的方法。

搜索词

通过分析触发广告的实际搜索字词，您可以更深入地了解关键字效果。

例如，您正在对广泛匹配关键字出价：iphone 充电器。

作为广泛匹配关键字，有大量潜在查询可能仅通过包含其中一个或两个关键字来触发您的广告。

那么，如果您不确定该流量的实际组成部分，如何判断该关键字是否真正产生了优质流量？ 输入

搜索词报告

花 10 分钟时间查看触发广告的字词。

（所有时间，年初至今，最好尽可能长。）您可能会在那里找到一些关键字作为否定关键字添加，您甚至可能想知道其中一些是如何到达那里的。

（即使是几美元的支出也可以很快加起来！）

展示位置

Google 展示广告网络可以作为支持您的数字营销工作的绝佳方式。

理想情况下，您可以在相关内容中展示您的广告，并将您的业务介绍给您可能无法接触到的受众。

但我们都知道互联网有时会变得非常不稳定，算法并不总是能最好地判断常识，所以最好看看你的展示位置，看看你的广告实际上在哪里显示。

另一方面，您可能喜欢您的广告展示的地点，但您可能必须访问 KonMari 这些网站，看看它们是否为您的业务目标带来了乐趣。

大量的展示次数，但只有 0 次点击？

点击但0转化？

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专业提示：检查您的设置，看看您是选择在搜索网络合作伙伴上投放，还是在展示广告网络上投放。

您可能无意中投放了展示广告系列！

关键字出价调整

在某些情况下，并非所有未转化的关键字都是您想要否定的关键字。

它们可能不是最适合您的业务，但您仍然有理由在特定查询的结果中展示您的广告。

为了管理这些关键字的支出，您可以手动将出价降低到可以展示的价格，但费用合理。

此外，请记住，您可以手动调整关键字出价以满足您的需求。

如果某个关键字在特定时间段内产生了 0 次转化，但您确实希望在那里保持存在，您可以手动将出价设置为低于其他关键字的金额。

您还可以考虑以高于您的帐户目标的 CPA 转化的高价值关键字。

您可以手动尝试通过降低每次点击费用出价来降低每次转化费用，而不是暂停此关键字。

关键字出价不必一劳永逸。

根据您认为最适合您的广告系列预期结果的方式，您可以使用它们。

是时候进行一些自动化了

目标每次转化费用

如果您有一点时间，并且掌握了一些转化历史记录（过去 30 天内大约有 15 次转化），目标 CPA 可以帮助您巧妙地实现降低 CPA 的目标。 

简而言之，要设置目标每次转化费用，您需要选择您希望广告系列达到的目标每次转化费用。

（我们通常建议比开始时的目标高 20%，然后在看到进展时将其调低）。 

随着时间的推移，Google 将根据潜在的每次转化费用确定在何处以及何时展示您的广告。

因此，如果您将 Target 设置为 100 美元，而 Google 估计搜索“二手 iphone 充电器”将花费您 150 美元，那么它会选择为更有价值的东西省钱。 

自动出价（智能出价）

实现 CPA 目标的另一种方法是查看您的出价方式。

您的每次点击费用是否设置为每个关键字的最佳金额？

很可能，你有一些在上面，还有一些在下面，但你可能没有为每一个都击中靶心。

您可以花费数小时尝试确定每个关键字是否具有最有效的出价，或者您可以尝试自动化。 

什么是智能出价？ 

智能出价是旨在利用用户意图的自动出价策略的累积。

有多种自动化类型，例如最大转化次数、目标印象份额、目标 ROAS 等，所有这些都是为了帮助您实现所需的结果。 

智能出价利用机器学习根据信号优化每次广告拍卖中的转化或转化价值。

谷歌考虑的最常见的信号是：

人口统计

设备

地理位置

浏览记录

账户表现

观众会员

用户/网站历史

然后，Google 将评估任何或所有这些信号，以确定此广告竞价是否对您的业务有价值。

如果是这样，它将根据您选择的出价策略自定义出价。

在此处了解

有关如何设置智能出价和

我们的成功提示和技巧的更多 信息。

甚至更多时间？

看看你的观众

我们都认为我们知道“谁”是我们的客户，我们都看过忙碌的妈妈莎莉或商人史蒂夫的简介和模型（无聊！），但你知道有实际的数据支持的洞察力

您的 Google Ads 广告系列中的实际受众？

如果您尚未运行再营销活动或 RLSA 活动，那么在这里可以很好地利用受众洞察。 

如果您没有投放再营销广告系列，这是另一种提高转化率的好方法，方法是定位已经通过点击您的广告并访问您的网站而表达过兴趣的个人。

您还可以对受众进行分层以进一步优化出价。

有购买意向的受众包括基于他们正在积极研究或计划的用户的用户，而兴趣相似的受众包括基于他们在网络上的兴趣和习惯的用户。 

您可以按漏斗中的不同点进行定位（他们是否到达结帐页面，是否开始创建帐户等），并使用专门定制的广告（IF 功能是生成高度定制的副本的好方法这），让他们记住您的业务，并希望让他们回来完成所需的操作。   

处理您的质量分数

从你的活动中退后一步，看看整个画面。所有的部分都在一起吗？

您可以向您的网站发送最合适、最优质、可转换的流量，但如果您发送到的页面不是为您想让他们做的事情而构建的，那还有什么意义? 

您可以将最相关的关键字放在您的广告系列中，并为它们出价以显示在页面顶部，但如果您的广告文案与他们的搜索无关，用户是否愿意参与？ 

一种尺寸并不适合所有人，但您只需要一种即可工作！ 

花几分钟时间考虑一下您的业务。

想想你的客户是如何找到你的。他们打电话吗？他们填写表格吗？他们必须来你的商店吗？

您的广告系列是否能够满足他们的需求，并在转换过程中轻松地操纵他们？

花几分钟时间思考点击背后的真实人物可能会对您的广告系列产生巨大的影响，并最终导致您实现 CPA 目标。 

花点时间深入了解一下，确保以对您和您的业务最有意义的方式组合您的广告系列设置和结构。

您有很多选项可以帮助您解决 CPA 优化问题。

但请记住，这不是一种适合所有人的尺寸！

对您的广告系列进行一些测试，看看这些技巧是否可以帮助您实现目标！

提高质量得分的长期方法

登陆页面优化

确保表单位于首屏或尝试减少表单域的数量。

广告文案修订/新创意

连续几个月投放相同的文字或图片广告？

几年？

也许是时候进行创意更新了。 

重建您的活动

有时最好从头开始。

如果没有效果，并且结构没有意义，在某些情况下，最好的选择是从头开始重建您的广告系列。 

（来源：数字营销Megalith ant）

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